苏宁上海开大店对抗国美

　　在失手大中电器并购一案后，为对抗国美，苏宁加大了在上海等家电重镇的攻势。

　　“依托已经形成的大店优势及后续的快速发展，上海苏宁明年的销售目标为80亿元，而到2010年，苏宁在上海预计销售规模达到150亿。

　　显然，针对最大竞争对手国美咄咄逼人的攻势，苏宁作出了最新反击。

　　“上海销售排名TOP10的家电商场中，2008年苏宁将占半数以上席位。”凌国胜表示，苏宁今后攻占上海家电市场的主要策略是打造大型店。这也是苏宁在上海对抗国美永乐的最重要武器之一。

　　据了解，苏宁目前平均单店年产出1.5亿左右，高出行业平均水平近30%，这主要得益于苏宁的大店比例较高和既有门店的经营质量逐年提升，苏宁今年30余家可比门店销售额比去年平均增长近30%，长宁店则高达50%；整体规模连续三年增长超过60%，三项指标均列行业首位。

　　凌国胜表示，苏宁2008年新开店计划中，大型店数量过半。其中年销售规模在2亿－4亿规模的大型店开设数量将达到9家以上，年销售规模在1亿－2亿规模的中型店达到4－5家，其余以小型店作为补充。

　　今年8月以来，苏宁实施蓝海战略，连锁发展进入大店快车道，以每月一家的速度，陆续开出肇嘉浜、龙阳、远东、曲阳等四家超级大店。凌国胜表示，大店的功效显然已经超过预期，苏宁年初计划今年“50店50亿”的目标，因为大店的出色表现，目前仅依托现有42家店就已经超额完成销售目标。在这个过程中，苏宁放弃了一些不是很理想的店址，继续坚持以大店为中心。凌国胜介绍，上述大店刚开出不久就表现优异，对苏宁实现销售目标贡献很大。因此即使明年不开店，依靠现有大店体系支撑，明年销售规模也将超过65亿。

　　“苏宁将大力向中外环发展。”凌国胜透露了其向国美发起进攻的另一大武器。他表示，苏宁2008年新店的主要布点方向为家电竞争相对薄弱的上海西南区域及郊县市场，沿中环大动脉的开发思路成为苏宁2008年连锁的主要方向之一。

　　对此，凌国胜分析说，在内环线里商业高度发达且商家布点密集的情况下，中环沿线的商业圈正迅速崛起，这给零售企业尤其是连锁商家带来巨大的发展机遇。就家电行业而言，内环线附近大卖场已经布点相对完善。随着城市规划效应显现、轨道交通建设和商圈的整体繁荣，中环线附近优质店址成为战略性资源。

　　凌国胜表示，2008年将积极通过大店进驻“商品茂”的形式，与产业协同的企业合作开发市场。市区核心商圈和中环线的重点布局外，在凌国胜的版图构想中，已经把目光从中心城区投向市郊。

　　业内分析人士表示，由于苏宁失手大中并购，竞争对手国美所施加的压力显而易见。因此，在国美整合大中期间，迅速发展规模，已成为苏宁对抗国美的最好办法之一。