戴尔、微软抛“绣球”:美国力量助推国美构建IT零售航母

　　近日美国两大IT巨头戴尔、微软相继向中国最大消费电子零售商国美抛出绣球：戴尔选择国美作为其在中国的唯一零售合作伙伴，通过国美销售台式机和笔记本电脑；而微软则继今年初与国美进行VISTA推广合作之后，再次结盟国美进行中国最大规模的WINDOWS正版软件推广。

　　自此，国美已经囊括了包括“戴尔、微软、惠普”在内的几乎所有美国主流IT品牌，这是国内其他流通企业所不能比拟的，这实质上意味着国美已经成为世界IT产品在中国的零售中心，成为中国IT界的零售航母。同时，国美的产品结构由此得到快速转型，从一个传统家电售商转变为涵盖家电、通信、IT等全线产品在内的综合性消费电子零售商。

　　在传统的IT零售渠道中，以华强、海龙、百老汇为代表的电脑城，以宏图三胞、恒昌为代表的IT专业连锁和PC厂家自建的专卖店形成了IT零售的三大主要力量，而国美等家电连锁商只占据了很小的一块份额。但这种现状很快被IT产品的“家电化”发展趋势以及连锁力量的快速壮大而改变。

　　随着消费电子产业3C融合趋势的加快，IT产品与家电产品之间开始互联互通，IT产品越来越家电化、个人化，曾经昂贵的专业工具开始成为消费者的玩具。基于这一消费趋势的变化，国美在家电连锁中率先做出了拓展IT零售版图的战略。在2002年国美就率先在全行业中将电脑业务引入传统家电经营领域，采取区别于原有传统渠道的操作模式，与惠普、戴尔、东芝、三星、华硕、联想、海尔、方正和清华同方等众多国际、国内知名品牌建立了密切的合作关系，提供给消费者性价比最优的商品，越来越多的消费者把购买电脑的第一选择定位于国美电器这样的家电连锁店。

　　其实，国美拥有着消费电子零售领域最强势的竞争力，其全国1000余家店面聚拢了任何IT连锁渠道所无法比拟的庞大人流，是一个绝佳的产品推广展示平台；一年上百亿元的巨额采购能大大加快IT厂家的产品及资金周转速度；同时，国美领先的ERP等信息化平台可以对供需链实行有效的管理，并把终端消费需求传递给制造商，实现厂家的“按需定制”，有效消除库存。国美独特的优势增强了它在IT产业的话语权和主动权，全球消费电子优势资源开始集中向国美倾斜。

　　与戴尔、微软的相继结盟巩固了国美“软硬结合”的IT流通实力，微软的加入使国美成为中国最大的为消费者提供超强体验和维护维护消费者正版权益的PC零售平台，而戴尔的排他性结盟更使国美成为中国覆盖全球PC品牌线最全的连锁商。全球IT企业竞相扎堆国美，并将国美看作自己发展的战略成长性渠道，这些独特的资源优势使国美成为改变中国IT零售格局的“引擎”。

　　据统计，全球连锁渠道已成为PC零售渠道中增长最快的渠道形态，在今年1－7月，同比销量增长69%，远远超出总体市场的19%增长率。而国美更是成为整个PC业销售的增长中心，据国美内部销售数据统计显示，国美IT销售增长率已达到120%以上，创造了中国PC零售销量增长最快的纪录，消费者在国美购买PC产品已经成为一种潮流。这表明国美已经驶向了快速分销IT产品的快车道，成为中国最大的PC零售平台。

　　全国IT品牌与国美的合作将会吸附更多的软硬件厂商，这样就形成了国美为中心的最大IT零供平台，它将产生巨大的规模效应，有效降低IT厂家的流通成本以及整条产业链的互动成本，从而优化整条产业链，这对处于利润逐渐降低的IT制造商而言意义巨大。而对消费者而言，IT巨头与流通巨头的对接将快速实现新技术、新产品的终端化，并且让消费者全面享受到高品质低价格购物体验。