格力集团、格力电器董事长朱江洪：与经销商捆得更牢些

    □本报记者 陈静 龚小磊 珠海报道

    自2005年开始,格力电器(000651)的生产线就没有生产淡季和旺季之分,在整体空调行业平稳增长的时候,格力电器仍然保持了超高速增长。

格力电器董事长朱江洪表示,格力空调的市场竞争优势将进一步增强,中央空调将成为国内厂商下一步竞争的焦点。而行业竞争向理性回归以及集中度提升,都有助于增强龙头企业话语权。

    记者：格力电器此次公开增发不超过5000万股,募集资金11.5亿元,将主要投资哪些项目,对公司发展将产生怎样的影响？

    朱江洪：此次公开增发募集资金将主要投资安徽合肥300万台空调生产线以及360万台空调压缩机项目。

    项目建成后,首先可以扩大产能,降低成本。合肥生产基地一期产能是300万台,二期将达到500万台规模。华东市场是格力空调销售的主战场,每年销售量都在几百万台,但光运费一年就达到一个亿。合肥基地建成后,可以合理布局,降低成本。

    投资压缩机项目是格力电器的一个战略行为。压缩机是空调最核心的部件,是空调的“心脏”,过去全靠进口。格力电器作为全球最大的空调生产厂商,自己不生产压缩机,怎么说得过去？所以,我们在内部创新、科研攻关上狠下工夫,争取使压缩机产能达到800万台,这样也才满足我们一半的需求。我们想一步步来,有机会了,我们再建压缩机生产基地。这两个项目建成后,格力电器的竞争力将大大增强。

    记者：项目建成后,格力电器产能将达到2000万台,目前国内白色家电厂商也纷纷在扩充空调产能,您认为格力电器的优势体现在哪些方面？

    朱江洪：格力电器一直专注于空调行业,首先我们具有一定的品牌优势。这一优势是技术含量、产品品质的保证。市场上格力空调凭什么比其他品牌价格要高？就是因为我们在技术、品质基础上的品牌优势。

    格力电器在研发上的投入从不吝啬。研发费用申请报告,通过下面层层审批到我这里后,我都是闭着眼睛就签字,不管钱多少,我都批。格力电器现在有全球同行最大的试验室,投资上千万元的一个试验室马上也要投入使用。我们认为,产品质量不好,就是对消费者的谋财害命。

    其次,我们还具有市场优势。格力电器的市场网络比较健全,销售模式完全可控。我们在销售公司并不出资,凭什么控制这一市场网络呢？销售公司只卖格力电器,销售公司的效益体现在格力单一一个品牌上,是经济利益在起作用,而不是行政命令或者其他的因素起作用。要是销售公司年年亏损,那就行不通了。目前,格力电器在全国建成了5000家以上专卖店,28个销售公司,形成了完善的、覆盖全国的营销网络,我们用了十多年时间才积累成现在这样一个销售网络,是经历了时间检验的。

    记者：格力集团为什么引进格力电器经销商作为战略投资者？

    朱江洪：我们之所以选择销售公司作为战略投资者,是基于很朴素、很简单的想法,格力电器是空调生产商,你帮我卖空调,就有利于公司发展。即使再知名的战略投资者,但是,你不会帮我卖格力空调。

    我们从28家销售公司中选择了10家实力比较强大的,这10家销售公司2006年的销售额占格力电器内销总额的65%以上,是格力空调的主力经销商。与经销商建立产权关系,将两者的利益牢牢捆绑在一起,将充分调动经销商的积极性,提高格力的市场竞争力。

    记者：今年以来,格力集团二级市场出售格力电器股份,累计为2063万股,占公司总股本的2.56%,这是出于什么考虑？

    朱江洪：集团减持格力电器的股份是一个战略行为。格力集团战略调整的规划十分清晰,在对下面的六七十家企业进行梳理后,决定将主业集中在以格力电器为核心的工业板块、港口码头和房地产三大业务板块,不具备核心竞争力和规模盈利能力的企业就决定退出。

    港口码头业务的资金需求量比较大,减持格力电器股份也是为了筹集这块业务的资金。港口码头属于比较稀缺的资源,在未来将给格力集团带来很好的利润。格力集团与中国中化集团公司合作,在珠海临港工业区高栏港建设总库容为200万立方米的石化仓储基地,目标是以高栏港石化产业基地为平台,逐步形成我国华南地区最大的国际化第三方石化物流基地。

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