银行营销新策略 跨行取款不收费

　　本报记者 万 敏

　　自从股市走牛以来，股民和基民组成的投资者大军也一路气势如虹。按照营销理论，似乎已经可以将他们区分为一类有独特消费理念和习惯的人群，而以银行和券商为代表的众多金融机构也已经开始享受这群人带来的财富效应。

　　日前，记者在多处写字楼下发现了兴业银行设点开卡的踪影，本以为是普通的信用卡或银行卡推销，但仔细看过传单后发现，原来是兴业银行与中信建投联手举办的活动，用40元开办兴业银行借记卡，即可在中信建投指定营业部开立证券交易账户，且在券商确认时即送100元手机充值卡。且兴业银行该卡在北京市任何一家银行的自动取款机卡取款都免收手续费，异地跨行取款每月头三笔亦免收手续费。

　　据在现场的兴业银行胡小姐介绍，她们在中关村设点时，每天都能有上百的人现场开单办理。这次现场，记者也看到不少年青人在认真地咨询相关细节后，即坐下填表签约开户。胡小姐说，还有很多人虽然对如此优厚的条件感兴趣，但他们已经开立过证券交易账户，按照国家有关法规，就不能开办这个业务了。

　　记者发现，活动现场办理业务时，投资者实际上就已经跟兴业银行签订了开立储蓄账户和资金托管业务的合同，以及开通证券交易业务申请书。胡小姐宣传称，现在去哪个券商开户都是排长队，但是投资者在现场办理业务实际上是一站式的，非常方便快捷。

　　胡小姐表示，她们供职于兴业银行的零售业务部，只有在每个月的前半段推销信用卡业绩排名靠前者，才能在月尾来跑这个业务。“这个业务比推销信用卡的难度小多了，推信用卡时的场地租借费和礼品都是我们自己掏钱，推这个业务不仅不用承担客户信用不合银行要求的风险，其他的费用还能报销。”

　　看来银行对挖掘拥有证券资产的客户真是煞费苦心。胡小姐表示，其实开卡时收取的40块钱是要交给券商的，而100元手机充值卡则是银行提供的。

　　当有投资者对中信建投证券的功能和服务表示疑问时，银行的工作人员立刻对中信集团的背景进行了肯定和介绍，可见，券商的品牌效应应该也是银行选择合作伙伴的重要标准之一。

　　业内人士表示，银行在争取证券投资资金托管方面的业务竞争十分激烈，甚至不惜压低托管费率来争取券商客户，但是采取积极营销的策略，发掘新的客户资源才能形成良性竞争，有利于银行业的长期健康发展。现在A股开户数屡创新高，说明这部分的市场空间还很大，就要看银行的工作有没有做到位了。对券商来说，利用银行的网点平台，可以有效地提高营业所的业务效率，抓到更多的客户，但与银行卡捆绑销售的隐患在于，如果客户是看中了银行卡的功能，有可能造成很多“闲置”的证券账户。 (来源：证券日报)