据国务院发展研究中心市场经济研究所、国家信息产业部、中国家用电器协会等单位对全国12个省、2个直辖市的50个县市、300多个乡镇开展的专项调查显示：近年来随着农民人均收入的逐年增加，农民家庭对电冰箱的需求有较大购买意向，在未来5年里，有21.1%的家庭有购买意向，其中一年内决定购买电冰箱的家庭达4.1%。
为了真正撬动农村市场，政府将以直接补贴的形式给予一定的支持，补贴标准为家电产品销售价格的13%。其中，中央财政负担80%，地方财政负担20%。试点补贴的对象是具有农业户口的所有人员，但每户每类试点补贴产品购买数量不得超过2台（件）。
由于此事可能对中国家电业产生意义深远的影响，业界的关注度也颇为高涨。一旦试点取得成功，意味着9亿人口的农村市场拉开大幕，这对产能巨大的家电业来说，无疑是一个“福音”。但是，农村的分散性和地域的广阔性，给这项工作带来的挑战也空前巨大。在绝大多数农村尚不具备流通渠道和服务网点的情况下，如何保障产品顺利配送？如何保障售后服务不打折扣？这些疑问成了“下乡工程”能否成功的关键。
据透露，家电下乡政策也大大激发企业向渠道上游拓展的热情。比如，海尔牵手“久联电器”在山东发展“日日顺电器连锁”，长虹也在西南、西北的一些中小城市发展“乐家易”连锁等。“对那些农村网络发展成熟的家电生产企业，商务部也鼓励企业自荐。”
中国家电协会理事长霍杜芳表示，家电下乡为家电制造企业和渠道经销商提供新的机遇，整个经销渠道将呈现多元化趋势，未来的家电销售市场将不会是某一两家家电连锁企业可以垄断的。
也有专家表示，企业要想分享农村市场这块“蛋糕”，需要做好充分的准备。以往的经验告诉我们，企业往往盲目乐观，估计乡镇市场的潜力，只看到中国地域宽广，有那么多的乡镇，却没看到其中无效空间很多。而在售后服务方面，也同样存在问题。一二线城市进了家电连锁，服务成本就基本为零，但现在很多企业进入三四级市场，只是盲目筹建渠道，而无人顾及服务，无形中造成渠道资源的内耗。
（隋涛）
《市场报》 (2008-01-21 第06版) (来源：人民网-《市场报》)
(责任编辑：田瑛)
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