做大做强氯碱产业做行业的领跑者--访新疆中泰化学股份有限公司董事长王洪欣

???访新疆中泰化学股份有限公司董事长王洪欣

　　2007年11月23日，中泰化学（002092）增发方案获得中国证监会批复，12月20日公司成功实施公开增发，自2006年12月IPO上市，在一年的时间内实现了第二次融资。中泰化学的一枝独秀，网上网下认购踊跃，引起了广大投资者的关注和追捧，就此我们对中泰化学王洪欣董事长进行了专访，在与王洪欣董事长的交流中，我们找到了令人欣喜的答案。

　　一个好的带头人和一支有奉献精神的团队是公司发展的保障

　　在全国1700多家上市公司中，来自新疆的中泰化学虽然不像大盘权重股那样对指数有那么大的贡献，但是却是深圳中小板的“权重股”，IPO上市时的10000万股的盘子在中小板数一数二，重要的是中泰化学良好的市场表现：2006年12月8日上市开盘价10.53元，52周内股价波动从10.53元到41.88元，上涨了297.7%。对此，王洪欣董事长坦然而又自信地认为，这是资本市场对一个具有良好业绩基础的上市公司客观、公平、公正的评价和认可。自2001年12月股份公司设立到2006年的6年时间里，中泰化学生产规模扩大到25.9万吨聚氯乙烯树脂、23.9万吨离子膜烧碱，分别扩大了5.2倍和4.8倍。公司2006年PVC产量居同行业第九位，离子膜烧碱产量市场排名居第8位，销售收入已超过16亿元。

　　王洪欣董事长说，我们在IPO和这次增发推介路演的时候，不少投资者都向我们提出过一个共同的问题：你们没有股权激励，公司的高管又不持有公司股份，并且年收入在上市公司高管中算是比较低的，你们还这么玩着命的地干，到底为了什么。我的回答是，为了我们的企业，为了公司几千名员工比别的企业员工生活得更好，为了新疆氯碱产业的发展。这不是唱高调，这是我们发自内心的想法，否则我们这6年怎么能发展这么快：2002年我们用了六个月的时间完成了新增1万吨聚氯乙烯树脂、1万吨离子膜烧碱的技术改造；2003年用了8个月完成了年产6万吨聚氯乙烯树脂、6万吨离子膜烧碱的国债技改项目建设；2004年完成了挖潜改造；2005年开工建设华泰公司一期工程，2006年3月完成，使公司达到25.9万吨聚氯乙烯树脂、23.9万吨离子膜烧碱规模。

　　这些年来大家不计工作时间，不计报酬，放弃了大部分节假日，双休日基本没休过，“上下同欲者胜”，公司高管和广大员工真正做到了心往一处想，劲往一处使，形成了一个既有统一意志、又有个人心情舒畅，各项事业同步发展，团结和谐的企业环境，也是公司指导思想和员工意志的结合，发展战略和市场的结合，当地政府的支持和企业努力的结合。

　　激烈市场竞争中的领跑者

　　氯碱产品的市场竞争，尤其是烧碱产品的产能过剩，西部资源优势地区也在扩大氯碱产能等等，是投资者关注的焦点，对此，王洪欣董事长信心十足地首先用两句话进行了概括：国民经济发展带动行业景气度上升；供需状况决定氯碱行业仍有上升空间。

　　他分析道，氯碱行业属于基础原材料产业，随着我国经济的持续快速增长，工业化进程和城市化进程的加快，基本化工原材料的需求量总体上将保持快速增长态势。按人均聚氯乙烯树脂年消费量计，我国仅为5千克，距世界发达国家10-20千克（高者达30-40千克）尚有较大差距。

　　由于下游产业需求的推动，我国聚氯乙烯树脂近几年呈现高速发展态势。在未来较长时间内，我国聚氯乙烯树脂需求量将会保持持续增长，预计在“十一五”期间，需求量将超过1000万吨。虽然目前全国性的聚氯乙烯扩产速度较快，但从发展的角度和区域能源资源的现状考虑，聚氯乙烯树脂的需求增长速度同样很快，市场前景广阔。

