创业者与风投的苦涩爱情游戏

　　在创业者与海外风投的爱情游戏中，我们经常看到的是夸张的美满故事，尤其是在创业者们猛给海外风投抛媚眼的特殊时候。

　　创业者们在海外融资所取得的些微成就，经过对渴求奥运金牌般的敏感而娇嫩的心理过滤，被夸张地放大了，并成为经济领域最时鲜的政治正确的表征。

　　有意思的是，这样的表现欲望也表现在那些在中国取得了些“鼠屎点”成绩，甚至刚刚敲开中国大门的海外风投那里，人人都恨不能像阿姆斯特朗登月一般地宣称：这是我的一小步，却是人类的一大步。

　　×××基金大举进军中国的新闻也不断地争夺我们的眼球。这类自夸，经过我们的有认同饥渴症的媒体的再度反刍，成为中国市场性感标致的直接注脚。

　　这毕竟是一个讲究包装和策划的年代，尤其是人家毕竟是有所成就的，哪怕不大的一点点胭脂，在两面镜子的交替夸大中，也该造就了远超过现实的美丽。

　　当年制造行业只要有产品上了海外唐人街的地摊，就是不折不扣地远销海外了。而如今资金像处子一样缺乏的时候，能与海外资金沾边，对于正胶着于市场角斗的企业斗士来说，至少可以起到“我哥哥来了”的大长自己志气、大灭人家威风的作用。

　　与巨量资金的国际资本市场比，在中国怀抱中的真的只是浅浅的海湾而已；而与中国众多的嗷嗷待哺的项目来说，对海外资金的追求，多数都是苦涩而哀怨的爱恋。于是，在对创业者难觅海外资金的不多的反思中，我们发现其充斥着对光棍汉娶不上媳妇的指责：家底薄，实力弱；没有修养，不会穿西装；连基本的财务制度都不匹配；不会献媚，连最基本的国际惯例都不懂，等等等等。而同样没有修养、家底薄，甚至有点儿欺行霸市嫌疑的垄断企业，却不断地得到资本的青睐乃至主动委身。至此我们才发现，剥开种种华丽的外衣，最终都是赤裸的原始欲望的交换：逐利。在有大款同台竞争的时候，绣球的去向还用多考虑吗？何况，很多时候大款是只买贵的，不买好的。我们只好等待，等到大款们都名“款”有主或主动谢幕或被动嘘下台之后，中小企业的海外融资才真正能进入海外风投的视野。

　　可请不要再装腔作势，不要再充满优越感地指责中国市场的无序与不透明。对于大多数的中国市场参与者而言，娇滴滴的海外风投恰恰以复杂的规则和高傲的态度，将自己包裹在一个不透明的包装中，而远离最广大的市场。他们的妥协，是在大款的怀抱中才有的。

　　在他们精英式的经纪人以及所谓的顾问的层层铠甲式的包裹下，信息被垄断了，形成了人为的不对称，使最基本的市场培育都遭到漠视和冷遇。客户不知晓基本的信息，又如何监督中介环节完成了应该的基本工作、达到了应达的标准呢？这样的信息不对称，与海外风投所惯常指责的创业者基于体制而形成的信息不对称相比，更难以得到弥补和平衡，更具备商业霸权所带来的道义缺憾。

　　最为可悲的是，这样的不对称加剧了市场的无序和混沌，并最终侵害着包括海外资金在内的所有参与人的利益。无论是高级写字楼中的财务顾问，还是踩着自行车的黑中介，本质上都只是在挣带路费，甚至只是问路费。其间泥沙俱下，鱼龙混杂，仅上海滩据说就有30万之众在从事所谓的资金中介。原本架设于项目和资金之间的过渡环节，终于独立发展成为一条完整的食物链，并在资金方自觉设立的信息不对称的掩护下，最大限度地实践着寻租利益，甚至在剥夺着最需要资金的人的最后一点儿现金，桥梁终于成了天堑。

　　反弹也是十分激烈。不久前，当一家著名的海外投资银行主动找到浙江一家著名的私营企业要提供资金时，那位被资金中介弄烦了的老板根本不见，先提出要求：一、证明你确实是这家投行的人；二、证明你是这家投行说了能算的人；三、证明这家投行在这个行业到底要投多少钱。相信那位习惯了上宾待遇的投行顾问会愤怒地说：我晕！我晕！！一家在澳洲相当有名的帮助投行做前期分析的会计师所透露，由项目方提供机票、住宿等项目考察费用的行规，在中国是越来越成为谈判过程的障碍，因为中国的项目方被太多的中介机构挖走了考察费用。现在这家会计师所对于实在感觉不错的项目，只好自己掏腰包了，成本上升，到中国发展的欲望就大减。

　　市场的信息越不对称，信用成本就越高，效率就越低，而包括项目、资金双方以及中间所有穿皮鞋和穿草鞋的中介，就不得不感慨饭碗越来越难捧，也就越来越把只要能抓到手的东西吃了再说，形成恶性循环。

　　对于资本方而言，垄断企业那样的大款毕竟是少数的，毕竟还要冒着以非市场化的方式与非市场化的企业联姻的风险。而广大的中小企业，才是经济生活的主流和根基，这是任何一国成功的经验所证明了的。长期漠视市场培育，最终将为自己的傲慢付出巨大的成本。而在目前的市场博弈下，资本方有的解开了第一个绳套的主动权。放下架子，扩大透明度，监控和调整经纪人行为，最起码应该让市场知道自己最基本的择偶条件，这是海外风投在中国最应该做的事情。

　　4000万户需要资金支持的中小企业并不能依靠海外资本来解决；民间资本的总量远远超过进入中国的海外资本；民间资本了解中国，知道在中国投资给谁能够赚到钱；民间资本的管理其实比外资管理还先进、还科学、还安全！