保利地产：战略制胜谋全局

　　保利地产上市以来股价稳步上扬，其背后的支撑就是该公司运营良好，业绩不断增长，保利地产上半年业绩仍然保持了强劲、持续、稳定的增长势头。公司认为，行业的发展趋势决定了行业内企业的命运，也在很大程度上决定了公司的未来价值。从类似保利地产这样当前持续稳定高速增长的地产上市公司身上，同样体现了公司在战略上对于行业趋势的准确把握。对于今后的发展，保利地产目前制定了三大战略，从不同方面保证公司未来业绩的持续快速增长。

　　区域战略：各区域公司变成区域规模发展中心

　　2007年上半年，保利地产继续保持快速增长的势头，销售、工程、项目拓展等工作均稳步推进，各项指标和去年同期相比均有大幅提高，各项经营指标均实现了“时间过半，任务完成过半”的目标，为全年任务的顺利完成奠定了良好的基础。该公司上半年在全国各地的数十个项目销售良好，其中仅佛山保利水城项目在开售当天销售便超过10亿元，创下了广佛地区和公司单盘的开盘销售纪录；同时，公司六月份完成的销售金额还创造了公司单月销售的最高纪录。

　　能在不断变动的市场中长期稳定增长，要得益于保利地产对于行业趋势，对于企业战略的准确把握。

　　在传统的土地银行模式下，房地产企业具有强烈的基于不动产的属地属性。地方房地产企业，尤其是地方龙头在当地具有很强的基于地缘的垄断优势，在土地和资金获取上，地方企业因为与地方政府的良好关系而占尽优势，外地房地产企业一般难以进入。

　　然而，随着土地银行模式慢慢被打破，这种区域企业为王的局面慢慢得以改变，全国化、一体化正成为一种不可阻挡的趋势。也只有把握这一趋势的企业，才能不断成长，同时在资本市场上受到投资者的追捧。

　　保利地产自2002年股份制改造起，就制定了明确的企业发展规划与一系列战略决策：在区域战略上，推进以广州、北京、上海为重点城市，辐射区域的全国布局。“在全国布局完成后，下一步的发展就是：重点城市的控股子公司发展为辐射周边人口密集和城镇化密集区域的地区性房地产专业公司，公司走上真正的规模经营阶段。”保利地产有关人士表示。

　　据了解，在2006年上市前后，保利地产的全国战略布局已经初步完成，在全国三大核心经济圈、十大重点城市布下了自己的网络，这一先时而动的抢滩布点，至今已迈入了下一个发展阶段：保利地产各区域控股子公司，在当地城市和周边辐射区域已经从一两个项目的开发进入到了规模开发的阶段，区域控股子公司变成了利润中心，开始源源不断地为投资者贡献利润。

　　产品战略：坚持住宅为主，率先进入商业地产蓝海

　　在仅用短短五年时间，以一种让行业惊讶的速度低调完成了全国战略转型的保利地产。在产品战略上，保利地产针对行业发展趋势，进入商业地产领域，贯彻以中高端精品住宅为主，城市地标、优质商用物业为辅的战略。

　　对于进入商业地产领域的战略调整，保利地产认为，在传统的土地银行模式下，中国的房地产企业开发，长久以来遵循着“滚动开发”模式。然而，随着市场和政策环境的变化，“滚动开发”模式的市场条件及政策条件将不再具备。在这种情况下，有一些开发企业可能做完最后一个项目就退出房地产市场，而优秀的企业可能会考虑开发并持有酒店、写字楼、高档公寓等经营性物业，为企业持续提供稳定的租金收入，“持有经营获利”成为重要的盈利模式。

　　同时，公司还计划加强与文化、影视、酒店、超市等产业的合作，留存物业的二次开发利用形成规模，成为公司重要的稳定性收入来源。

　　今后保利地产住宅地产和商业地产的比例大约为七比三。目前，保利地产在建商业地产项目总建筑面积过百万平方米，形成了重点打造城市地标，全面发展涵盖商业零售、商务办公、酒店、会展、剧院、高端体育休闲等多元化优质商用物业的规模化经营格局，获取保证企业未来可持续发展的长期稳定收益。预计2010年前后，保利地产在商业地产上的租金收入将达到10亿元。

　　品牌战略：和谐生活自然舒适

　　一个成熟的行业必然会产生自己的品牌，形成品牌效应。一个成熟的企业要想做得长久，也必然会朝着品牌的方向努力。保利地产表示，作为一个全国知名地产品牌，首先意味着诚信，其次代表着和谐自然的生活。

　　保利地产在品牌战略上，坚持打造中国地产长城为品牌愿景，和谐生活、自然舒适为品牌理念。作为中国最早提出品牌战略的房地产企业之一，保利地产1999年便将“和谐”明确定义为企业品牌的核心价值，并提升至公司品牌建设战略的高度。

　　“和谐”作为居住的最高层次，引领着保利地产人不断为成就社会的优居梦想而努力。保利地产以坦诚的胸怀与高度的责任为无数家庭搭建起“和谐生活，自然舒适”的生活梦想，一步步向企业品牌愿景所迈进，即为置业者打造出值得信赖与托付的中国地产长城。

　　保利地产强调以市场导向实现产品创新，坚持以人文本，零缺陷的设计标准。从国家级全优康居示范小区―――保利花园开始，缔造出保利百合花园、保利香槟花园、保利林语山庄、保利十二橡树庄园、保利垄上等一系列各具风情的项目品牌，为业主提供“和谐、自然、舒适”的生活体验。这也是低调务实的保利人十五年来的理想―――造业主放心的房子，给业主和谐的生活。

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