　　对中泰化学来说，向西出口的地缘优势无可比拟。新疆地处欧亚大陆中心，与中亚五国贸易往来密切，贸易额持续增长。近年来公司依托地缘优势，离子膜烧碱出口量逐年增长，预计到2008年，中亚五国烧碱潜在消费量可达到25万吨/年，这是一块不小的市场空间，2007年1-9月，公司PVC出口4.2万吨，烧碱出口3.4万吨，均比2006年有较大幅度的增加。

　　“与产品市场紧密联系在一起的是产品的运输”，王董事长告诉我们，公司产品疆内销售以公路运输为主，出口和疆外销售以铁路运输为主。2006年通过公路运输的产品约为35万吨，通过铁路运输的产品30万吨，从来没有发生过因铁路运输影响本公司产品外运的情况。现在，兰新铁路运能有了大幅度的提高，2007年兰新铁路计划运输5800万吨，本公司的货运量只占0.6%,再则公司年货运量非常均衡，产品附加值高，运送公司产品可与铁路部门实现互惠双赢。另一方面是制度的保证，从2005年起，乌鲁木齐铁路局对包括中泰化学在内的新疆重点扶持的6家重点企业实行战略运输大客户管理，对战略运输大客户实行“优先计划、优先承认、优先配车、优先装车、优先挂运”的统一管理，为大客户提供运力倾斜。2007年，公司又被列入国家铁道部的优质大客户管理范围，公司疆外及出口产品运输得到更有效地保障。

　　成本领先造就竞争优势

　　王洪欣董事长告诉我们，氯碱产品与我们的日常生活时时相伴，氯碱行业的产品聚氯乙烯树脂、烧碱、液氯、合成盐酸等10多个大系列广泛应用于化工、轻工、纺织、建材、农业、医药、冶金、石油、电力、国防军工、食品加工等工业部门，对国民经济的平衡与发展有着极为重要的作用。氯碱工业的主要产品是聚氯乙烯树脂和烧碱，它们具有与国民经济增长同步并高于GDP增长速度、产品用途广泛，具有不可替代性、对其他行业的拉动作用明显等显著行业特点。

　　谈到新疆地处偏远，和内地企业相比，优势在哪里时，王洪欣董事长语态更加轻松，他说，氯碱工业的主要原料是煤、盐、石灰石和电能。在一个完全竞争市场里，影响企业竞争力的主要因素在于成本优势，一个实施成本领先战略的企业将在竞争中取胜。新疆虽然距华东、华南等氯碱产品的主要目标市场较远，但是资源相当丰富，且新疆资源的利用受全国市场的制约力非常小，而且本地需求有限，因此原材料价格便宜，由于生产成本较低，我们在克服了向外运输每吨300?400元的运费之后，仍然有较大的利润空间。他扳起手指一项一项地给我们算起来：

　　远的不说，以近三年为例，原盐、煤的价格明显低于全国平均价，2006年公司原盐、煤的平均采购价（含税到厂价）分别约为163元/吨和186元/吨，2006年全国平均水平分别为250元/吨和301元/吨。

　　由于新疆电力资源丰富，电网独立，近三年电价明显低于全国平均价，与华东、华南等地区相比电价优势更为明显。2006年公司外购平均综合含税电价为0.3382元/千瓦时，中国氯碱工业协会统计的2006年行业外购平均综合含税电价为0.4881元/千瓦时。

　　总体来讲，公司原材料及电力具有显著的成本优势，同时由于公司的工艺技术在行业内处于先进水平，加之先进的管理方式，使公司主要产品聚氯乙烯树脂生产成本明显低于行业平均水平。2006年聚氯乙烯树脂行业平均生产成本为5243.6元/吨，公司的生产成本为4447元/吨，这一对比就可以比出十分明显成本优势，成本优势带动毛利率水平的提升，公司氯碱产品盈利能力好于同行业平均水平，2006公司聚氯乙烯毛利率为20.28%，行业内上市公司平均毛利率是10.31%；公司烧碱毛利率为31.06%，行业内上市公司平均毛利率27.77%。

　　2007年上半年，公司PVC毛利率达到19.30％，烧碱毛利率达到39.70％，今年上半年，西部地区的中泰化学、英力特和新疆天业三家氯碱企业，凭借其资源优势和规模优势，公司整体盈利能力要明显好于其他氯碱类上市公司。

