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沃尔玛收购好又多几成定局，这或许将成为沃尔玛在中国市场具有标志意义的转折点。
“沃尔玛将出资约10亿美元分批、整体收购好又多在中国的门店。”好又多华南区事
业部人士向记者证实，双方的收购谈判在今年8月份就已经尘埃落定，现在正等待相关监管部门的批准。
这预示着沃尔玛在中国的店铺资源将出现一次大跃进，并反超对手家乐福。
收购谈判尘埃落定
在经历了一系列谈判拉锯战后，好又多最终出嫁沃尔玛，现在只差相关监管部门的批准。
上述好又多华南区事业部人士告诉记者，沃尔玛将首先收购好又多的31家直营店(包括已经整改的门店)，而近100家门店中余下的店铺将在产权清理、整改后再收购。目前，好又多的合资或加盟店铺已经全面进入整改，并预计在未来两三年内完成。
沃尔玛曾击败了家乐福和一些投资机构的竞购。
“家乐福是在今年上半年退出竞购的，关键是双方对于价格和整体收购的概念有分歧。”她补充道。家乐福与好又多的门店相互竞争态势明显，如在广州双方有不少门店只相隔200～300米，深圳也有很多“斗得你死我活”的网点，这就决定了家乐福不会出高价整体收购好又多。
沃尔玛的盘算
对于沃尔玛来说，好又多最大的价值是其庞大的商业网点资源。关键是通过收购可以实现快速扩张，并使布局合理。
“沃尔玛将借助好又多进入广州等重点市场，并占据优势地位。”家乐福华南区负责门店拓展的相关人士分析，至今未进入广州一直是沃尔玛的痛，而现在广州的商业网点供应量已经很少，前期家乐福、麦德龙等都已进驻，沃尔玛若要自己开店进入难度很大。家乐福现在广州有5家店，沃尔玛通过收购好又多17家门店网络一下子改变了竞争格局。
此外，沃尔玛也将利用好又多的网点填补市场空白，合理布局。对于门店主要集中在华南市场以及二级城市的沃尔玛，好又多的门店将扩充其在华东、华北以及华西等地的门店规模，尤其是中心城市。
这对竞争对手家乐福的挑战是显而易见的。据上述家乐福华南区人士透露，公司已经派人去打听即将并入沃尔玛系统的好又多门店 “情报”，如广州地区的广源店、广雅店等。
而业内人士分析，对家乐福来说更大的危险可能是，一旦沃尔玛中国的门店网络达到一定的规模，其系统固有的采购、物流优势将发挥作用，双方的较量将升级。
或融入家乐福基因
对于收购后的整合，沃尔玛不排除会融入好又多中的家乐福模式基因。
“好又多最初进入中国市场时，经营管理层大多数是从家乐福过来的，后来随着门店的扩充又有万客隆、大润发等超市的管理层加盟，因此好又多现在的发展模式是在家乐福模式基础上调整的综合体。”上述好又多华南区事业部人士告诉记者。
“关键是好又多的内部运营思路与家乐福相近。” 上海辅迅企业管理咨询有限公司总经理王涛分析，如在零售链的管理上相对于沃尔玛重点围绕与供应商一起做生意不同，家乐福与好又多都强调控制供应链，围绕着商品分类要求供应商配合，同时强化对顾客的调查、研究。后两者的做法更适合现在中国参差不齐的供应商环境与高度差异化的消费市场。
王涛判断，沃尔玛会按照自身成熟的ERP(企业资源计划)系统对好又多进行改造。这个系统背后代表着沃尔玛的管理模式。
但业内人士分析，不排除沃尔玛会有一些变通，恰当地融入部分家乐福模式的基因。实际上，由于模式僵硬而经历了长期发展效率低下的沃尔玛，近几年已经开始中国式的变通以便像家乐福那样更本土化，包括设立区域采购、选址由郊区化转向市中心等。 (责任编辑：铭心) | |
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