王府井与欧莱雅启动战略合作

公司将加快新店开业步伐，但目前没有与外资合作的意向

　　证券时报记者刘玉萍

　　本报讯10月23日，王府井（600859）和巴黎欧莱雅在北京签署了2008年战略合作备忘录。王府井百货集团总裁刘冰表示，此举可以在全国范围内整合资源，发挥协同效应，共同打造中国特色的品牌与零售商联手合作的经营模式。她相信本次合作将有利于公司发展、业绩提升，为股东创造更好的回报。

　　据介绍，双方的合作自今年年初共享VIP客户数据库开始。通过举办一系列VIP沙龙，合作效果立竿见影。截至目前，欧莱雅在王府井百货所有门店的柜台销售较去年同期相比，已有51%的增长。本次签署备忘录后，2008年王府井百货集团将和欧莱雅在品牌拓展，门店选择，柜台位置，促销支持等品牌与渠道发展上的基础问题展开战略性合作，将双方的资源和精力集中在市场活动的发展上，如创新的消费者活动，满意的会员服务，渠道的拓展规划等，在全国范围内实现高度的协调和统一。

　　刘冰说，经过近一年时间的初步尝试，王府井百货集团和巴黎欧莱雅在经营思路、系统运作等方面有着高度的可配合度和一致性，效果非常令人满意，不仅有助于充分发挥双方专业优势，整合产品及渠道资源，更树立了王府井百货集团在零售领域的创新和领导地位，提升王府井百货集团时尚流行的品牌形象。她表示“未来会将合作带往更深、更核心的部分。”

　　据刘冰透露，根据公司集团化、连锁化的发展需求，目前公司正在进行搭建集团采购平台，把采购权由下属商场收回由集团统一采购，这样将有利于公司的规模效益、降低成本，提高毛利率。同时，为了顺应目前百货业市场细分的趋势、公司现已决定设立“子品牌”，消费人群定位于年轻、时尚、前卫，贴近精准的顾客层。同时现有的17家门店也将划分为两大类，一类如北京双安商场、王府井本部、成都、广州、长沙等六家店为经营精品店，其他门店将侧重于大众流行的经营策略。她预计年末公司在包头的二店将开张，以后以每年新开四、五家的速度扩张，对这些新店公司都将采取独立经营的方式，目前没有与外资合作的意向。对于并购公司一定会做，但收购目标不能透露。

　　2007年上半年，王府井百货集团主营业务收入41.78亿元，利润总额1.14亿元，同比增长48.87%。下半年，王府井百货将加快新店开业步伐，预计全年新开店面达到4家。集团总裁刘冰表示，作为中国连锁百货业的龙头企业，王府井百货集团和全球化妆品龙头欧莱雅刚刚建立的战略伙伴关系，意义非凡。“战略合作不仅意味着联合促销等基本的经营活动，更意味着双方将长期在经营格局上做出更深层次的互动、协作和支持，对彼此业务实现结构性的促进。”

　　
　　
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