傅军：未来矿业的掘金者

　　《中国经济周刊》记者黄乐桢邹锡兰实习记者牛文静/北京报道

　　提起新华联集团和它的总裁傅军，人们总要经历一个由茫然到恍然大悟的过程。很少有人知道新华联集团其实就是大名鼎鼎的“金六福酒”、“香格里拉藏秘”、“华联陶瓷”、“猎豹越野车”等诸多品牌的缔造者。

　　傅军，这个拥有近50家公司，总收入超过百亿，产业覆盖房地产、化工、汽车、金融、矿业等领域的大企业家却鲜为人知。尽管在2002年的中国富豪榜上，胡润把他“挖”了出来，但还是弄错了照片。

　　采访傅军颇费了一番周折，他一见面就笑着解释：“我们湖南有句老话"木秀于林，风必摧之"，在中国还是含蓄的做事比较好，对自己是一种保护。”低调做人，高调做事，似乎成了新华联的一种文化。

　　下海立业报国

　　穿一身深蓝色运动服，球鞋，头发已经有点稀疏，傅军没有我想像中“红顶商人”应有的气派，骨子里的豪爽利落倒是让他显得很“江湖”。

　　1990年，时任湖南省外经委处级干部、仕途大好的傅军忽然决定“脱去红顶做商人”。为官多年，傅军清醒地认识到，要改变中国，只有靠振兴经济。智者从不人云亦云：“中国不缺搞政治的，但非常缺搞经济的。中国的强盛必须靠经济的强大，而经济的强大则要靠一大批优秀企业的崛起。有能力的人应该直接去创造财富。”

　　下海之初，傅军就怀抱着一个不同寻常的梦想——实业报国。从马来西亚掘得第一桶金后，傅军已经在国际市场积累了一定的经验。他决心回国大展拳脚。

　　新华联做响的第一个品牌是“金六福酒”，但即使喝过金六福的人也未必知道，其实它做的是五粮液的OEM（贴牌生产）。

　　上个世纪90年代，OEM模式在国内方兴未艾，敢于创新的傅军仔细研究了耐克的模式，觉得完全可以拷贝到酒业，于是果断决定寻求国内最有品质保障的白酒厂家贴牌生产。当时，刚入行的新华联还不能攀上“五粮液”的高枝，但傅军和助手吴向东没有放弃，找到了五粮液下属的一个品牌“川酒王”做代理。短短一年，新华联就把这种酒做成了湖南白酒的第一品牌。终于，在硬梆梆的数字面前，五粮液“芳心暗许”。当时五粮液每年有10万吨的巨大产能空置，正在寻找新品牌来弥补这部分产能。双方的互补造就了湖南白酒业的一个奇迹——“金六福”。

　　新华联在塑造品牌方面理念超前。吴向东说：“品牌要有思想，没有文化的品牌就是个小品牌。”金六福卖的其实不只是酒。它超越同行的地方在于，不把品牌当作一个冷冰冰的名字，而是通过它寄托了一个美好的愿望和祝福，让它具有了中华民族喜庆文化的附加值。

　　傅军说，自主创新是新华联最大的竞争力。创新不仅体现在产品研发上，还体现在管理理念、经营思路和制度流程等诸多方面。

　　在这方面，华联陶瓷是一个很好的例子。

　　湖南醴陵是有名的“瓷都”。1994年，傅军控股了老家醴陵的一家乡镇企业，组建了湖南华联瓷业有限公司，进军制造业。China的双重含义让他看到了海外商机，西方人痴迷瓷器，因为他们象征着神秘的东方文化。

　　傅军决定让企业一开始就站在国际化的起点上。除了投钱，他还要给企业“洗脑健身”：“项目投入以后，我们及时跟进管理，也就是我们派人来参与管理。如果钱投进去了，不能把自己的理念和经营思路整合进去，这个项目就会失败。”

　　经过一番大改革，华瓷研制出了有自主知识产权的产品，并拥有了自主品牌，同时也成为国内最早的ISO9000认证的陶瓷企业之一。后来的一次竞标，华瓷顺利拿下万宝路70万美元的订单，关键就是他们是唯一通过此认证的竞标企业。而这与傅军国际化的视野和超前的意识是分不开的。

　　如今，华联陶瓷已经成为中国日用陶瓷业的老大，2006年创汇近5000万美元，成为行业唯一获得2008北京奥运授权的企业。

　　目前，傅军旗下的新华联集团已拥有酒业、地产、化工、陶瓷、矿业、城市燃气等多个产业板块，年营业收入超过百亿，并连续三年跻身中国企业500强和中国民营企业100强，被国内媒体誉为“多元化路标”。

