金融开放加速银行客户争夺战

　　外资银行4月份获准经营人民币零售业务———金融开放加速银行客户争夺战
　　证券时报记者唐晓实习记者卢忱
　　加快私人银行业务发展，推动经营战略转型，是中国银行业未来发展的必然选择。而外资银行今年4月以来获准经营人民币零售业务，目标直指高端客户，是推动中资银行加快私人银行业务发展的直接动因。
　　争夺高端客户
　　随着2006年股改后全流通时代的到来，中国沪深股市诞生了数百位千万富翁甚至亿万富翁。居民理财需求也快速增长，调查显示，超过45%的高收入群体需要各类证券、外汇交易等金融服务。因此许多专家预测，未来3到10年中国大陆将是世界私人银行业务发展的最大市场。
　　外资银行显然已经看到这一巨大市场，早在2006年，花旗银行就成立了私人银行部，汇丰银行设立了私人银行代表处。汇丰银行（中国）行长翁富泽曾表示对在中国开展私人银行业务十分感兴趣。
　　“外资银行集中精力做高端理财，如果我们不能提供，那么肯定会造成高端客户流失，这对中国银行业来说无疑是一个灾难。”一中资银行人士表示。
　　今年4月份以来，4家外资银行获准为境内居民提供人民币零售业务，由于网点少，外资银行坚持走高端路线，主要为中高端人士提供服务，中资银行的一些高端客户成为外资银行眼中的“唐僧肉”。
　　私人银行提供个性化服务
　　“我们已经感觉到竞争压力，我们的一些贵宾客户也接到外资银行的邀请。”招行私人银行业务负责人王菁告诉记者。正是由于这种竞争压力，所以招行抢先推出了私人银行，以满足高端客户个性化的需求。
　　私人银行主要服务财富金字塔塔尖的客户，民营和私营企业主、世界五百强高管以及影视明星，是招行私人银行三类主要目标客户。
　　私人银行跟银行传统的贵宾理财有什么区别？王菁告诉记者，贵宾理财是比较大众化的理财服务，提供的产品是已经制定好的标准化的理财产品，不是个性化的产品。而私人银行可能为了某一个客户单独制作金融产品，如专属的信托产品等个性化产品。此外私人银行更强调财富管理的理念。私人银行的产品着眼长期而不是短期，期限长达5年、10年、15年甚至更长。
　　同时，私人银行的理财产品和服务也更为复杂和个性化。招行私人银行的产品主要分成以下几类：第一类是基本的理财产品，如基金、保险、信托等理财产品；第二类是另类的理财产品，如不动产投资、字画珠宝贵金属投资等；第三类是税收规划、法律咨询等咨询类的服务；第四类是衍生服务，如为客户子女出国留学制定理财规划。
　　不能照搬西方模式
　　由于政策限制，国内推出的私人银行跟西方私人银行存在距离，目前还不能提供国外私人银行较为普遍的信托服务，即不能受客户委托全权管理客户的资产。目前国内银行提供的私人服务还是以投资顾问和财富管理为主。
　　王菁认为，中国的私人银行发展不必完全模仿西方的模式，亚洲一些国家如新加坡私人银行的发展经验更有借鉴意义。这是因为亚洲和欧洲的客户对理财服务的需求存在较大差异。
　　对于有些人认为私人银行的推出将对其他理财机构形成竞争压力，王菁认为，私人银行跟其他理财机构应该是合作大于竞争的关系。基金公司、保险公司等理财机构是私人银行的产品提供商，信托公司跟私人银行的合作空间更大。即使存在一些竞争，大部分客户还没有被挖掘出来，市场空间很大。


（来源：证券时报) 搜狐证券声明：本频道资讯内容系转引自合作媒体及合作机构，不代表搜狐证券自身观点与立场，建议投资者对此资讯谨慎判断，据此入市，风险自担。