成霖股份坚持走ODM路线公司

拟扩展产品线，今年起将大力开拓内地市场证券时报记者仁际宇

　　在刚刚过去的2007年，成霖股份（002047）在生产成本上升和人民币升值的双重压力下保证了业绩的稳定增长。有分析师指出，随着去年第4季度黄铜（铜锌合金）价格的下降，成霖股份有望全年业绩获得一定的提升。

　　日前，在成霖股份的生产车间，在与工厂职工的交谈中，记者感到成霖股份正在按照公司的既定路线稳步前进。该公司董秘林志伟告诉记者，公司将长期坚持ODM（OriginalDesignManufacturer，原始设计制造商）路线，今年起也将开始大力开拓内地市场。

　　出口持续受到压力

　　有资料显示，成霖股份在采购黄铜方面的成本占生产总成本的50%，占对外采购总额的80%。公司对市场上黄铜的价格波动十分敏感。2006年至2007年，黄铜期货价格一路走高，在很大程度上增加了成霖股份的成本。

　　另一个值得关注的成本因素是人民币的持续升值。由于成霖股份超过80%的产品出口到美国，在人民币升值的大背景下，以美元结算的经营方式无疑成为公司业绩缩水的重要原因。此外，新的劳动法正式施行也提升了人力资源成本。

　　同时，成霖股份的主要市场集中于美国，受2007年次贷危机的影响，美国经济可能在未来一段时间内持续疲软。林志伟表示，在目前这样的出口环境下，公司确实感受到一定的压力。但是由于公司主要的产品属于中低端产品，因此在经济疲软中受到的冲击并不会很大，公司预期2008年公司业绩的增长水平应该不会慢于2007年。

　　ODM模式的优势

　　据介绍，成霖股份产品的销售对象大多是美国大型连锁零售商，几乎不为品牌运营商提供OEM服务。在这种模式下，该公司的ODM模式显示出了它的优势。由于大型连锁零售商本身并没有产品的开发和生产的经验，相对于完全成为著名品牌的OEM工厂，这种ODM模式相对拥有更强的自主性。林志伟说：“为著名品牌做OEM，确实可以获得相对稳定的利润。但是，由于著名品牌把持着价值链上各单位的利润水平，实际上是扼住了OEM工厂的咽喉。另外，当OEM工厂向品牌化方向发展的时候，就与著名品牌形成了竞争，从而丧失订单。”

　　ODM优于OEM之处，还体现在研发能力转化为财富的能力方面。数据显示，成霖股份每年用于研发的费用大约占公司销售收入的3%，而销售收入中又有30%是由新产品带来的。根据相关行业分析，卫浴新产品价格和利润水平都相对较高。

　　另外，成霖股份的接单模式独特。林志伟向记者介绍：“公司并不像一般代工厂一样尽可能早的敲定一年的生产计划。成霖股份完全是订单生产，一单或许几万美元，或许几十万美元。这种模式赋予了公司更多的灵活性，几乎没有库存，这种模式在很大程度上也有助于公司迅速消化成本的上涨，因为每一单的价格都是单独商定的。”

　　坚守ODM外销厂地位

　　虽然未来数年内出口市场的不利因素将持续增多，但是成霖股份决定坚守ODM外销厂的地位，5年内这种经营策略不会改变。

　　根据相关安排，成霖股份的青岛生产基地将在今年第4季度部分投产，届时，成霖股份的生产能力将提升近一倍。林志伟告诉记者，青岛生产基地的建设实际上是一步“一举两得”的妙棋。在青岛基地投入使用之后，除了将极大提升公司的产能外，也将在一定程度上降低公司的生产成本。据悉，青岛的生产基地位于出口加工区内，享有一系列免税措施。同时，北方的土地和人力资源成本也远远低于深圳。从某种意义上说，投资青岛成为了一种潜在的产业转移选择。

　　坚定成霖股份继续成为ODM商的信心支撑还来自于公司的销售对象。目前，成霖股份水龙头产品接单多集中于美国连锁零售商HOMEDEPOT。林志伟告诉记者，公司与美国连锁零售商之间是一种相互依存的关系，公司确实有很大一部分订单来自这些连锁零售商，同时这些连锁零售商也很难找到能替代成霖股份的制造商。因此，双方的合作基础是很稳固的。

　　记者注意到，2007年半年报中，成霖股份对欧洲出口大幅度增长，主要原因是基数比较小。2007年4月，成霖股份的控股股东成霖企业收购了英国渠道商PJH。林志伟表示，成霖企业购买该渠道商就是打算将定单转移到成霖股份，当然，实现订单转移还需要时间，但是这是未来公司的增长点之一。

　　本土化取向显现

　　自从公司成立以来，成霖股份一直没有全力开拓大陆市场，自主品牌的市场拓展一直不是很顺利。2008年这种情况可能发生变化。目前，成霖股份在大陆地区拥有自主品牌GOBO（高宝）。

　　据了解，目前成霖股份与实际控制人成霖企业已经形成了分工，成霖企业主要成为品牌和渠道运营商，而成霖股份主要成为生产和设计基地。因此，成霖股份不会在国外设立自有品牌去与母公司竞争，但是随着大陆卫浴市场的逐渐成熟，成霖股份将逐步拓展产品线，以全面进入国内市场。

　　成霖股份认为，目前公司产品线过于狭窄，还不足以单独设立直接面向消费者的店面。公司一直在讨论扩展产品线，并在国内主要大型城市设立直营店。林志伟说：“公司将会在国内市场加强营销力度，开发内销市场。未来将在丰富产品线后建设资金的销售渠道，强化GOBO品牌，为了配合内销开拓策略，公司可能还会将原有的内销部门升格为内销公司，最终将在国内主要城市设立直营店。”

　　
　　
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