苏宁总裁首谈国美并购大中

　　虽然外界都将国美并购大中看作是苏宁的失败，但苏宁高层表面上对此结果却显得非常高兴。苏宁总裁孙为民对记者表示，“这个结果在我们意料之中，现在我感到如释重负”。

　　在孙为民看来，收购并整合大中，“存在很多不可控因素”，这和苏宁一贯的依靠自我稳健发展的战略并不符合。

　　●张大中随时准备“对不起苏宁”

　　孙为民此次来京是参加一个商业论坛，在接受记者采访时，他首次揭开了一年来笼罩在大中收购事件上的面纱。

　　孙为民指出，苏宁在今年年初正式启动了和大中的收购谈判，当时和大中拟了一份协议，称若有企业收购大中的价格超过苏宁3亿元以上，张大中就将“对不起苏宁了”，可以放弃与苏宁的并购谈判。

　　据了解，协议还约定，苏宁将收购大中电器100%的股份，收购完成后，“大中”商标和标志归苏宁所有，但张大中有权在除零售和电器销售之外的领域使用“大中”商标和标志。至于收购价格，正是此前盛传的30亿元。

　　从孙为民的讲述来看，苏宁对于大中的收购是下了一番工夫的。今年6月，苏宁拟订了《苏宁收购大中电器条款书》，并积极了解大中的财务状况。进入12月，苏宁南京总部开始派人进入大中，在北京的主力门店进行前期工作。而孙为民表示，大中电器今年成立北京大中家用电器有限公司，也是接受了苏宁的建议。

　　遗憾的是，虽然谈判及日后的工作都非常缜密，但最后国美报价超过苏宁6亿元，张大中果然如自己所说，只能“对不起苏宁了”。

　　●苏宁在京开店计划提速

　　在国美收购大中完成后，仅从门店数量上来看，苏宁面临的竞争形势可谓紧迫。目前大中有61家门店，这使国美在京共拥有117家门店，远远多于苏宁在京的42家门店。业内人士指出，这将对苏宁以后开店的布局选址形成障碍，长期来看可能会有不利影响。

　　不过，苏宁华北区总裁范志军却不以为然，他对记者分析说，随着城市的发展，以前的店面将成为国美的负担，“比如以前在二环路开店是很好的，但现在顾客就少多了”，而苏宁的数量少正好成为自己的优势，将来可以“和北京一起发展”。

　　虽然不承认有任何危机，但是苏宁却加快了自己的开店步伐。孙为民对记者透露，苏宁已对北京地区的开店数量进行了调整，此前的计划是3至5年内增至80余家，而现在开店提速，明后两年就要在京新开40多家店，“明年要开20家”，这样算下来，此前苏宁的计划将提前完成。