　　电石乙炔法聚氯乙烯高油价下的首选

　　对于我们提出的两种不同的聚氯乙烯生产工艺有什么优劣，王洪欣董事长向我们介绍说，目前聚氯乙烯树脂主要有两种生产工艺：石油乙烯法和电石乙炔法。从全球来看，石油乙烯法占据主导地位；由于乙烯原料供应短缺，目前电石乙炔法在我国聚氯乙烯行业占主导地位，占总产能的比例超过70%。

　　从电石法工艺原理看，电石成本是决定PVC产品成本高低的主要因素；从石油乙烯法工艺原理看，石油价格的高低直接决定了石油乙烯法生产PVC的成本的高低。

　　据测算，当石油价格低于每桶35美元时，石油乙烯法与电石乙炔法成本基本相同，由于全球性能源危机，目前的石油价格已超过每桶90美元，在石油价格保持高位的情况下，电石乙炔法具有明显的成本优势，尤其在我国西部地区。因此，国内聚氯乙烯新增产能仍然是以电石乙炔法为主。中国属于富煤、贫油、少气的国家，这种资源特点决定了电石乙炔法PVC在中国仍具有相当大的发展空间，是具有中国特色的聚氯乙烯民族工业。

　　随着电石法聚氯乙烯生产技术的日臻成熟，装置稳定性的逐步提高，控制技术的不断完善，电石法聚氯乙烯树脂的产品质量也在稳步提高，和石油乙烯法产品品质的差异越来越小。另一方面，由于电石废渣得到了综合利用,电石法聚氯乙烯的技术和环保障碍得到较彻底地解决。加之电石法聚氯乙烯原料易得价格低，电石法聚氯乙烯成为符合我国国情、有较强生命力的工艺路线，超过石油乙烯法得到快速发展。

　　对于在不少投资者中关于氯碱工业是高耗能产业的说法，王董事长指出，对这种说法要作具体分析，氯碱生产过程中要消耗煤、盐、石灰石等资源，折合成标煤大约是7吨煤转化成1吨PVC，1吨PVC的价值是7500?8000元；如果是煤变油的话，大约4吨煤经液化成为油，一吨油的价值约650?700元，用煤转化为PVC和转化为油显然是煤变油的煤的消耗更高。

　　变资源优势为产业优势

　　“控制资源，以保证公司长远可持续发展，是公司长远发展的重要组成部分，我们近年来做成功的、绝大多数氯碱企业不能做、最引以自豪的是掌控了上游资源”，王洪欣董事长的自豪溢于言表。

　　他向我们介绍说，中泰化学现在已经有效掌控了公司今后发展所需的核心资源煤炭和原盐。控股子公司托克逊县中泰化学盐化有限公司拥有开采权的盐矿44.436万平方公里，已探明储量6973万吨，目前已形成年产50万吨工业盐的生产能力，直接供应公司生产线。

　　控股公司中泰矿冶已形成年产9万吨电石的生产能力，另有9万吨/年电石项目已进入投料试车，很快将形成年产18万吨电石生产能力，随着电石自给比例的增加和新疆地区电石生产规模的扩大，公司电石采购成本将会大幅下降。

　　煤炭是公司核心资源中的核心，今年6月，新疆政府批示同意公司在准东地区开展煤炭勘查工作，同月，新疆自治区国土资源厅授予公司新疆准东煤田奇台县南黄草湖一至九个煤矿区的探矿权，探矿面积共计248.6平方公里，各勘查区的面积大约都在20至30平方公里左右。

　　王洪欣董事长强调说，公司争取煤矿资源，就是考虑到产能扩张而采取的保障原料供应的措施。探矿权的取得意味着公司原料资源价值进一步提升。

　　他介绍说，奇台县南黄草湖煤矿区煤炭勘查工作已从2007年8月开始，目前已确定整个勘探区内全部含有煤层，且储量十分可观。矿区内的煤具有高热值，含油，大多气化指标较好，中等易碎等特点，是良好的工业动力发电，气化用煤和化工用煤。待整个普查完成后，将对该区域的30%的煤炭储量进行勘探（精查），以确定开矿的位置。

