东软突围

　　

　　□ 本报记者 矫月

　　
　　 近日，东软股份已经突破了50元大关，按其中报业绩乘2来计算，83倍的静态市盈率，在火热的牛市中，并不是高的离谱，显示出投资者对其未来前景的乐观态度。

　　
　　 而在2005年底行情启动之初，东软的股价一直徘徊在10元以下，低迷的走势一度让投资者失去了耐心。那么，究竟是什么支撑着东软的股价不断前进呢？从东软股份的中期报告来看，上半年实现营业收入11.7亿元，比上年同期增长3.6%，其收入并没有出现大幅的增长。但营业利润却达到1.1亿元，比上年同期增长了237.2%，轻松翻了两番。

　　
　　 而在各项业务中,软件外包已占东软总收入的22.7%,成为东软增长最为迅速的业务,东软产业发展三驾马车局面已基本形成。

　　
　　 从公司的中期报告可以看出，东软股份的主营业务主要由部份构成，第一、医疗系统；第二、国内纯软件业务；第三、软件外包业务(国际软件业务。

　　
　　产业布局:三驾马车

　　
　　 这三架马车可以说都是东软的前进的动力，每个环节都发挥着必不可少的作用，但从数据上来看，东软的侧重点在逐步发生着转移。医疗系统的毛利率虽然由上年度的37.0%上升为报告期内的39.8%，但其主要的原因是由于执行新会计准则，部分分期收款发出设备在报告内一次确认收入所致，显然，在医疗系统这个环节，东软的毛利有减速增长之势。而与此同时，软件及系统集成业务正进入迅猛增长时期，公司软件及系统集成业务的毛利率比上年同期增加8.9个百分点。尤其是国际软件业务，

　　
　　 2007年中期，东软实现国际软件业务收入3478万美元，比上年同期增长64.0%，占公司营业收入的份额上升至22.7%。东软股份的软件外包业务占软件和系统集成业务的比重由2005年的15％上升到2006年的20％，再到2007年中期的22.7% ，稳步攀升。

　　
　　单位:元币种:人民币

　　
　　 “我们公司的技术已经获得国际上的认可”。9月3日, 东软的董秘徐庆荣向记者介绍到。

　　
　　 “02年底东软便通过CMMI(集成的能力成熟度模型)5级评估，成为我国第一家通过此认证的软件企业。”

　　
　　 “CMMI5是当今世界软件能力成熟度难度最大、级别最高的认证。06年东软股份的软件外包业务收入5548万美元(占主业收入比例79.5%)，同比增长了60.9%，另外，我们公司期望其到08年争取超过8000万美元的规模。”

　　
　　 2007年5月17日，IAOP（国际外包服务专业人员协会）日前公布了“2007年全球外包100强”排行榜，中国领先的软件与服务提供商东软集团首次进入前25强行列，成为全球25家最优秀的外包提供商中唯一的中国公司。这也是IAOP 有史以来评选的全球外包25强名单中首次出现中国公司的名字。

　　
　　 每年由IAOP评选并公布的全球外包100强包含了当今领先的外包提供商以及未来的有巨大潜力的新星。入围的公司都在规模、成长性、客户服务经验、综合竞争力以及管理能力等方面有出众的表现。由于其严格的申请及评选流程，IAOP“全球外包100强”的评选已经成为规范外包服务领域的标准。这个评选也体现了国际上对东软的实力认可。

　　
　　 据中国信息产业领域权威的市场调研咨询机构：赛迪顾问股份有限公司（CCID）发布的2005-2006年中国软件外包服务市场研究报告显示，2006年中国软件外包服务市场规模达到14.3亿美元，较上年同比增长55.4%；其中，东软集团继续稳坐中国离岸外包与服务第一的宝座，并成为中国第一个离岸外包收入超过1亿美元的软件企业。据悉，东软集团目前为全球30多家跨国公司提供外包服务业务，东软集团是中国第一家员工数超过10000人的软件企业。与此同时，东软也积极发展在外包领域核心竞争能力的建设。

　　
　　 东软董秘向记者介绍到：“2006年11月，东软股份和东软信息技术服务有限公司分别获得了ISO27001信息安全认证，东软也成为我国唯一一家在软件外包和BPO业务两个领域成功通过ISO27001认证的软件企业。”

