华侨银行（中国）公司开业:企业网银平台有特色

　　主持人

　　自从今年4月首批外资银行在华本地法人银行在上海开业以来，已有多家外资银行注册了本地法人银行。近日新加坡华侨银行也完成了本地法人银行的注册，其在中国的全资子公司———华侨银行（中国）有限公司正式开业。这标志着华侨银行在中国多年经营历史中的崭新篇章的开始。

　　外行聚焦

　　本地法人银行成立

　　8月1日，新加坡华侨银行（中国）有限公司正式开业。本地法人银行成立之后，华侨银行在上海、成都、天津和厦门的各分支行将成为华侨银行中国的分支行。原华侨银行在中国各分支行的所有客户和相关业务也将一同转入新成立的法人银行。

　　华侨银行集团财务总监兼华侨银行中国董事长孙泽群称：“成立法人银行是华侨银行在中国发展的一个重要里程碑。它标志着我们与中国长期共同发展的一个全新阶段的开始。我们希望能够接触更多的客户群并进一步拓展我们的分支行网络。我们同时也希望通过适合中国市场的方式将我们成功的商业模式和产品提供给中国客户，为中国金融市场的发展作出贡献”。

　　华侨银行中国行长陈永明称：“在中国相关监管机构的允许下，我们今后计划在中国每年新开两家分行，以向我们的客户提供更为便捷的银行服务。同时我们将在现有分行所在城市进一步拓展我们的支行网络，从而为更广泛的客户群，包括为零售客户、中小企业客户以及企业客户提供服务。”

　　作为开始，华侨银行中国将于今年年底前在广州开设分行，并在成都开设一家支行。华侨银行的初期目标将是选择性地在上海周边、珠江三角洲以及四川地区进行分支机构的扩张。我们的北京代表处也将在不久的将来提出申请升格为分行。

　　成熟的企业网银平台

　　在公司银行业务方面，华侨银行中国将为中国国内企业以及外商投资企业提供包括贷款、存款、贸易融资、资金和资本市场在内的各项人民币产品。与此同时，华侨银行中国也计划向企业客户推出其屡获殊荣的网络银行平台业务，即Velocity@ocbc。

　　华侨银行中国行长陈永明称：“除了我们目前在中国重点关注的区域性公司外，我们也希望能为中国本土企业在亚洲地区的发展提供更好的支持。通过华侨银行的区域性网络，我们相信我们能够协助这些公司的海外业务扩展，并帮助他们在新的市场获得成功。”

　　在零售银行业务方面，华侨银行中国将适时推出人民币个人住房按揭贷款、财富管理以及投资产品等。华侨银行中国也将针对那些存款或投资额50万元人民币以上的客户提供贵宾理财业务。陈先生说：“中国高端个人客户正越来越了解他们自身的银行服务需求。我们相信华侨银行中国高质量的服务和个性化的产品将构成这一客户群最尊贵的价值主张。”

　　外行简介

　　作为新加坡成立时间最早的本土银行，华侨银行现有资产1570亿新加坡元，在包括新加坡、马来西亚、印度尼西亚、泰国、越南、中国大陆、香港特别行政区、文莱、日本、韩国、澳大利亚、英国和美国在内的15个国家和地区拥有超过390个分支行。这其中包括华侨银行在印度尼西亚的子公司NISP的超过280家分支行。

　　华侨银行在中国的业务始于1925年，由厦门设立的第一家分行开始。从那时起，华侨银行便在中国不间断地运营了82年。华侨银行及其子公司向客户提供全方位专业金融服务，包括个人业务、公司业务、投资业务、私人银行业务、交易银行业务以及全球资金业务和股票经纪业务，以满足不同客户的需求。

　　华侨银行的附属公司-大东方控股（GreatEasternHoldings），从资产规模和市场占有率方面都是新加坡和马来西亚最大的保险集团。其旗下的资产管理公司利安资金（LionCapitalManagement）是东南亚最大的资产管理公司之一。

　　外行专访

　　华侨银行：坚持承诺和信心

　　新加坡华侨银行和中国可谓是渊源悠久。1925年起，华侨银行设立了厦门分行并开始为中国公众和企业提供服务，之后的82年内，华侨银行没有间断过在中国的业务和服务。近期，华侨银行独资法人银行的成立，再一次证明了华侨银行对中国市场的承诺和信心。希望更多为中小企业服务

