李宏玮：VC界的战斗机

   文/本刊记者 于莉娟
    皮划艇、战斗机，创业、投资，在这些一般人看来是男人纵横驰骋的领域里，却有着一位女子……
    一次亚洲级别的私募基金论坛，参会费高达几千美元，却有一位VC（风险投资）界的女精英作为特邀嘉宾坐在主席台上。

她一身中性打扮，齐耳短发，不施粉黛的脸上挂着极富亲和力的笑容。她就是来自新加坡的李宏玮，现任GGV（Granite Global Ventures，全球风险投资公司）董事合伙人。
    作为一个女人，李宏玮曾经担任为战斗机升级的系统工程师，那段与战斗机为伍的经历造就了她战斗机般的性格，让她在VC界开疆拓土。
　　
     一个爱探险的女人
    风险投资最大的特点就是高风险与高收益并存，为了减小风险，VC们通常选择已经有成功投资案例的行业。李宏玮不是这样，她不管什么行业，不管是否有人投过，只要有投资价值，只要回报高，她就会投。她坚信自己的判断：“我是一个爱探险的人, 别人说某个地方是黑的，我不信，我一定要自己去看。” 因此，李宏玮常常能发掘别人没有投过的潜力行业。
    得益于这种“胆大妄为”，2003年， 李宏玮投资了软件外包企业——大连海辉，开创了VC投资软件外包企业的先河。随后，陆续有四五家软件外包企业在一年内获得了风险投资的注资。汽车类网站也是如此，继李宏玮首投中国汽车网以后，其他资本陆续跟进该领域，使得汽车网站成为2006年风投的投资热点。李宏玮对陌生领域的投资，既为自己赢得先机，也为投行们开辟了投资新领域，促进了所投行业的发展。
    如今，已经担任五家公司董事的李宏玮依然飞来飞去看项目，她对新领域有着不灭的热情：“就算是一个辣椒酱项目，如果它是中国做得最大的一家，增长率达50%，为什么不可以投呢？”李宏玮反问。
    “一个人能不能有所成就，就看你敢不敢去试，给不给自己机会。”从小到大，李宏玮一次次挑战自己，在突破中不断成长。
迄今为止，李宏玮认为最大的挑战是自己23岁那年的选择。从美国留学后回到新加坡，李宏玮选择加入新加坡科技航空部，成为一名系统工程师，主导战斗机升级工作。那段岁月锻造了李宏玮的性格，成为她职业生命中宝贵的财富。
    战斗机升级的目的是让它更具攻击力，工作难度高，风险也大。作为主导升级工作的系统工程师，她首先从战斗机师处接受任务，了解他们希望提升战斗机的哪些功能，然后根据要求设计具体升级方案，最后指导团队完成改造工作。从接受任务到交付飞行，一个项目一般需要三至五年。李宏玮带领整个团队开始探索：如何让战斗机突破射程极限，如何实现快速翻转，如何实现超低空飞行……每一个细节的改变都是一次创新，每一个目标的实现都是一次未知领域的探索。五年中，李宏玮主持的项目达十几个。创新和挑战成为一种习惯融进了李宏玮的血液。

