发展平稳的中小企业是否需要融资 如何不断发展

　　《环球财经(相关:理财 证券)》自本期开始开设“商学堂”栏目，提供真实案例以供研讨，启迪商业智慧。每期刊登一至两个案例，由企业家提出经营管理中存在的难题，案例将在一些培训机构的学员中进行研讨，研讨结果和专家意见将在下一期《环球财经》上刊发。

　　中国饲料行业信息网初建于1997年，是中国饲料行业最早的专业网站，2004年正式注册股份公司，产权明晰。

　　由于建立时间较早，网站随着行业信息化的发展而不断发展。

　　网站面向饲料行业，立足企业，提供免费、丰富的行业信息，始终处于行业领先地位，具有很多优势。希望能构建成为行业信息枢纽。

　　与同类网站相比，该网站信息量大，访问量大，在饲料行业内具有一定影响。

　　网站还进行行业管理软件开发，软件开发主要围绕饲料企业，也参与学术研究软件的开发。产品曾通过农业部的鉴定，达到了国际同类产品的先进水平；还曾经获得北京市科技进步二等奖。

　　对于网站的发展，中国饲料行业信息网总经理杨绍坤道出目前存在的很多困惑：

　　需不需要融资？是否具备条件？

　　目前，网站已经开始走上正轨，收入较稳定，赢利能力会进一步增强。收入主要来源于广告。

　　尽管在行业内领先，但企业规模仍然较小，发展速度也较慢。和其他行业网站一样，中国饲料行业信息网也处于“生存没问题，发展有困难，腾飞很遥远”的状态。

　　按照杨绍坤的说法，网站现在是“有多少钱办多少事”。尽管目前有许多改进的想法，但还不能付诸实践。例如健全完善网站功能、增加地方和海外信息、搭建交易平台、宏观网络和企业内部网络对接，以及强化企业管理系统软件开发等。

　　滚动发展的模式很稳定，是否值得冒险？

　　是平稳发展还是跨越发展成为企业最大困惑。杨绍坤表示，“网站愿意接受各种合作方式，只要利于发展，都可以谈。”

　　虽然杨绍坤表达了态度，但明显可以看出他对融资的风险有很强的防范意识。

　　多年前，有资本希望收购网站，但由于收购方式双方没用达成一致意见。此后不断有小资金希望入股，但考虑到这些资金对企业发展不能带来实质上的帮助，也被拒绝。

　　“平稳发展，发展前景一目了然，如果想大力发展，则需要引入资金，但风险该怎样防范？”杨绍坤道出了自己的困惑。

　　哪些渠道可以找到投资？有哪些合作的形式？投资方对企业的要求？

　　如何融资是中小企业面临的共同问题。银行贷款行不通，风险投资当前也很少光顾行业网站。从总体上看，尽管很多行业网站有融资愿望，而真正成功的不到25%。

　　目前网站没有积极寻找投资，杨绍坤坦然承认，不知道如何找到资金，也不清楚有哪些合作形式，对投资方的要求更是两眼一摸黑。

　　行业信息化发展状况如何？现在是否是发展的良机？

　　饲料行业的企业普遍管理粗放，营销模式简单。“尽管我们看好长远发展的趋势，但现在是否是大力发展的良机，我们把握不住。”杨绍坤认为，这个行业的信息化发展程度，有可能很快，但也有可能暂时停滞不前。

　　从网站另一个优势——行业管理软件开发来看，目前企业的需求有限，尽管由于竞争激烈，企业普遍有了强化管理的需求，但对标准化、信息化管理仍然认识不足。