　　在华侨银行2006年开始实施的“新地平线二”发展战略中，强调了中国作为华侨银行海外三大战略市场的重要性和在中国进一步开拓市场的计划。

　　华侨银行行政总裁康大卫先生表示，希望通过为中国的个人和企业提供更全面、更满意的产品和服务来扩大市场份额。华侨银行会在市场调研的基础上将他们在新加坡和其他海外市场获得成功并适合中国的业务模式和产品推广到本地市场。这个在华侨银行“新地平线二”发展战略中所谓的“建立和转移”策略是华侨银行海外市场发展的指导思想。

　　华侨银行计划在个人服务和财富管理方面推出更多的产品和服务以满足中国居民的需求。在公司业务方面，华侨银行在继续为现有集团客户服务的同时，也会进一步与在中国的各家金融机构建立业务关系并加强业务往来。随着中小企业在中国经济中地位的日益提高，华侨银行最近也开始大力拓展中小企业业务。在当今跨区域性贸易和外资投资快速增长的形势下，华侨银行的业务经理和产品经理都在非常努力地为他们的企业和机构客户提供量身定做的国际贸易和结算的产品及服务。

　　加强合作参股本地银行华侨银行在2006年1月正式参股宁波银行并占股12.2%之后，双方在多个层次都进行了紧密的合作。康先生表示，这种合作关系使得两行在业务模式，产品和市场分析等等各个方面都能够互相学习，取长补短，共同发展。在为本地的个人、中小企业、大型企业和机构更好地提供财富管理、贸易融资、海外融资和资金及外汇管理服务的方面，两家银行目前正在进行更紧密的战略联盟与合作。

　　华侨银行和宁波银行在知识转移方面建立了一套非常完善的体系。这主要是通过如海外培训课程，人员借调以及跨行在岗培训等方法来分享各自的成功经验和做法以及提高人员素质。

　　鲁赐强：积极服务本地市场

　　法国外贸银行集团是法国第二大银行集团。1994年进入中国，目前分别设有上海分行及北京代表处，在下一阶段法国外贸银行集团计划在国内主要城市设立分行。法国外贸银行集团一直以“客户服务与股东权益平衡”的理念，为客户带来对提高企业价值有帮助的先进企业融资方案及产品。合作大于竞争

　　以成为全球化银行为目标的法国外贸银行集团，在来到中国后需要直面中国银行业的激烈竞争。不过该行中国区总经理鲁赐强先生认为中国市场的激烈竞争对他们业务的发展并不构成实质性的威胁。法国外贸银行集团主要服务高端企业客户，并针对高端客户选择自己具有优势的结构性产品、固定利率及资本市场收益产品，并且不断地进行业务创新，寻求差异化的经营战略。

　　鲁赐强先生还表示，法国外贸银行集团与中资银行面临的并不是一个层面上的竞争，他们与中资银行的合作大于竞争。鲁先生表示随着中国市场的开放，他们与中资银行的业务往来越来越多。中国金融市场需要引入很多新产品，法国外贸银行集团很愿意通过与中资银行的合作，把自己具有国际一流水平的先进产品和服务经验，如船舶融资、飞机融资等产品介绍出来，与中资银行互相交流、互相促进。积极培养本地客户

　　鲁赐强先生表示发展中国本地客户是他们最主要的发展战略。作为一家全球化的银行，法国外贸银行集团在全球各地有着成熟的服务网点。利用境外网络发达这一优势，法国外贸银行集团在中国国内企业走出国门时给予帮助，包括提供当地融资、境外投资环境介绍等服务。同时，法国外贸银行集团也一直致力于把在海外成熟市场上已经取得成功的产品带到中国市场来，用先进的产品和服务来不断培养中国本地客户。

　　法国外贸银行集团在帮助本地客户的同时，也很乐于给愿意到中国投资的境外客户给予帮助。基于在中国市场长期的金融服务经验，法国外贸银行上海分行和政府机关、中资银行等建立了长期的合作关系，对中国市场十分了解，可以为初到中国的境外投资商提供全面的服务。