国产手机集体品牌缺位 手机新军再请明星助阵

　　越来越多的厂家进入惨烈的价格战，让国产手机厂家再次进入行业“冬天”。

　　“由于对市场预期过高，厂家存货太多，国产手机行业‘冬天’在2007年底提前到来。”昨天，国产手机新军高新奇总经理许瑞强对《第一财经日报》透露，由于中国手机新增用户增长速度明显放缓，手机零售终端出货减少，在手机厂家和渠道中形成庞大手机库存。

　　而库存的出现引发了更多不规范的市场经营手段，导致厂家与经销商出现信任危机，对新进的国产手机新军形成巨大的市场压力。或许正是为了缓解这种矛盾，树立经销商的信心，许瑞强还特别邀请了张学友出任高新奇手机品牌代言人。

　　业内人士指出，其实手机新军尝试品牌突围，主要目的还是为了招揽更多有实力的经销商。

　　诚信危机

　　“生意已经做不下去了。”在湖北十堰拥有两家当地最大手机零售店的经销商陈小伟表示，由于物价上涨等因素影响，明显导致居民购买力下降，当地正规手机销售店的手机销量从2007年10月开始逐月下降。而翻新的二手手机、厂家倾销的库存货因为价格便宜，再次分流了一些居民购买力。这些二手机和库存货的经销商没有固定摊位，往往就是在正规店面附近席地销售。

　　陈小伟透露，这些库存货有相当一部分存在质量问题，或者是返修货，被厂家和代理商抛售到市场，以减少自己的损失。据悉，这种现象并不是湖北独有，已经在内地市场蔓延。

　　“来自渠道的信息显示，目前国内二、三级市场第一次购机的用户比例仅占到30%，换机用户的比例达到70%以上。”许瑞强透露，由于中国移动和中国联通的打包策略，基本已经将国内二、三级市场的新增用户一网打尽，保守估计中国移动和中国联通超低端手机2007年总销量已经超过1000万部。

　　市场空间突然被压缩，而手机新军空间也越来越小。许瑞强指出，去年11月开始至今，包括贴牌厂家在内的中小型手机厂家开始以低价向市场倾销库存，但还是有很多贴牌厂家因亏损而退出市场，导致产品售后服务等诸多问题没有下文。

　　“厂家缺乏诚信，让经销商出现信任危机，很多经销商都不敢打款提货。”许瑞强说。万利达移动总经理吴启楠也表示，原本年底都是手机销售旺季，但去年底至今的市场出奇的淡，经销商进货量大幅降低。

　　明星效应等同于品牌效应？

　　许瑞强表示，目前是国内手机企业整体处于品牌缺位的第二次“寒冬”，高新奇希望通过携手张学友吹响品质的进军号，维护国产手机“中国制造”的真形象，共同跨出产业“寒冬”。

　　手机业分析师指出，目前国产手机品牌太多，完全没有品牌建设的，很难招揽到有实力的手机经销商。诸如在高新奇之前，金立聘请了刘德华，长虹手机携手了林志玲，深圳高科也请来了范冰冰。

　　业内人士同时指出，通过明星代言人并不一定真能产生效果，还要看手机品牌本身运作。

　　一位国产手机高层指出，在全国各地具备对众多销售终端进行直接控制的优质经销商非常短缺，相反，2007年底又有17家企业拿到手机牌照，上百家手机品牌厂家和强势经销商的供需关系已经严重失衡。

　　“由于手机利润日益摊薄，无论是厂家还是经销商，稍有失误就可以赔钱。”一位手机经销商表示，为了长久经营和保障，大家（经销商）更愿意与有实力和品牌的厂家合作。