业务能力迅速提升 中材国际海外市场攻城略地

　　中材国际2007年在海外水泥工程总承包市场的角逐中，可谓是攻城略地，业绩斐然。近日，中材国际又传喜讯，公司发布公告，其子公司天津水泥工业设计研究院有限公司和越南腾龙水泥股份有限公司（THANG LONG CEMENT JOINT STOCK COMPANY 2）签署了日产6000吨水泥熟料生产线和180t/h水泥粉磨站总承包合同，合同总价款约为2.07亿美元。

此举表明，公司在海外发展中国家的总承包市场的业务扩张能力迅速提升。

　　

　　区域市场活跃带来机会

　　据介绍，随着世界经济平稳发展，宏观经济形势向好，行业整合提速，区域市场持续活跃。

　　今年以来，中材国际把握住了市场机会，除了在国内市场上，公司签订总承包合同 7个，合同金额达到28.4亿元。在国际市场上，公司在欧洲、亚洲、非洲、美洲等地区参与了几十个国家的项目洽谈，预计签订海外订单20 个，海外合同额连续三年超过总合同量的60%，国际市场已成为公司主要市场方向及今后主要财务收入来源。

　　2007年，中材国际新签订合同涉及国家15个，其中新介入国家7个，在国际中低端市场、中高端市场和高端市场都取得了较好成绩，形成了健康的国际市场分布结构。公司今年签订的项目主要集中在中东、东欧和东南亚区域。其中，在中东地区的6个国家签约6个项目，进一步巩固了区域市场地位；在俄罗斯、哈萨克斯坦、匈牙利等中亚、东欧国家签约项目3个，中亚、东欧地区市场显示出较大潜力；在越南、泰国东南亚地区签约项目6个，优势进一步显现；在北美发达国家市场形成突破，签订了美国SCC 4000EP项目。至此，公司已进入欧洲、美洲、亚洲、非洲的34个国家市场，国际项目分布越来越广泛。数据显示，2007年预计共签订各类销售合同200亿元，预计结转到2008年合同有望超过300 亿元，有效保证了公司未来的可持续发展。

　　公司表示，2007年在海外市场取得较好成绩，是由于公司加强了对分、子公司海外市场活动的总体协调，保证了公司整体利益的最大化；同时，公司在建重大项目顺利履约，公司品牌得到市场广泛认可。

　　

　　兼并整合提升竞争力

　　中材国际董秘蒋中文认为，2007年公司装备业务快速发展，也进一步提升了公司的国际竞争力。

　　据介绍，公司通过收购、兼并、整合，对存量装备制造企业进行优化管理，提升应力水平，并加快增量基地的建设步伐。

　　公司目前已经形成了唐山、徐州、淄博、常州、苏州、邯郸等制造基地，形成了1000TPD-10000TPD新型干法水泥生产线成套设备制造能力。溧阳、扬州等增量装备制造基地也在紧锣密鼓地前期筹备中。公司2007年所签订的海外总承包合同如俄罗斯海德堡5000TPD、哈萨克斯坦5000TPD、埃及2×5000TPD等项目设备80%实现了国产化，而主机设备主要由公司各制造基地制造。根据装备板块产品的不同定位，各制造基地正围绕产品结构调整和解决制约生产工艺的瓶颈问题，加大技改投资力度，提高装备技术含量。这不仅为公司国际工程总承包项目的顺利履约提供了保障，而且越来越多的依靠自主知识产权生产的设备在国际工程中的成功应用，得到了业主的好评，进一步提升了公司在国际市场的综合竞争力。

　　

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