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南京医药打造“五心药学采购包”品牌

□本报记者魏玮

  
  
  南京医药(600713)昨日宣布,“五心药学采购包”品牌正式发布。公司董事长秘书、药房托管事业部经理李海林表示:“目前国内医药商业流通企业价值面混乱,公司希望通过‘五心’品牌,既做出公司在医改方面的探索,也能利用品牌回归药品真实价格体系。


  
  “打造品牌是为了不做搬运工”

  
  李海林说,打造“五心药学采购包”品牌,就是为了不做搬运工。

  
  据他介绍,目前,传统医药商业在整个流通链中几乎是“搬运工”式的状态。从用户到药品生产者之间只是简单的传递过程,附加值低,效率低;即便是近几年出现的“平价大药房”、“现销快配”等新模式,在影响公众选择药物上仍然没有起到根本性的作用,依然还是“搬运工”,只是效率高一点而已。

  
  李海林雄心勃勃地表示,南京医药将进行战略转型,通过药房的采购外包、IT信息、物流配送,把自己打造成专业的“药事管理集成服务提供商”。

  
  “采购包”的运营模式是,先打造一个包含5000种品牌药的采购包目录,然后由下游的医院、药房等选择采购包中的药品下单,公司再向生产这些药品的制药公司下生产订单。打个比方说,原先只是顾客说要吃什么菜就去买什么菜,做什么菜,现在则是给顾客递上了一份菜单。

  
  公司称,一般三甲医院的药品品种数不超过2000种,而“五心药学采购包”则包括了不同通用名药物达5000种,可以全面满足临床治疗用药的需求。

  
  公司还表示,针对特定厂家品种的药品不到销售额的5%,因此公司在品牌推广初期将采取合作药房保留10%-20%销售额的“包”外自采权政策。这些“包”外药物列入二级目录特别标示,也可由公司协助采购。

  
  采购包为此打造了一个电子平台。该电子平台负责人南京久康总裁朱亚东介绍,这是一个B-C平台,以订单为基础的生产能有效减少制药公司的库存压力。

  
  “医药分开”改革的一种模式

  
  山东鲁抗药业常务副总杜建方认为,中国的“医药分开”改革由谁主导,如何分开,何时分开,分开到何种程度,这是利益攸关方关心的课题。南京医药正在用自己的模式摸索“医药分开”的经营之路。

  
  国内另一家涉及医药流通的上市公司康缘药业(600557)市场拓展部经理陈凤祥向记者表示,南京医药的“顾问式销售体系”很有推广价值,公司希望能和南京医药建立战略合作伙伴关系。他表示,目前国内只有20%的连锁药店能够实现盈利,医药商业合纵联盟是大势所趋。

  
  对于这种医药流通企业参与推荐药品采购目录的模式,有些医学专家非常认可。北大第一临床医院老专家钱荣立表示,一个普通糖尿病药物,国内就有200多个品牌生产,临床医生在开药的时候根本无从选择,这也是滋生“药品回扣”的客观原因之一。之所以连普通药物都有这么多厂家一哄而上,是因为新药开发成本太高,仿制药却简便易行,不仅成本低廉,而且只要打通了医院的环节就能卖得出去,有时利润增值可达万倍。

  
  业内人士向记者表示,南京医药一直都受惠于南京“药房托管”政策,现在“药房托管”政策正在从二级医院向三级医院推广,正是南京医药推出品牌采购包的绝好时机。药监局一位人士还向记者表示,医药商业流通行业的利润率实在太低,此次南京医药推出“五心药学采购包”就是为了在医药领域的利益分配中重塑地位。

  
  向全国推广仍待观察

  
  尽管“五心药学采购包”打出了“防腐、惠民、增效、多赢”的口号,有些业内人士仍然对这种模式在全国的推广顾虑重重。

  
  某位长期从事医改研究的专业人士表示,走出南京,全国大多数医院还是医院的药事委员会掌握采购权,如何能说服这些下游选择“五心药学采购包”是个难题。因为现实是,采购包提出的“高质优价”并不一定被这些医院所看重。

  
  此外这位专业人士还表示,在强调医疗安全的时代,如果医院由于选择了采购包中的药物,而没有放弃了别的同类药物,一旦发生医疗事故,这个责任应该由谁来承担?会不会给采购包的品牌价值带来影响?这些问题都值得继续探索。

  
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