在华寻找合资伙伴 英国保柏保险拟明年落子中国

　　保柏保险拟明年落子中国

　　中国首席代表葛宝龙：将在华寻找合资伙伴开展业务

　　英国最大的健康保险公司保柏近日宣布，从现在开始到明年上半年大约半年的时间内，在中国加紧寻找合作伙伴，以为明年下半年正式开业作准备。

　　保柏公司中国首席代表葛宝龙近日在接受本报采访时表示，保柏计划在2008年9月奥运会结束后提出申请健康险执照，并通过设立合资公司在中国开展业务。但目前最为紧迫的任务是在短期内寻找到适合的合作伙伴，而后要细化市场定位，开发产品等。

　　合作伙伴需有政府背景

　　葛宝龙在接受记者采访时，还首次公布了保柏将在中国寻找的“Partner(合作伙伴)”的几个条件：第一是要有分销渠道；二是要有政府背景；三是最好有与外资合作的经验。

　　对于合作伙伴的选择，葛宝龙戏称其为“约会”，要进行双向选择，但他特别提到，希望对方曾有与其他外资公司合作的经验。当被问及目前保柏有没找到合适的目标时，葛宝龙表示，目前还是商业机密，肯定有一些接触。

　　据悉，根据国家有关规定，外资保险公司在中国开展业务必须与中国公司合资经营，因此能否寻找到合适的合作伙伴，往往成为其在中国能否取得业务的关键。

　　近年荷兰ING集团、美国国际集团、德国安联集团建立了“先合资再整合运营”的模板，今年6月以后，又有意大利欧利盛金融、意大利忠利金融等后来者以“短平快”的方式跨跃完成在中国金融市场的战略布局。这些外资保险公司往往会选择实力雄厚的中国同行，或者能在业务上给予巨大支持的中国公司合作，作为进入中国市场的捷径。

　　健康保险将为主打业务

　　昨日，保柏公司还公布了针对中国保险市场的首次大规模的消费者调研结果，在对一系列研究数据分析总结的基础上，保柏也加快了进入中国市场的步伐。据透露，保柏在保险市场的消费者调查在北京、上海、广州3个城市进行，在广泛的定性研究基础上共抽取1800名消费者进行了深度面访。访问围绕消费者对生活、健康和保险的认识三个方面展开。

　　保柏有关人士表示，在中国将以开展健康保险业务为主，同时选择和国内部分医院合作开展业务。在与医疗机构合作方面，据悉，保柏目前已经与国内一家三级甲等医院开展项目合作，为该医院制定评测标准，并计划将该项目进一步推广开来。

　　据悉，保柏公司是英国最大的健康保险公司，占有当地近40％的市场份额，在澳大利亚、西班牙、泰国设有分支机构，在全球拥有820万名客户。除了提供健康保险，保柏还经营疗养院、医院和健康评估中心。

　　本报驻京记者　刘斌

　　实习生　王婉婷