　　
　　 这两个认证表明了东软的软件外包、BPO和IT服务在信息安全管理体系的建设和实施方面已达到国际标准要求。

　　
　　软件外包:日本是主体

　　
　　 软件产业是高度国际化的产业，国际化已成为我国软件产业生存与发展的现实选择和内在需求，以软件外包作为突破口是实现我国软件产业国际化发展的机遇。通过大力发展软件外包，积极引导和鼓励企业整合资源、联合协作、优势互补，努力打造“中国软件”品牌，树立良好的国际形象，将增强中国软件企业、软件产品与信息服务的国际知名度，提升国内企业开拓国际市场的水平。

　　
　　 据资料显示，我国软件产业规模2007年将保持20%以上的增长，软件出口外包和嵌入式软件日趋成为软件产业的重要增长点。软件外包将保持每年40%以上的增长速率，目前我国外包业务主要来自日本，而来自欧美的外包业务从质量和数量上都更胜一筹，是未来主要的开拓方向。

　　
　　 行业IT信息化建设需求持续增长，特别是3G网络的建设和证券市场信息化需求的剧增，也将为相关的行业软件上市公司带来丰厚利润。国内行业应用软件的利润通常在10%以内，并且受到政策影响波动很大。相比之下，软件外包业务的利润相当客观。面向日本的BPO(业务流程外包)业务，利润率可以达到20-30%，而对美国的外包业务利润率则高达30-40%，并且整体呈现高速增长。

　　
　　 据记者调查了解到，当前日本是中国软件出口最重要的合作伙伴，占到软件外包来源的56.3%。中日两国在地理位置、语言、文化方面具有合作的天然优势，中国也是日本发包的最大目的地，大约占日本发包的60%。2005年，日本IT服务市场规模达830亿美元，今后几年保持年均5%～6%的增速。2005年，日本嵌入式软件市场规模为225亿美元，人才缺口达9.4万人。中国对日软件外包市场规模占日本IT服务市场的比重不及1%，因此中国对日软件外包市场仍有巨大的成长空间。预计未来几年对日软件外包市场年均增速将在30%以上。

　　
　　 记者从东软董秘处调查出，东软早已在瓜分日本的软件外包市场带来的利润。2006年，东软加大了在日本市场的开拓力度，除了2001年在东京设立东软日本公司之外，2006年东软在日本的大阪和名古屋设立办事处，使得公司的组织更加贴近客户，为客户提供优质的外包开发与服务。目前，东软在日本已站住脚跟，但东软并不满足于日本的软件外包收益，与此同时公司还在大力拓展欧美外包服务市场。

　　
　　未来:欧美是重点

　　
　　 “我们公司的目标是国际市场，不但要发展日本市场，还要加强美国市场的外包业务。当然，如果条件成熟，我们还希望向欧洲扩展业务关系。”

　　
　　 据调查，全球软件外包业务主要来自欧美，其中美国占全球软件发包市场的65%，而日本仅占10%。但由于语言和生活习惯的原因，美国的软件外包主要由印度承接，欧洲的软件外包主要由爱尔兰承接。由于这几年越来越多的国内公司进入日本外包领域，价格已经被压得越来越低。同样做一个项目，美国项目的价格至少比日本项目高30%。另外，从软件外包的外包内容来看，日本客户一般倾向于自己做分析，整体设计甚至详细设计，我国软件外包企业大多只是承担一些加工性的、技术含量不高的工作；而美国客户更倾向于把比较大的软件开发项目和项目中比较烦琐的模块整体外包，这对软件服务商的管理水平和流程能力提出了更高的要求，从而有利于软件外包服务商获取更多的国际化的经验。可见从利润、数量和质量等方面，日本的软件外包发包市场均难以与欧美相媲美，因此进一步扩大我国的软件外包服务规模，就必须加快开拓欧美的外包市场。

　　
　　 印度软件企业的人力成本每年以15%的速率增长，印度软件企业对美外包的报价也在以30-40%的速度上涨，同时印度的IT人才的供给也渐渐不能满足需求,而中国比印度略低的开发成本以及大量优秀的开发人才，也给国内企业带来和印度软件外包巨头竞争的机会。

　　
　　 东软集团董事长兼CEO刘积仁表示，尽管中国软件外包服务业务与印度、爱尔兰等国家相比尚有差距，但是中国软件外包服务业更有发展潜力，可以为中国软件产业寻找到一条属于自己的生存发展之路。

　　
　　 “目前，东软为全球30多家跨国公司开展软件外包服务业务。为了加速软件外包服务的发展，为外包项目提供更好的开发空间，东软不断加速外包基地的建设，先后在沈阳、大连、上海、成都、南京等地建立东软国际软件外包基地，从而为更大规模的软件外包业务发展创造良好的空间。”东软董秘徐庆荣对记者说到。

　　
　　
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