　　结合公司“十一五”期间的煤炭用量和“十二五”发展煤化工的项目规划，中泰化学计划先设计建设生产能力为300-500万吨/年的煤矿，预计投资8-13亿元。该矿井的设计将在煤炭的勘探完成后进行。

　　做大做强氯碱产业做行业的领跑者

　　“公司六年来的大发展是经营班子带领全体员工扎扎实实干出来的，现在公司的规模是一年一个台阶，每年都有变化，每年都有发展，但我们不会止步不前，“十一五”后三年和“十二五”我们发展的速度会更快”。王洪欣董事长胸中自有雄兵百万。

　　他说，中泰化学近年来的产能扩张有效提升了企业竞争力，在争取客户、扩大产品市场占有率方面处于十分有利的地位。今后我们会坚定不移地做大做强氯碱产业，这次新股增发完成后，公司每股净资产将从5.69元大幅增加到8.74元/股，增加54%/股，而业绩仅摊薄13.5%。且公司业绩的大幅增长将完全抵消增发对业绩的摊薄。

　　公司拟以华泰公司为平台，继续扩大PVC和烧碱产能。华泰公司一期技改工程已经完成，进入试生产阶段，正式投产后公司即能形成37.9万吨/年PVC、33.9万吨/年烧碱的生产能力。根据公司规划，华泰公司将启动二期年产36万吨聚氯乙烯树脂、30万吨离子膜烧碱项目，目前国家环保局正在对该项目进行环境报告书的批复审核，待环评报告书等项目审批和建设手续办理完成后正式动工建设，力争2010年6月底前建成投产。经可行性论证，二期项目主要建设工程确定为：36万吨/年聚氯乙烯树脂、配套30万吨/年离子膜烧碱装置，配套2×135MW热电联产装置以及100万吨/年电石渣制水泥熟料装置。自备电厂的建设将进一步降低公司的电力采购成本，可在目前0.3382元/千瓦时的基础上降低约0.10元，氯碱产品的单位成本还会进一步的下降，届时中泰化学将成为国内最大的氯碱生产企业之一。

　　谈到未来的发展，王洪欣董事长充满信心，他告诉我们，今年9月，国务院下发文件，把新疆定位为“我国重要的能源资源战略基地”，新疆大力扶持资源转化型产业发展。在国家宏观产业政策方面，今年11月，国家发改委颁布了氯碱行业一系列准入条件，按照优化资源综合利用原则对电石法企业发展提出了导向性政策。

　　得天独厚的资源优势成为中泰化学在短短几年发展壮大的基础，而大股东在技术、资金和市场方面的投入则成为公司盈利能力快速提升的动力。2005年公司整体划转中国化工新材料以后，中国化工新的管理理念、管理模式以及在技术、信息、市场等方面的支持成为公司发展重要平台。

　　在这样好的发展条件下，公司在“十二五”既今后一个时期，利用公司在准东地区248.6平方公里的煤田，按照“整体规划，分步实施”的方针，采用两条产品路线，逐步建设起规模化、一体化、基地化、百万吨级的煤电、煤化工循环经济产业群。

　　一条是煤化工（氯碱）化工产品路线，用煤发电生产电石、烧碱、聚氯乙烯及氯产品深加工，电石渣和煤渣用来生产水泥；

　　一条是煤化工（能源及合成材料）产品路线，即用煤制甲醇，向下延伸二甲醚、聚甲醛、乙烯、丙烯等产品；两条产业链排出的电石渣及电厂的废弃物全部用于生产水泥、轻型砖等建筑材料。

　　王洪欣董事长最后表示，我们争取用三到五年时间，把中泰化学打造成盈利能力强、竞争优势突出、发展前景广阔、全国一流的上市公司，做大做强氯碱产业，做行业的领跑者。(宋雨)

　　大成基金的发展目标是通过努力创新，打造成一家具有良好品牌让基金持有人信得过的综合性资产管理公司。受国务院委托，劳动和社会保障部部长田成平就社会保险法草案的总体思路，适用范围，社会保险费的缴纳、征收，社会保险基金的统筹层次、管理与运营，社会保险待遇、经办、监督等问题作了说明。

　　
　　
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