由消极抵触到合力推进 沪上银行叫卖第三方存管

　　在银证通被第三方存管(全称“客户交易结算资金第三方存管业务”)取代后，当初对此怀有抵触情绪的商业银行，最近态度却发生了根本性的转变。在上海，银行甚至亲自出马，在热点区域摆摊设点，代替合作券商叫卖和推广第三方存管。随着股民数量激增和存款持续分流，银行逐渐意识到，第三方存管必将成为银行日后拓展服务的重要渠道，只有主动出击才能力保市场份额。

　　银行争相设摊抢夺新客户

　　在上海，第三方存管正呈现快速推进的态势，较之前明显提速。海通、国泰君安等大型券商的第三方存管基本全面铺开，各大银行也在抓紧建设第三方存管系统。尤其在招揽新客户方面，各大银行态度愈加积极，在人力物力的投入上甚至不计成本。

　　兴业银行某支行目前面向社会招募营销人员，专职推销该行与国都证券的第三方存管业务。该行表示，每成功营销到一位客户即可获100元的现金奖金。据记者调查，如今，在地铁口、商场前等热点区域，推销第三方存管的银行摊点数量甚至超过推介信用卡的，各银行均推出了诸多促销手段，如当场申办者可免去沪市开户费40元，并赠送投资年刊、烹饪油、钱包等礼品，还可以参加抽奖等。

　　按证监会的要求：所有券商务须于今年8月31日前实现所有资金的第三方存管。如今，各银行与券商联手，已进入招揽客源的冲刺阶段，急于在限期之前尽量多地扩大客户量。兴业银行一位理财员表示，第三方存管已成为银行的必做业务，如果该业务成为短板，将意味着银行竞争力下降，客源的流失。据悉，目前许多银行的分支行每月都必须完成新增客户指标，压力很大。

　　银行欲借第三方存管揽储

　　在银证通模式下，银行实际处于强势一方，对券商业务形成了一定挤压。而在第三方存管模式下，负责管理客户交易结算资金账户，并提供资金存取服务的银行与券商的关系反倒融洽不少，双方的合作关系变得更趋紧密。

　　据银行相关人士介绍，银行在提供第三方存管服务中，主要赢利来自向合作券商收取的托管费，但该费率实际并不高，在0.25%左右。而银行却要为系统的建设、维护投入大量成本。

　　那么，为何银行推广第三方存管的热情不减反增呢？知情人士透露：第三方存管给银行带来的附加收益很重要。在该模式下，吸收客户资金以证券公司同业存款形式存放于银行，客户的银行结算账户和保证金账户联结，不能通过其他银行账户将资金转入转出，有利于银行维护客户资源和沉淀资金。此外，客户买卖股票时将资金转入保证金账户，即成为银行的同业存款，不炒股时将资金转入银行的结算账户，这笔资金又变成了银行的储蓄存款。目前，储蓄搬家令沪上银行压力很大，而第三方存管却变相起到了揽储的效能。

　　“谁掌握了客户资源，谁就拥有了未来竞争的话语权。”相关银行人士表示，银行通过第三方存管抢夺客户资源也会获利颇丰。股票投资者中不乏银行高端客户，第三方存管业务既可锁定存款，又可锁定这部分高端客户，对私人业务和零售业务的拓展奠定了基础。

　　如今，围绕第三方存管所展开的客户争夺战，已经在所难免。(李强 吴怡敏)