朱树豪:如何赢“高尔夫世界杯”承办权

　　“高尔夫世界杯”押宝中国

　　——未来12年赛事落户观澜湖高尔夫球会

　　《中国经济周刊》记者 杨眉/深圳报道

　　一切都显得那么的不可思议：

　　当大多数中国人还视高尔夫为贵族标志，甚至把高尔夫与官员腐败联系在一起的时候，世界高尔夫的顶级赛事之一——“高尔夫世界杯”却选择了中国，并坚定地把未来12年的宝“押”在了中国——从2007年到2018年的12届赛事将连续在中国深圳的观澜湖高尔夫球会（下称“观澜湖”）举办。

　　而世界知名的奢侈品牌欧米茄，更是以高达12亿港元的“天价”“包下”这12届赛事，成为冠名赞助商，这一数字可能已经超出了欧米茄作为国际奥委会全球合作伙伴向2008北京奥运会所提供的赞助费。

　　高尔夫，这个起源于欧洲，一直被欧美人掌握话语权，并被西方各国政要和全球名人推崇备至，且会费动辄6位数、7位数的“金球”，似乎一夜之间与中国人如此地没有了距离。

　　近年来，世界顶级、甚至奢华的运动赛事正在越来越多地走近中国，如奥运选择了北京，F1选择了上海，现在，高尔夫又选择了深圳、选择了观澜湖。在世人眼中，创造了GDP以两位数超常规增长奇迹的中国，已经成为奢侈豪华运动的一片淘金热土，成为全球高尔夫最具发展潜力的国家。

　　2007年11月22—25日，“欧米茄观澜湖高尔夫世界杯”将挥杆开赛。11月初，《中国经济周刊》记者前往位于深圳的观澜湖，先行体验这一全球高尔夫顶级赛事的场地魅力，探寻隐藏在“金球”背后的财富故事。

　　500万美元

　　——亚洲奖金最高的高球赛事

　　如果不是亲眼所见，很难想象在中国大陆已有如此超级豪华、顶级尊贵的“世外桃源”——99.7%的绿地覆盖率、200多万平米的数十座绿色山体、80多万平米的大小湖泊，由12位天皇巨星级的高尔夫大师设计、并以其名字命名、汇聚五大洲球场风格的12个高尔夫球场。

　　观澜湖由香港骏豪集团投资，横跨中国经济最发达的深圳和东莞两个城市，以12个球场216洞的规模被吉尼斯世界纪录组织认定为“世界第一大高尔夫球会”。

　　据了解，1994年正式开业的观澜湖，早在2004年就取代美国北卡拉罗纳州的班赫斯，成为世界第一大高尔夫球会。有趣的是，班纳斯成为世界第一大球会用了100年（从1897年到1997年），而观澜湖仅用了10年时间。

　　不过，“内行看门道，外行看热闹”。对于“欧米茄观澜湖高尔夫世界杯”，大多数中国人的第一反应是“观澜湖赚了”，因为观澜湖创业15年来的总投资为50亿港元，而承办高尔夫世界杯赛事的广告收入中，仅欧米茄的冠名赞助费就高达12亿港元。

　　但骏豪集团董事李佳琦在接受《中国经济周刊》(国内邮发代号2-977)采访时表示：“高尔夫赛事本身并不赚钱，12亿的赞助费其实仅够支付赛事奖金等费用。”

　　她介绍说，“高尔夫世界杯”被誉为高尔夫的“奥林匹克”，是当今世界最高级别，也是唯一以国家形式进行对抗的职业赛事。此次比赛的奖金总额高达500万美元，其中，冠军奖金为165万美元，是目前亚洲奖金最高的高球赛事，赛事总奖金此后还将逐年递增。

　　不过，要获得165万美金的冠军奖金也并非易事。“2007欧米茄高尔夫世界杯”共有来自28个国家和地区代表队的56名顶尖选手参加角逐，参赛选手阵容堪称豪华：不仅有多名大满贯选手，还有17名在本赛季的欧、亚、日巡回赛夺冠的选手，而代表中国队的选手毫无悬念：张连伟搭档梁文冲。

　　本届世界杯最值得关注的大牌选手有：两届美国公开赛冠军古森，两届美国名人赛冠军奥拉沙宝，2003年美国名人赛冠军麦克-维尔，以及苏格兰名将蒙哥马利等。其中，最有戏剧性的是，今年的比赛场地正是由奥拉沙宝设计的，不少球迷希望看到拥有出色的沙坑救球技术的奥拉沙宝在“自己的主场”写下高尔夫世界杯传奇。

　　一颗活生生的摇钱树

　　《中国经济周刊》(国内邮发代号2-977)记者在观澜湖现场采访期间了解到，欧米茄的12亿仅仅是冠名赞助费用，而为取得良好的市场效果，欧米茄所配套的宣传推广费用很可能将突破10亿人民币。

　　除了欧米茄，记者在还在现场听到了另一个与“欧米茄观澜湖高尔夫世界杯”有关的响当当的名字——凤凰卫视。据观澜湖相关人士透露，商业运作与节目制作同样精彩的凤凰卫视，早在世界杯赛之前就购买了观澜湖的“亿元楼王”。

　　其实，在记者的这次“观澜湖体验”计划中，除了球场体验，另一个重要的参观项目就是在中国房地产业内有“楼市神话”之称的观澜湖“高尔夫大宅”。

　　2006年4月8日，“观澜湖·翡翠湾”以“每6000平米绿地只建一栋别墅”的绿色卖点，创造了103栋独立别墅一日售罄的楼市奇迹；2006年12月3日，观澜湖推出的168套长堤别墅更是在3小时内销售一空；2007年7月8日，224套“观澜湖·长堤”在一个半小时内被抢购一空。

