永亨银行放弃"全国路线" 专心布阵广东珠三角

　　永亨银行董事长兼行政总裁冯钰斌、永亨中国执行董事兼行长陈宏略：

　　放弃“全国路线”　专心布阵珠三角

　　行长观察

　　本报记者　于晓娜　香港报道

　　事实上，永亨银行(0302.HK)与内地早有深厚渊源。

　　这家1937年成立在广州、随后迁移到香港的银行，于2007年6月份获得中国银监会批准，成为第二批完成内地注册的外资行，重新开始重兵布阵内地银行业。

　　与花旗、汇丰、东亚和渣打等第一批内地注册开业的外资行不同，永亨中国放弃了“全国路线”，而选择了深圳作为其内地总部，专心布阵珠三角地区。

　　用永亨银行董事长兼行政总裁冯钰斌的话说，“现在，恒生银行(0011.HK)的总资产大概是我们的10倍，而东亚银行(0023.HK)接近我们的2倍，我们会按照适合自己的速度在内地发展。”而永亨中国执行董事兼行长陈宏略在谋划本地化计划的同时，还要考虑子银行对母行的盈利贡献。

　　为什么在深圳注册

　　《21世纪》：为什么不选择上海而选择深圳注册？

　　陈宏略：上海是竞争得很厉害的地方。前面九家外资行都选在上海，我们后来再进去的话，感觉不如在深圳，而且深圳也是最早开始的地方。

　　我们自己的目标跟其它外资行可能会有一点儿区别，我们侧重于中国的某一地区，而不是全中国。对我们来说，战线拉得太长，反而不好，因为增长要有人才、资金来支持。

　　《21世纪》：目前永亨在内地的经营情况怎样？主要盈利来自哪里？

　　冯钰斌：2003年永亨总盈利约9亿港元，2006年就翻倍到16亿港元，其中最主要的增长就是澳门(地区，下同)和内地。比如，贷款业务方面，内地业务已占到全部的16％，澳门是10％，盈利贡献方面，内地达到8％，澳门是15％。

　　之前，永亨在内地主要业务有三，包括楼宇按揭、企业贷款和地产项目贷款，比例大概是4：3：3。其中，按揭业务主要是针对于香港人在内地买房子，按揭业务是永亨的强项之一，该业务占整体业务的比例，在香港已经达到30％，在国内更超过40％。企业贷款方面，因为有很多香港的厂在珠三角设厂，永亨在机器设备贷款方面是很强的。第三就是地产贷款，主要面向在国内做楼宇、建筑投资的香港开发商。

　　《21世纪》：珠三角所有的香港客户，包括香港企业和香港个人中，永亨能够拿到多少份额？

　　冯钰斌：按揭方面，我们深圳的市占率应该超过50％，换言之，在深圳的香港人里面，有超过50％的人在永亨做按揭。

　　排队不超8分钟

　　《21世纪》：永亨中国今后是否会延续之前的做法？会重点攻哪一方面？

　　冯钰斌：我们希望均衡发展，财富管理、企业贷款、个人贷款平均一点儿，这也是银监会的要求。

　　陈宏略：具体来说，楼宇按揭和财富管理产品是重点领域，会把香港的产品带到国内去，因为我们在香港的产品非常多元化。

　　另外，我们会引进香港的风险管理和服务，简单的例子比如排队，我们希望每一个客户排队不超过8分钟，我们在香港也是这个标准。

　　《21世纪》：永亨在内地会走高端路线吗？

　　冯钰斌：我们的收费在香港来讲也不是最贵的。但我们分行的网络不够，服务只能是比较高端的客户。我们的VIP户口是20万人民币以上。

　　《21世纪》：永亨中国的本地化计划怎样？

　　陈宏略：永亨中国会是一个融合的银行，香港的客户我们一定还会尽量争取，但比例会慢慢减少，国内的客户会越来越多，以前基本全是香港客户，现在国内的个人尤其是企业，也已经不少。

　　两年内再注资

　　《21世纪》：有没有计划到内地上市？

　　冯钰斌：内地子银行还太小，上市没有卖点，母银行若到内地上市还是很有意思，因为我们在内地的发展也需要人民币的资本，需要募集一些人民币。

　　本来我们也是有这个计划的，但现在还没有相关的规定，到目前，还没有香港公司到国内上市的。

　　《21世纪》：三到五年后，永亨在内地的版图会是怎样？

　　冯钰斌：我们希望三年全国可以开6个分行，其中4个在珠三角，两个在北京和上海。

　　陈宏略：我们的资本金现在是10亿，根据规定，60％可以用到分行的营运资金，而每家分行最少要1亿，按此计算，目前我们最多只能开6家分行。三年内，内地的盈利占比将从目前的8%上升到16%。

　　《21世纪》：是否有计划为永亨中国增资？

　　冯钰斌：我们希望在2009年把永亨中国的资本金扩大到20到25亿元。

　　《21世纪》：在内地有没有收购计划？

　　冯钰斌：我们国内的发展有两方面，一方面是自身的增长，另一方面是投资，现在大的银行都已经差不多有合作对象了，以我们的市场来看，应该考虑城市商业银行。

　　但是，参股内地城商行，母银行是外资行，持股最多20％，在管理方面我们参与会很少，所以即使入股，也是纯粹的投资目的。

　　另外，内地子银行规模还太小，入股内地银行的比例是否也要遵守20%的上限，现在也还不确定。

　　监管更严

　　《21世纪》：作为外资行，内地注册前后在经营环境上是否有明显不同？

　　陈宏略：现在我们还是在银监三部管，银监三部是管外资银行的，也就是说，监管部门还是把我们看作是外资行。

　　前后对比，我们感觉监管是更严格了，比如，要适用跟内地银行一样的监管。

　　举个例子，比如数据中心，注册之前，我们分行的数据终端可以放在香港，但现在不行，监管部门规定子银行的电脑终端一定要在国内，监管机构给了我们两年的时间，去重新做国内的数据中心。这是一笔很大的投资，而且监管的力度也更大。但出于安全的考虑，也可以说是应该的。

　　另外，以前是分行的时候，能给母银行带来多少盈利贡献是无所谓的，但如果是子行的话，必须要有好的盈利，还有投资回报，ROA、ROE等等全部都要看。

　　《21世纪》：跟第一批获批内地注册的外资行相比，你们在开展业务方面是否有相同的待遇？

　　陈宏略：不太一样。第一批是全部绿色通道，但4月份以后绿色通道就关闭了。另外，我们虽然内地注册了，但很多业务要开展的话，还要一一申请牌照。

　　比如说做财富管理、内地居民的个人存款、贷款等等，都要单独申请，难度方面也比第一批要大，要写申请书，还要有一个可行性计划，比如内地发展五年计划等类似的东西要做。 (来源：21世纪经济报道)