何一兵:老树新枝的WEB2.0狂想

　　何一兵自称“老树”。的确，在挤满了年轻人的互联网业界，年逾不惑的何一兵堪称“高龄”。但是这位“老树”却毫不掩饰自己对互联网产业新热点的“聊夫白发少年狂”，一个以企业博客为载体的WEB2.0狂想已经开启大幕。

　　企业营销进入博客时代

　　短平头、白衬衫的何一兵给环球市场杂志记者的第一印象更像一位老师。谈话间，时不时会手舞足蹈起来，只恨手中少了一支粉笔和一块黑板。

　　而他对B2C、WB2.0以及电子商务发展滔滔不绝的讲述，提醒着我们——眼前这个四十多岁，依旧怀揣互联网梦想的“老树”曾经开创了中国电子商务众多的第一：第一家网上中文商业信息发布站点。第一个上网的企业、第一个省级网上工程、第一个上网的电视台、第一份网上报纸——人民日报、第一笔网上成交的贸易业务……

　　如今，何一兵的又一项“第一”已经开始显山露水，那就是他开创的企业博客营销概念以及他亲手打造的企业博客网。

　　“2003年，‘非典’的那一年，对我来说也是孕育的一年”何一兵笑谈，“女儿诞生了，因为是‘非典’期间出生的，所以叫点点。2004年，还有了一个‘儿子’，我叫他博博”。

　　所谓的“博博”就是指企业博客网(www.bokee.net)。在互联网行业打拼了十年，直到现在，这才是何一兵真正拥有控股权的“亲生孩子”，自己的公司。

　　何一兵开始研究博客是2004年春天的事，那时方兴东来杭州跟他聊起博客，却让他找到了多年来不曾有的冲动，博客的思想真的能够改变人们的生活和工作方式，从而又一次激活了自己一直藏在心底的互联网梦想。

　　他兴奋地说道：“中国网民已经有一个亿了，接下来马上会有两个亿、三个亿，企业能放弃这样的市场么？而博客是什么，它能把你的思想、产品、理念让别人知道，这种传播的力量谁忽视谁就会吃亏。而且博客成本最低效率最高，这种一传十、十传百的爆炸性传播方式在以前是不可想象的。博客来了之后，我才知道网络营销时代到了。”

　　简单模式背后的财富密码

　　时下，博客网站普遍遇到“有人气、没财气”的难题。何一兵认为，互联网不只是媒体，上面有一个虚拟社区，每个人在网上都是一个虚拟结点，如果将这些结点的互动充分发挥，口碑相传，就会形成病毒式的裂变，产生一个巨大的虚拟空间的市场，或者叫第五维市场，这个市场将是巨大的商机

　　如何利用这个商机赚钱？何一兵经过反复思考，最终将博客的互动和传播模式与电子商务相结合，第一个提出“企业博客”概念。

　　企业博客的商业模式很简单，客户遍布全国各地，企博网通过为客户建立企业博客收取会员费，费用的多少与服务内容有关。

　　与以个人为核心的博客不同，企业博客是以企业为核心的电子商务。如果说，建立在互联网1.0基础上的阿里巴巴、ebay、淘宝等是大市场列摊位模式，那么互联网2．0的企业博客就应该是商业广场模式。”企业可以用博客这平台此发布产品信息、供求信息、合作信息，开设网上销售与采购的窗口，加强了解客户、服务客户，搭建一个信息和思想共享平台。

　　“说得简单些就是不仅企业可以在自己博客上为自己做宣传，客户也可以在企业的博客上发表感触和体验，公众也可以发表意见，三方是互动的。而传统的营销是四维的，平面的，对网络的利用也无非是去门户网站发个广告，其实这种营销模式是静止的,缺乏互动的，而博客营销是互动性最强的，也是成本最低效率最高的，上次一个吉利的客户就在博客上发了一篇驾驶吉利汽车去西藏，这种体验式的表现形式对客户吸引力有多大我就不言而喻了”，何一兵介绍说。

　　靠着“企业博客”和“职业博客”两大法宝，企博网顺利拿下了上海华普汽车和绿盛集团两大金单，在企博网上，华普汽车的渗透式营销，绿盛集团的繁衍式手法展现地淋漓尽致，对于广告主和消费者而言，是个全新的体验。鉴于此，国盛装饰也将全年的广告投入交给企博网，由其开展博客营销，据国盛装饰的负责人透露，将把家装做成博客直播，让大家亲身感受参与装饰的方方面面。

　　“2007年底我们就能实现收支平衡”。何一兵告诉记者。这正好验证了2006年他在接受媒体采访时许下“一年，只需要一年，就可以看到企业博客的眉目”的承诺。

　　永远做一个“快乐的青年”

　　在日常生活中，何一兵酷爱体育。足球、篮球、高尔夫样样精通。他也自称是“运动健将”。爱好体育无疑使何一兵更容易和年轻人快乐地打成一片。而在公司内部，何一兵的口号是：快乐是第一！

　　“如果说工作不能带来快乐，工作处在不快乐的状态，那么你的生活就不会快乐。”他这样对自己的下属说。

　　对于何一兵来说，追求快乐是一种目标，更是一种人生感悟。因为从1994年投身互联网产业开始，他享受过“暴富”的狂喜，也体味过“大厦崩塌”的苦痛——

　　1994年，在新加坡偶然“触网”的何一兵和“金点子大王”马云，在一个简陋的实验室里筹划一个划写中国互联网历史的项目——创中国第一家网上中文商业信息发布站点：中国黄页。

　　心思缜密又精通互联网的何一兵，利用他在新加坡接触到的网络技术解决建站难题；外向的马云则带着借来的4000美元，只身前往美国，说服了美国互联网资深咨询公司VBN的合作，在美国注册了chinapages.com。

　　创业只一年，何一兵身价就涨了10倍。

　　1999年，阿里巴巴总部迁至香港，何一兵则选择了继续留在杭州的中国黄页。此后，中国黄页迅猛发展。到2001年，在全国电子行业百强企业中，中国黄页排名第12名，浙江省排名第一名。

　　但是，随着2001年下半年互联网行业忽然急转而下，中国黄页同样经历了灭顶之灾。三个月内，何一兵一下子把200多人裁到60多人，“一辈子没干过那样的事，当时觉得自己特别缺德。”“我又是特别心软的人，每天都有2、3个人哭哭啼啼从我办公室出去，那感觉太难受了。”谈及公司裁员的事情，何一兵至今耿耿于怀。

　　后来，虽然何一兵又抓住电子政务市场，办起了年创利上千万元的电子印章公司，但是他坦言自己“心底还是一直藏着没有完全实现互联网梦想”。

　　有一首老歌这样唱道：“阿里巴巴是一个快乐的青年！”

　　曾经在阿里巴巴谱写中国第一代互联网奇迹的何一兵，在经历了风云变幻之后，是否能依靠企业博客在WEB2.0时代寻找到久远的快乐基因？旁观者关心的是答案，而何一兵可能更在乎过程！

　　（《环球市场》杂志2007年第7期）