九华互联：做数字广播的“奔驰”

　　一家规模不到50人的创业公司，先后有通用电气和西门子这样的国际大公司找上门来寻求合作，这是北京九华互联科技有限公司今年的“艳遇”，获得两家工业巨子垂青的原因，在于九华互联在数字多媒体广播系统这个小行业里的技术领先。

　　基于数字技术的视音频广播系统由一系列硬件和一套软件组成，其中的软件是其神经中枢，九华互联的“广角”系列软件便是此类播放器、编码器、网络视频直播、点播系统和视频管理的软件平台。全套数字媒体解决方案可以让用户轻松构建网上多媒体信息发布和视频播放系统，可用于楼宇或卖场广告播放、政府和企业多媒体信息发布、活动或会议媒体发布、娱乐或家庭数字媒体中心等领域。这是一个细分市场，但在新技术带来的商机中，这也将可能成为一个很大的市场。

　　九华互联创建于2004年9月，创始人王商武是清华大学自动化博士，此前他在一家外企做数字流媒体软件开发。王商武预计，2008年北京召开奥运会，IPTV、3G肯定会风生水起，而随着宽带网络的应用日益增多，流媒体、数字媒体的发展也是大势所趋，他决定凭借自己掌握的流媒体和嵌入式系统技术淘金多媒体广播行业。

　　2005年底，九华互联开发出来一系列可商用产品，之后随着产品的不断优化，陆续获得了数十个订单。2007年是市场需求增长强劲和公司业务突飞猛进的一年，奥体中心体育馆智能化工程、深圳天安数码城、甘肃广电、太原华宇购物中心、建行海南分行、清华大学数字校园、江苏高速公路路网传媒等来自多个行业的订单，使九华互联的营收突破千万元，在2006年基础上增长了3倍。

　　目前九华互联的产品主要通过与通用电气、西门子、中电科技、神州数码等集成商的捆绑进入市场，同时九华互联也承接OEM代工业务。令王商武欣喜的是，公司目前所有的不到50名员工，全都是研发人员，还未启动正式的市场营销，即由于先入优势和成功案例的口碑效应，让一系列的订单“找上门来”。比如今年9月通用电气的医疗部门与九华互联联系，洽谈采购其产品，就是因为通用电气中标天津泰达心血管医院的一个项目后，医院点名推荐九华互联的“广角”系列产品作为其分诊、专家门诊等信息发布平台，因为医院主管在考察其他医院时观摩过该系统。相类似的，在九华互联的产品应用到昆明金鹰商场之后，南京金鹰商场也慕名而来。

　　数字媒体广播是一个百花齐放的行业，光技术流派就有以单机、有线电视系统、模拟电视系统、视频矩阵、PC机作为接收终端的，而在嵌入式系统领域，九华互联是“国内第一家”。“我们定位于业内的‘奔驰车’。”王商武称九华互联的数字媒体广角播放器和软件已成为行业标准，其主要优势体现于几方面：一是技术方向的选择，与后进入的竞争者不同，“广角”系列不采用PC作为广播终端，虽然其成本低，但多台同步可管理性差，存在信息安全隐患，且难以达到高清播放；“广角”也不采用机顶盒加VOD点播模式，因为其也存在上述缺点，还大量占用带宽。九华互联采用的是“端到端”全套闭合的集成解决方案，即从播放器到终端都使用专用设备，不仅硬件配置门槛很低，而且支持所有IP网络、对终端的远程分布式实时管理、可视化编辑、稳定可扩展、高清播放等。

　　“虽然大家基本功能一样，但差别在于性能和舒适性，我们是单芯片嵌入式系统领域第一个吃螃蟹的，目前在行业内虽然价格最高，但性价比最好，定位最高端。”王商武介绍，九华互联有国内数字多媒体播放领域最大的技术研发团队精雕细琢的持续改进，光“广角”系列版本号就已经达到4位数。

　　他乐观的预期，随着液晶屏成本不断降低和无处不在的3G网络面世，全球市场数字媒体领域的市场价值未来3?5年内可望达到40亿美元，中国市场应该能达到4亿?5亿美元，服务市场也将有1亿美元。所以九华互联目前仍把收入的绝大部分滚动投资到技术研发中，到明年才开始启动大规模的市场营销工作。（记者/冯禹丁）