没赶上家电下乡头班车 中小家电企业从头再来

　　“家电下乡”活动正式开展以来，政府的补贴、企业的优惠，带给了农民兄弟不少的实惠，但是也冲击了一些中小企业的家电经营和销售。

　　浙江一个名叫“金海岸”的小冰箱厂家负责人俞国锋情绪低落地表示，现在不好做。

摆在他们面前的只有两条路：要么做大，要么消失。辛辛苦苦经营了这么多年，谁也不想消失。做大，就意味着不断地投入。无论是怎样的一条路，对中小厂家来说日子都不好过。

　　“家电下乡”政策更成为催化剂。靠降低成本等手段赚钱的中小企业生存环境将越来越恶劣，一是来自大品牌的冲击，另一个是他们之间的竞争越来越激烈。一个做贴牌生产的小厂家表示：“现在租赁一个品牌的价格都开始水涨船高了，去年只要100万元使用费，今年已经涨到了150万元。”

　　奥美珂电器有限公司总经理施立科感觉到了生存的压力，他认为目前只有两个办法来应对：首先是研究新产品，推出更适合农村市场的冰箱；另一个就是价格战，不管怎么样，价格低了总是最能吸引消费者的，这也是最后的一招。

　　业内人士认为，此项政策等于对生产企业和流通企业设置了进入门槛，政策倾斜将加快农村家电市场品牌集中度和流通渠道的集中度，进入了门槛的企业在未来农村家电市场的品牌集中度会加速提升，可观的生产订单有利于行业领先企业强者恒强，而杂牌家电则很可能因此遭到洗牌和淘汰。

　　据悉，浙江冰箱产能占到了全国产能40%以上，其市场覆盖达到全国农村市场60%，但除了星星冰箱之外，其他浙企都无缘“家电下乡”头班车。浙江的冰箱生产大户奥美珂电器有限公司正式向所有浙江的冰箱企业发出了共同抗议联盟的倡议。已加入联盟的有远东、金海岸、万宝小天使、奥美珂等。

　　此外，由于目前只是在3个省试点，其他省市并未覆盖，这成为“施立科们”突围的出口。“我们决定重点加大在东北和华南地区的开拓步伐，已经抽调各省的销售精英过去开拓市场”，施立科希望通过其他省市的销量增长抵消因为“家电下乡”带来的亏损。

　　河南的一位家电总代理商则抱怨，在价钱差不多的情况下，经销商自然愿意选择那些大品牌的产品，“目前河南市场上对家电下乡这个事情已经炒作起来了，有些产品也开始销售了，对我们的压力很大。” 据他介绍，本来同等档次的产品，他所代理的“奥美珂”冰箱和名牌冰箱的价格差距约在300元至500元，经过13％的补贴之后，价格缩小到仅有100元至300元，将会极大地影响农民的消费选择。

　　而旗下拥有“双鹿”和“上菱”两大品牌的浙江中享电器本来在三四级市场经营颇为成功，目前正准备向一二级市场进攻，但是这一变局对他们来说也是措手不及。陈泉苗正在筹划一套方案来反击，“我们计划也拿出5至6个型号的冰箱，同样补贴给购买农民13%的返还金额。”但是这样公司的利润就要受影响。

　　家电观察家沈闻涧表示，政府主导下的“家电下乡”是件好事。至少从政策层面上对许多国内家电企业前几年的农村市场拓展行为予以肯定并支持，并对今后一些企业的市场拓展方向给予了积极引导和鼓励。但对于众多企业而言，拓展农村市场的道路并不只局限于政府招投项目。

　　首先，政府的招标项目在范围和内容上尚显单薄，并不能真正反映并代表农村市场消费者的需求和喜爱。

　　其次，农村市场的销售渠道多种多样，政府招标只是一种，面对市场化的运作手段，入围政府招标清单的企业能否真正实现预期目标还很难界定。

　　在主流品牌与非主流品牌、主流品牌与中小厂家展开的“巷战”中，冰箱市场格局正遭遇激烈洗牌。在进行农村市场销售渠道的拓展和完善之际，也应该筹划产品质量、品牌、服务等其它竞争优势的打造，从而打造“优质优价”的形象，实现长期发展。

　　

　　《市场报》 ( 2008-01-18 第28版 )