目前国内基金销售主要依赖商业银行和证券公司,销售渠道的单一使基金销售的有效性和持续性受到影响,如何建立起稳定高效的销售网络,保证优质的销售服务是当前基金业面临的重要课题。
面对国内基金现状,华林证券总裁李华强在论坛上提出四点营销策略,一是打造营销团队,提供优质服务,开展基金知识培训,提高营销人员的专业知识,打造精英团队。
二是了解客户需求,建立CRM系统,针对潜在客户,建立客户资料库,实现客户由潜在需求向实际需求转化,使潜在客户成为实际客户。三要精选优质基金,选择历史业绩优良,收益稳定基金品种作为代销品种,为客户提供一流的基金品种;选择多种基金代销,使公司具备丰富的基金品种,争取把公司打造成金融精品超市。四要展开多方合作,拓宽营销渠道,与公司企业、机构、信用合作社、保险公司等金融机构合作,利用其优势提升自身营销团队的业务能力。
最后,李华强指出,基金营销队伍建设,基金品种完善,CRM 系统建立,与其他机构合作等等事情不可能一蹴而就,需要时间去完成,同时营销也是一个循环往复的过程,通过以上方法,坚持不懈,相信证券公司在基金营销方面可以大有作为,为基金行业发展做出更大贡献,同时也获得自身长足发展。
(来源:证券日报)
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