　　天时地利人和

　　在傅军看来，新华联的成功也是与一些朋友的帮助密不可分的。这让他明白了“人力资本比货币资本更重要”。

　　新华联有很多学历不高的奇才，是傅军的不拘一格、大胆任用让他们脱颖而出。比如华联陶瓷的总经理许君奇，还有金六福酒业的总经理吴向东、东岳化工的董事长张建宏等等。傅军说当初他刚认识张建宏，便认定此人能成大事——“思维活跃，有激情，从喝酒就能看出来啊！”投资东岳化工后，他出人意料地把董事长的位置让给了张建宏。对此他说：“企业涉及一个陌生的领域，需要专业化的管理团队，有利于企业的发展比谁当董事长重要。”

　　“一个人要有胸怀，没有胸怀是做不成大事的。比如说你能不能稀释股份？能不能相信职业经理人？你能不能用本事比自己还大的人？你愿不愿意去感激对公司做出贡献的员工？你能不能高薪水、高待遇去激励你的团队？这些问题太具体了，但很考验一个企业家的胸怀。在新华联，开始的时候我的股份是70%，现在是31%。我差不多拿出40%的股份给了390个高管。”傅军如是说，也如是去做了。先进的经营理念、灵活的激励机制和广阔的发展平台，吸引许多优秀的管理精英和专业人才纷纷加盟新华联来大显身手。

　　张建宏很欣赏傅军的为人，称赞“他具有农民的朴实，知识分子的严谨，商人的机敏，企业家的诚信，是不可多得的伙伴”。

　　靠着“天时地利人和”，集团成立17年来，每年以20%以上的速度增长，可谓一路飘红。这在民企中可谓了不起的成就。关于未来，傅军的思路一如既往的清晰精准。

　　未来的加减法

　　很多人曾经质疑过新华联的多元化，因为很多民营企业多元化都失败了。对此，傅军认为：“多元化不是不能搞，关键是怎么搞，不能无原则地多元化。只有把每一块领域做大做强做专之后，才能在相应领域拓展。”

　　关于未来如何调整布局，傅军说自己的原则是：“效益优先，产业是否能保持第一，是否能成为新华联的主业，是否能可持续发展。”

　　在新华联成立之初，从当时的国内环境和企业自身考虑，非实业不稳成了傅军的投资原则。当集团有了一定的规模，他认为实业一定要和资本市场相结合，才能做大做强。傅军豪爽地对《中国经济周刊》(国内邮发代号2-977)表示：“3年内，我要从资本市场拿100个亿回来。”

　　下一步，大胆的傅军再一次发挥敢为天下先的本色，宣布新华联要重点进军矿业，争取3年内整合一个板块上市。他说：“11月底就要派人到赞比亚和刚果（金）去，在那里发展铜矿。”“谁控制资源谁就拥有未来。企业到海外去控制资源，才是对国家最大的贡献！”有经济学家分析出有色金属百年来价格波动的规律，但傅军不相信所谓的规律。他认为：“中国有近6亿手机用户，电脑，空调，彩电……什么不用到有色金属？一百年来有这么大的需求吗？只有需求才能决定一个企业有没有生命力。未来的需求让我毫不动摇。”

　　除了矿业、化工以外，投资金融是傅军的另一个打算。他说：“任何国家经济的发展，金融领域都是驱动力。”他已成功入股长沙商业银行，并发起组建了天津滨海商业银行。一北一南，新华联的布局渐渐清晰。

　　傅军鼓励所有民营企业走出去，占领马来西亚、印度、越南等地的市场，尤其是快速消费品市场。也许时至今日，他还记得17年前一位老领导对他说的一句话：“男儿远走才能高飞。”只是，今天的远走不再是他自己，而是整个企业乃至国家。

　　新华联成立17年来，上缴国家税收超过20亿元，各类捐款达8000万元以上。傅军已经实现了自己当初下海的承诺，然而他的步伐不会减速。还在当公社党委书记的时候，他就对老婆说，自己将来一定要有一辆专车，那时只有司局级干部才有专车。他并不掩饰自己的进取心或者说野心：“人生不过百年。我们来到这个世界上，不只为了吃饭，穿衣……爱情。家庭固然不可或缺，但是没有事业的增光添彩，生命就会缺乏生机。”