　　高尔夫大宅的价格同样惊人：均价在每平米两万元以上，大宅最便宜的也在千万元以上，最贵的则达亿元。

　　观澜湖，不再仅仅是一个高尔夫球会的名字，同时还成了“中国别墅霸主”。

　　“2006年，房地产为观澜湖创造了近40亿人民币的收入，成为观澜湖目前最大的收入来源。”骏豪集团董事李佳琦对《中国经济周刊》(国内邮发代号2-977)坦言。

　　她说，观澜湖目前主要有三大业务：高尔夫、房地产和综合休闲（会议、餐饮、SPA及网球场等），“高尔夫赛事本身不赚钱，但赛事所带来的综合影响力、品牌效应以及对当地经济的拉动作用是不可估量的。”

　　也正因如此，有人将观澜湖的商业经营概括为“高尔夫创品牌，房地产赚大钱”。

　　但高尔夫比赛所带来的经济效益绝非观澜湖独享。有高尔夫运营专家对“欧米茄观澜湖高尔夫世界杯”的拉动效应和经济能量做过一个估算：当年高盛曾预测因为奥运会将使中国的GDP在2002至2008年间每年递增0.3%，而现在，连续12届的观澜湖高尔夫世界杯将为深圳、东莞两地创造300—500亿元的经济效益。

　　这一预测数字并非空穴来风，以世界顶级高尔夫团体赛莱德杯为例，由莱德杯欧洲公司和爱尔兰旅游局联合进行调查显示，2006年在K俱乐部举行的莱德杯为爱尔兰当地经济注入的资金已达1.43亿欧元，超过了赛前预测的1.3亿欧元。这一数字分别比1997年在西班牙、2002年在英格兰举行的莱德杯增加了80%和32%。

　　而更有说服力的证据是王石和万科的“新地王”故事。今年7月12日，万科经过199轮的激烈角逐，击退金地、保利和招商等地产巨头，以26.8亿人民币的天价拿下东莞塘厦大坪村占地351639平米、容积率仅为0.5的“在水一方”地块，楼面地价高达15243元/平米，创下广东省地价之最。然而，当记者来到观澜湖后才发现，大名鼎鼎的万科“地王”，与世界第一大球会观澜湖竟然是名副其实的咫尺之遥——距观澜湖的会所大门只有数十米之远。

　　现在，观澜湖基本实现了发展三步曲：用一个球会带动一个社区，再用一个社区带动一个卫星城。

　　朱树豪和他的“观澜湖模式”

　　观澜湖在深圳界内的所在地属于观澜镇。15年前，观澜尚是一片被人遗弃的荒山野岭，是一个贫困镇；15年后，观澜湖已成为一个充满财富传奇的象征。而在这一传奇背后，是一个神奇、甚至有些神秘的人——朱树豪，香港骏豪集团主席、观澜湖高尔夫球会主席。

　　“1992年选址观澜时，许多高尔夫专家都告诉我，在这里建球场的成本会很高：山丘太多施工难度大，土壤呈酸性必须进行改造，附近缺少沙石原料供应......”朱树豪回忆说，“但是，我看好的是它地处深圳和东莞交界的地理环境：深圳是中国与世界接轨的国际化城市，东莞是世界制造业基地；而且以观澜为圆心、以两个小时车程为半径，其范围到达了香港及珠三角，这里有几十万家蓬勃发展的企业，有南中国最惊人的白领消费潜力和消费兴趣。”

　　但并非所有人都认同朱树豪的这一商业判断，连最初的两个创业合作伙伴也因失去信心而中途退出，朱树豪以“光杆司令”成就了今日辉煌。

　　为何朱树豪能够发现并挖掘到隐藏在高尔夫豪华尊贵背后的商业价值？“观澜湖创造了赛事、商业、度假、球会互动互惠的四轮驱动的旅游模式，”朱树豪自己总结说。

　　在本届世界杯之前，观澜湖曾举办过近60项国际大赛，如1995年的第41届高尔夫世界杯、2001年泰格·伍兹中国挑战赛、朝王杯、友好杯等。通过这些比赛，观澜湖的品牌效应不断提高，从当初的每月不足100人打球，发展为现在最多每天超过3000人。

　　据骏豪集团董事李佳琦介绍，在2000年以前，来打球的人90%为港澳台人士；现在则港澳台、大陆和国际人士分别占6成、3成和1成。

　　现在，观澜湖每个月还会承办数百个商务会议，众多跨国公司如汇丰银行、友邦保险、戴尔、艾默生等都是这里的常客；众多国际名人如日本前首相海部俊树、菲律宾前总统拉莫斯、瑞典公主波基塔等都曾慕名而来。观澜湖已成为中国最为瞩目的国际商务休闲场所。

　　《中国经济周刊》(国内邮发代号2-977)记者在现场了解到，国际游客一般会在观澜湖逗留两三日，除了体验世界第一大球会的挥杆乐趣，还会充分享受这里的网球、SPA、健身、中西美食及综合娱乐配套设施。特别是韩国、日本及东南亚的高球爱好者对观澜湖情有独钟，经常选择与家人或亲朋好友来此度假。

　　在“观澜湖模式”得到商业认可的同时，朱树豪本人也获得了国际高尔夫界的高度评价：登上“世界高尔夫权力榜”，成为迄今为止全球惟一上榜的华人。

　　入选评语写道：“朱树豪博士在中国高尔夫产业水准提升方面扮演着主导角色，并将中国高尔夫融入国际视野。他不但是世界第一球会的创始人，更推动着中国高尔夫产业的迅速发展。他使观澜湖高尔夫球会获得了连续12年举办高尔夫世界杯的权力，并使观澜湖球会以216洞刷新了吉尼斯世界纪录，创造了新的纪元。”