以专业化的服务为汉钟精机的持续稳定发展尽力

　　笔者：在上海汉钟精机股份有限公司首次公开发行A股并在深交所挂牌交易之际，请问两位保荐代表人，你们现在最大的感触是什么？
　　王刑天：我们现在既感到高兴也觉得责任重大。高兴的是经过多方共同的努力，汉钟精机成为了一家国内A股的上市公司，大家的愿望终于实现了，而我们作为保荐代表人，在未来的两年多的时间内，还要继续为企业提供持续督导服务，以专业化的服务为汉钟精机的持续稳定发展尽一份力，还有很多工作要完成，因此觉得责任重大。

　　笔者：请简要说明一下你们和汉钟精机的合作情况。

　　白岚：我们是2005年下半年开始和汉钟精机接触。从改制辅导到首发申报材料上报监管机构并最终获得核准，并在近期公开发行成功，前后经历了约两年的时间。作为保荐机构财富证券指定的保荐代表人，我们一直秉承诚信、专业、团队的理念，尽自己最大的努力为汉钟精机提供优良的服务。我们非常荣幸能保荐汉钟精机这样优秀的企业发行上市，能为汉钟精机的发展尽自己一份微薄之力。

　　笔者：看来你们对汉钟精机的了解应该很深了，请谈谈在你们心目中，汉钟精机是一家什么样的企业，其核心竞争力体现在哪里？

　　王刑天：如果用一句话来概括，汉钟精机是一家螺杆式制冷压缩机行业的国内龙头企业。汉钟精机的主要竞争对手为国际知名的压缩机生产厂家，我们认为汉钟精机的竞争优势主要体现在以下几点：（1）本土化经营优势。经过多年的发展，汉钟精机已成为本土化经营程度最高的螺杆式压缩机外资企业之一，随着转子自动化生产线的逐步建成，汉钟精机的主要零部件全部实现本土化生产。深度本土化经营使得汉钟精机在降低生产成本、缩短交货周期等方面明显领先于主要竞争对手；（2）专业化优势。与主要竞争对手相比，汉钟精机是仅有的一家专注于螺杆式压缩机产品研发、制造及销售的企业，拥有从90kW～1465kW 机型最完整的螺杆式压缩机产品，专业化水平较高；（3）技术优势。汉钟精机在螺杆式压缩机领域拥有雄厚的技术实力，为全球应用工质最多的螺杆式压缩机生产企业之一，拥有将电动机优化设计、智能化控制技术和变频节能技术等综合运用到螺杆式压缩机领域的技术能力；（4）管理优势。以董事长、总经理为代表的公司高级管理人员具备二十年以上的压缩机行业从业经历，在行业趋势、技术研发、工艺安排、质量控制、产品检测等各方面积累了丰富的经验。

　　笔者：请谈谈在汉钟精机的保荐工作中，你们的体会如何？

　　白岚：保荐汉钟精机发行上市，对于我们来说是一项挑战。虽然我们以往接触的企业不少，但保荐象汉钟精机这样的台资企业还是第一次。为此，我们在尽职调查方面特别关注以下两个方面的情况，首先我们仔细分析了以前在A股上市的台资企业的情况，确定发行人的独立性为尽职调查的重点之一，核查了汉钟精机与台湾母公司在采购、销售、研发、商标、专利等多个方面的关联情况，特别关注关联交易的定价政策、决策程序、商业必要性等方面的情况，并关注双方未来在研发方向、市场划分等方面的安排。其次，针对汉钟精机作为台资企业的特点，采取灵活多样的方式，保证尽职调查的质量。例如，我们聘请了台湾的中介机构，对台湾汉钟的相关情况和双方之间的关联交易情况进行了核查，又如，我们拜访国台办、商务部等机构，从产业政策、项目的技术先进性等方面进行了核查。

　　另外，我们还有一个深刻的体会，做好发行上市的保荐工作，关键在于与发行人的管理层建立诚实互信的合作关系。汉钟精机以廖董事长为首的管理层均是压缩机行业的专业人事，压缩机是他们毕生从事的事业，并肩负振兴民族制造业的责任，非常令人尊敬。"诚信、创新、卓越"的企业文化理念在汉钟精机高管身上得到了充分的体现。而我们也秉承诚信、专业的理念，通过不断的努力与汉钟精机建立了相互信任的合作关系。



　　——访汉钟精机保荐代表人 搜狐证券声明：本频道资讯内容系转引自合作媒体及合作机构，不代表搜狐证券自身观点与立场，建议投资者对此资讯谨慎判断，据此入市，风险自担。