獐子岛重奖虾夷扇贝销售商

    本报讯 近日,獐子岛(002069)在大连召开了2006－2007年度獐子岛经销商表彰暨商企联盟合作大会,全国各地的獐子岛虾夷扇贝销售商共聚大连。獐子岛公司共拿出100余万元对销售业绩突出的销售商进行奖励,并通过此次营销渠道盛会让更多经销商进一步了解公司和行业,促进沟通合作,理顺渠道,明确激励机制,鼓励市场开拓。

公司还与经销商签订了新的销售协议,并且提出了新一年度对销售商更大的表奖计划。

    在大会上,獐子岛公司向到会的经销商阐述了国内海珍品行业的发展前景。獐子岛认为,目前国内海珍品市场正在由传统的卖资源和卖产品开始向卖品牌的方向过渡。行业现在缺少大品牌、缺少大企业,而且海珍品资源需要大整合,同时市场还需要更严格的标准和规范,更重要的是海珍品生产企业需要构建自己品牌。随着獐子岛渔业发展战略规划的稳步实施,以及国内水产品市场的快速发展,公司的虾夷扇贝产业和扇贝活品、冻品销售及鲍鱼产业即将进入到一个全新的全国网络营销时代,依托公司的品牌、资源和产品优势,与渠道伙伴一起通过品牌化网络运营打造中国虾夷扇贝市场,树立中国第一渔业品牌,公司才能以更丰厚的收益回报社会及合作伙伴。

    到会的销售商对獐子岛的品牌战略给予的极高的肯定。广州和深圳的经销商向记者反映,由于獐子岛公司的营销策略起点高,注重品牌的树立和培养,加上金贝广场等高水平的基础设施投入,产品品质和供货都由保障,獐子岛虾夷扇贝在广东和香港市场占有绝对的统治地位,目前市场占有率在85%以上,代理獐子岛品牌能够使销售商在当地获得极高的信誉,因此销售量在稳步的提升。

    (柴 海)

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