张朝阳：我们只做一件事

    文/本刊记者 覃卓燕

　　作为奥运“正规军”的搜狐正在不遗余力地吸引着网民上搜狐，2008年对于搜狐来说意味着什么？

　　张朝阳喜欢争做“第一”，搜狐成了第一家奥运会互联网合作伙伴。他能否在这条大船上找到属于自己的位置呢？又能否“清风好借力”，闯出互联网步履蹒跚时代的另类辉煌呢？

　　本刊记者采访了这位搜狐的领军人物。

　　吸引网民上搜狐是关键

　　《广告主》：搜狐在几家门户网站里比较注重全面发展，以后会重点突出哪方面？

　　张朝阳(张朝阳博客,张朝阳新闻,张朝阳说吧)：我们有搜狐、Chinaren、焦点网、17173和搜狗等品牌，这些品牌通过搜狐通行证和大本营等产品，让用户非常方便地切换。

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尽管看着很多，但实际上是在做一件事，把网民能够最大限度地吸引到搜狐这样一个矩阵里面，让网民到搜狐来产生流连忘返酣畅淋漓的使用和阅读体验。

　　《广告主》：大家都知道奥运会报道肯定是2008年的重点，那么2008年搜狐除了在网络广告方面之外还会把重点放在哪些方面？

　　张朝阳：我们未来的发展方向将是品牌广告占大头，搜索广告以及因为网民在我们矩阵里面呆了很长的时间，产生很多可能增值的服务，比如玩游戏，可能有一些收费服务。

　　目前，我们在增值服务方面有所探索，而且最近在重度的参与型游戏方面，如《天龙八部》的成功已经探索出一条路。

　　未来以品牌广告、搜索广告为主，同时在收费方面项目随着支付渠道的拓展，也产生了补充的收入。

　　《广告主》：在这么多盈利方式中，目前来说，搜狐的主要盈利点在哪儿？

　　张朝阳：盈利点主要是流量巨大带来的广告，以及《天龙八部》这样的收费服务。

　　搜索广告现在处在一个低谷，随着搜狗的流行，搜狗输入法，我们希望搜索广告开始走出低谷进入高速成长期。最近搜狗搜索引擎的流量开始涨得比较迅猛了，但是还是需要时间，比我们预期的时间长了一些。

　　品牌广告将会稳定持续高速成长，品牌广告这块依赖的平台是否具有吸引力，是否有中国最大的人流。我们竞争对手的公司可能负责一个年龄段，比如年长的人群、年轻的人群，搜狐是全年龄段覆盖，三四十岁、四五十岁的人看搜狐新闻、搜狐财经(相关:理财 证券)，二十多岁的人用搜狐校友录、17173，玩《天龙八部》，开博客用小纸条功能等。

　　收费服务像《天龙八部》不断呈现爆发性的成长，每天将近有150万的收入。

　　搜狐是奥运的“正规军”

　　《广告主》：大家都知道奥运赞助费是一个天文数字，历史上收效甚微的企业也有。搜狐作为第一个吃螃蟹的网络企业，是如何计算投入和产出的？

　　张朝阳：选择搜狐作为官方网站赞助商的时候，我们当时花的钱不是最多的，现在也不能披露这个数字。

　　不过，资金不是最主要的因素，而是通过这个平台可以进入一个核心地带，在重大的奥运场馆奥运指挥部、北京市各个场馆里面，搜狐的团队都有。可以看到搜狐在这次奥运里面是国家“正规军”了，是整个中国奥运的一部分。

　　奥组委选择的时候特别看中你的服务，而不是你花多少钱的问题。我们在平台方面的投入到底有没有回报？这是双重的，一方面是奥运带来的机会，我们投入了，同时奥运的品牌、搜狐3.0战略两大战略使得我们翻身成为中国最大的互联网门户，这个价值是非常巨大的。

　　除了品牌给我们的好处以外，对我们自己的平台、产品各方面是一个推动，因为奥运使得我们在产品上的追求、平台的建设以及网络带宽服务器群落安排的经验都是我们的价值。回报早就超过了当时的投入，相当一部分投入是有价值的投入。

　　《广告主》：刚才说到搜狗、《天龙八部》，借助奥运会这个平台之后具体的计划是什么？

　　张朝阳：搜狐全年龄覆盖的特点，随着奥运的到来，能让很多离开搜狐的人发现搜狐原来有如此多的产品线。

　　因为奥运到搜狐来看，来了之后发现搜狐产品丰富和空前好用就会留住，这能保证搜狐这个平台流量的巨大以及一直处在中国互联网最核心的地带。

　　成为最大的资讯门户，同时开始介入社区、互动和搜狐3.0有一个充分的市场份额，保证我们未来的广告效果好，保证我们的搜索和广告的持续稳健发展。

　　《广告主》：那么搜狐将会如何借助搜狐3.0的技术进行线上的互动营销呢？

　　张朝阳：搜狐3.0打通了社区、博客、校友录，形成一个统一的互动平台，客户可以和营销人员探讨，有几个成功的案例怎么用这个平台。比如如何建立企业的营销博客，取代以前的Mini Site，博客是DIY的方式，自己做，而且可以上传图片、视频，你的圈子、你的好友、你的沟通，企业营销博客是很好的利用互动产品来做。

　　同时很多体育明星已经在搜狐博客奥运村进驻，这些明星其实也非常喜欢博客。高敏特别喜欢小纸条，觉得跟博友沟通太方便，以前留悄悄话谁都知道，现在用小纸条比较私密。在博客上展示汽车全国的自驾游，我们的营销团队有很多利用互动产品进行营销的案例，需要一对一来策划。

　　在重要的赛事报道上面，计分牌上有企业的形象展示，还有Flash的广告，同时是一个整体立体推出的产品形式，包括有互动产品的表现以及网友的参与活动还有线下的活动等。

　　“我们的竞争对手只有我们自己，所以我们努力把应该做的事情做好。”搜狐是自信满满。然而在2008年的中国互联网奥运之战中，搜狐是否能笑到最后，我们只能拭目以待。

　　文章来源：《广告主》杂志社 www.advertiser.cn