万客隆转型 进城区抢市场

　　抛弃仓储模式，增加独立包装商品

　　晨报讯（记者杜娟）最早把现付自运模式带入中国的万客隆超市，在十年之后，终于发现这是条死胡同。万客隆要把开在郊区针对专业顾客的仓储店变成开在三环路以内的会员超市，抢占城区市场。今天，四道口批发超市正式营业，也预示着万客隆正式转型。

　　中贸联万客隆商业有限公司副总经理杨晓红表示，车程30分钟内到达是万客隆此前的选址策略。“但是在中国很少有顾客会开车去超市购物。现在只有三公里内的人口达到20万至25万才是我们选址的目标，不会开在郊区了。”为此，“仓店合一”的店铺模式也彻底的改变了。记者在四道口超市内看到，以往层高七八米、货物立体堆积的仓储店已经不见了，内观和普通超市基本相同。

　　甚至以批发为主、坚持服务专业顾客的经营策略也被修改。“根据店址的不同，对于零售顾客和专业顾客有不同的侧重。”杨晓红说。独立包装的商品开始逐渐增多。包括果汁饮料、面包、口香糖都有了独立包装的产品。但部分产品实行阶梯价格，例如一种香油，买单瓶是13.99元，但是如果买整箱，折合每瓶的价格是13.33元。“大宗产品当然是低价，而敏感商品中独立包装的产品也尽量做到低于其他超市。”另外，给专业顾客送货、可以使用信用卡支付、松散的会员制度，这些现购自运基本的要素都根据顾客的不同需求做出了调整。>