    让“风投”成为好项目的“吸盘”
    VC们每天都会收到大量商业计划书，看都看不过来，选择好项目犹如大海捞针。有关VC选择项目，有这样一个形象的说法：将一大堆计划书放在电风扇前，看哪一份吹得远，就先看哪一份。李宏玮不会这么做，发到她邮箱的计划书她都会看，对引起她兴趣的行业和项目，她会进一步评估。李宏玮关注的领域主要有服务行业和软件外包行业，她对新媒体和传统媒体也很感兴趣。
    但李宏玮也指出：“绝大部分好项目都是自己主动找来的。”大连海辉就是她主动出击的成果。国家鼓励发展高新产业让李宏玮看到了软件外包业的曙光：“中国会成为一个重要的生产基地，有信息资源，有政策鼓励，有人才环境，有本土需求。在日本、美国都已经将外包拿到中国，大方向肯定不会错。”看准大方向之后，李宏玮开始考察杭州、上海、大连等各地的软件园，走访了几十家软件外包企业，最终选择了海辉。当时的海辉还是一家小公司，但让李宏玮惊讶的是，当许多大公司的流程管理还是一锅粥的时候，海辉已经把国际标准的质量管理体系建立起来了, 这为扩大规模打下了坚实的基础。李宏玮断定：“海辉有潜力，可以做大，能跟顶级公司竞争。”
    在李宏玮确定进入软件外包领域前，还没有风险投资注意到这个行业，李宏玮此时的决策无疑承担着巨大的心理压力和风险。但曾经为飞行员生命风险签字担保的李宏玮，有着一般VC无可比拟的风险评估能力和心理承受能力。
    在新加坡航空时，每次战斗机的升级改造完成后，就要进入试飞阶段。试飞前，相关负责人要签字，表示飞机安全，可以飞。这支沉重的笔，就握在李宏玮手里，她至今说起来仍心有余悸：“这事关生死啊，飞机出现半点闪失，驾驶员就得丧命，跳伞逃生的几率几乎没有。”李宏玮承受着常人难以想象的压力：“每次战斗机起飞时，我的心也跟着提上半空。”说话间，李宏玮不经意地抬头望向天空。事实上，在那五年里，悲剧一次也没有发生。
    今天，李宏玮要感谢那段经历。很多VC在做选择时会犹豫徘徊，错失良机，而一个错误可能就意味着成千上万美元的损失。迅速判断是李宏玮的强项，她说：“我会考虑各方面的因素，但不会把分析拉得太长，yes或no，我会很快给出答案。”李宏玮的果断让她在GGV的两年中主投了6个项目，投得早的项目已经准备上市，投得晚的前景也均被看好。

    风险投资不排斥情感
    “做VC要胆大心细。”李宏玮说，“投资有很感性的一面，因为你接触的是人。对方可能对你说了一百样东西，你都相信吗？打多少折扣？你首先要判断人，而不能只看数据。”对VC来说，正确判断的前提是良好的沟通能力。投资归根结底是投给做企业的人。不了解企业家想什么、要什么，再好的项目也不会成功。
    在做VC之前，李宏玮曾在硅谷创业，这让她切身体验到创业者的感受。她和六个同行一起做一个高科技项目，产品的功能是让贫困国家的人们看到电视。投巨资建基站，无数个钻研芯片技术的不眠之夜，奋战了几年，产品终于研发出来了，最后因市场开发不力，所有的投入全部付诸东流。“与那些小而贫困的国家打交道，困难重重。你要懂他们的语言，他们的习惯。”李宏玮感叹，说起来简单的“沟通”两个字，给了她很大的教训。
    与海辉的合作经历了漫长的沟通过程，李宏玮印象深刻，“真的是太难谈了。” 起初，海辉对风险投资充满了不信任甚至是敌意，“你们是养猪的，养肥了就杀了吃肉。我们是养孩子，再坏也是自己的。”海辉的态度在当时颇具代表性。除了互联网企业，大部分领域对VC都很陌生。
    李宏玮非常理解这份陌生和戒备：“他们也不容易，毕竟从来没有接触过VC，自己一手做起来的企业，刚干出点名堂就有人要来分享，这个思想转变确实困难。”
    会议室、饭桌、高尔夫球场，李宏玮不停地变换沟通地点和交流方式。她耐心地分析融资对于海辉的重要性：企业如果单纯依靠自己的销售收入滚动生产，发展速度很慢。特别是上升期，有了资金做后盾，企业就可以快跑。回忆当时的情景，李宏玮乐了：“谈判的时候，经常是会议桌的一边坐了十多个人，另一边就我一个人。”经过五个月的攻关，李宏玮终于拿下了这场攻歼战。
    据了解，海辉从2004年获得投资后迅速成长，员工从当年的500人发展到现在的2000人，业务范围也大幅拓展，当时以日本市场为主，现在日、美各占一半，在欧洲的业务也开始赢利。对于外包企业来说，欧美才是大市场。目前，海辉已进入上市进程。

    记者手记
    李宏玮是个专职赚钱的VC，对金钱却不太在意。在她看来，生活是简单的，“钱多钱少，没有多大区别。我喜欢旅游，钱多，我会去；钱少，也一样会去。我可以自助游，可以选择便宜的旅馆。”在新加坡，她甚至没有给自己买套房。“我和老公住宾馆，我们的感情一样很好啊。”
    采访的第二天，她将飞回新加坡和丈夫团聚，丈夫在美国工作。谈起丈夫，李宏玮一脸幸福，她表示：工作忙并不会忽略丈夫，现在中国机会很大，所以，现阶段工作排第一位。李宏玮的家庭观和幸福观，不知她远在新加坡的丈夫是否认同。