交易额直线下降 京城中介急募对策

　　“相信不光是我，其他公司的老总这几个月在看财务报表的时候都是皱着眉头的。”一位不愿透露姓名的北京二手房经纪公司总经理开诚布公地称。

　　据上述总经理描述，近4个月来公司的交易额几乎直线下降，平均下降幅度超过10%。

　　深圳中天置业总裁携巨款人间蒸发，创辉租售在上海近200家门店一夜之间几乎全部关闭，北京中大恒基也于不久前关闭近50家门店，房地产中介最近是非不断。多家地产中介公司收缩战线，行业萧条的迹象日渐明显。

　　与此同时，房地产经纪行业之间的“洗牌”将明显加速，一些步伐稳健、资金实力雄厚的地产中介将笑到最后。此前，坊间传言，我爱我家有意收购信一天，对此，该公司副总经理胡景晖接受本报记者采访时予以否认。

　　尽管没有计划并购信一天，但在目前冷清的市况下，这家未雨绸缪的地产经纪公司开始探索新的经营方式。

　　1月15日，我爱我家正式对外宣布，该公司将同时开张千余家“网络虚拟店铺”，却没有像往年一样发布拓展实体店的明确目标。

　　其实，几年前我爱我家就开始探索网络营销之路。该公司总经理刘田表示，希望借助启用“网络经纪人”打开网络营销的新局面。事实上，这也意味着我爱我家力图以全新概念的网络经营战略模式迎接可能随时到来的市场调整。

　　据了解，目前，我爱我家开一家实体店所需资金平均在15万元左右，这还没有将物价、租金水平上涨计算在内，开10家就需要150万元。显然，网店的成本要低得多，而且“进可攻，退可守”。

　　在刘田看来，房产中介传统的“店铺”式经营手段正在变化、重组甚至消失，而一种新型的经营模式??网络营销正在崛起。在市场环境不理想的情况下，有投入没有产出或产出远远小于投入，决定了实体店只能是一个过渡形态。从发达国家的房地产经纪行业发展历程来看，其后来都发展到“通过互联网平台完成市场战略布局，甚至直接通过电子签名等方式快速完成交易”这一阶段。

　　不过，这种观点并没有得到同行的广泛认同。北京交易额排名前三位的某中介公司市场总监表示，不可否认网络营销是未来的一种理想状态，但现阶段，这种营销方式能否出奇制胜还是未知数。另一家中介公司高层也认为，网店能起到的作用微乎其微。

　　此外，包括链家、中原、21世纪在内的多家地产中介均表示，今年仍会继续以实体店的形式扩张。看来，我爱我家希望用鼠标对抗实体店，目前还是一场力量悬殊的战争。