专访篮球装备“山峰”上的父子兵

　　很多中国企业都有上市的梦想，匹克也有。这家风头正健的运动产品提供商的上市工作早已悄悄展开，预计年内在香港上市。作为福建匹克集团有限公司的少帅，许志华没有透露上市的具体时间表。

　　“上市只是融资手段之一，希望通过上市使公司进一步走向国际化。

　　许景南在泉州最早提出“资本家族化、管理社会化”的观点。但如今时代不同了，许景南也认识到“要做大，一定要上资本市场，借助外力”。他称不担心控制权，只要匹克不倒就没关系。许景南很满意许志华的表现，给他打90分。

　　艰难创牌

　　30多年前，匹克创始人许景南还起早贪黑，在福建闽南的山路上奋力拉着板车。

　　高中毕业后，许景南靠拉板车解决一家的温饱问题，结婚时除了一张床，家里的很多东西都是借来的。凭着踏实勤奋，1988年在晋江盖起了一幢600多平方米的房子。现在，许家四代同堂，依然住在20年前的房子里。

　　许景南很爱笑，谈及艰辛往事，仍面带笑容。因为拼命拉车，许景南累病了，太太担起了拉车的重担，那时还孕育着二儿子许志达。哪怕谈到最辛苦的事，听者无不动容，但许景南仍然在笑，笑起来眼睛弯弯的，彰显着他的朴实与乐观。

　　许景南说，改革开放提供了好机会，自己才能够走出泉州，走到全国，走向世界。对比曾经的艰难，许景南非常珍惜现在的好条件。他告诫创业者，不要怕吃苦，因为“要做大事，就不能怕吃苦”。

　　许志华记得上幼儿园时还帮妈妈推过板车。“父母确实很不容易，很辛苦。他们从小教育我们兄弟，只有经历磨难，才能长成真正的男人。”

　　年轻时的磨难铸就了许景南创业时的百折不挠，他办过包装厂、拖鞋厂、木箱厂、机砖厂等10多个企业，后来将目光瞄准了运动鞋。耐克当时在泉州投资了鞋厂，许景南希望为耐克配套加工。就在许景南将厂房建成之后，耐克泉州工厂却撤走了，窘迫之下，许景南开始了自创品牌之路。他将耐克留下的八成技术人员、工人全部吸收到自己的工厂，奠定了运动鞋生涯的高起点。

　　上世纪90年代，凭借制造优势，匹克快速扩张。但在上世纪末期，匹克增速明显放缓，步入调整期。

　　亚洲金融危机、宏观经济调控，企业内部人才流失、股东纠纷以及渠道能力不足，匹克面临一系列难题。1998年以后，在运动用品行业，整个渠道由“以商场为主”转向“以专卖店为主”，匹克渠道转型的步伐相对迟缓。直到2002年，匹克才完成渠道全面改革，撤换全国30多家办事处，开了上千家的专卖店，比预计的三年多了整整两年。

　　差异化突围

　　许志华称自己只是父亲战略思维的执行者。

　　谈起现在的品牌拓展之路，许志华认为自己比较幸运。其一，来自父亲对品牌的认识，许景南是福建第一个“吃螃蟹”的、第一个提出创品牌的企业家，比李宁、安踏都要早得多。许景南拥有强烈的品牌意识，父子在品牌发展方向、战略等方面分歧不大。其二，有一个平台。回到公司时，匹克已经有相当影响力，在篮球用品领域已经经营十几年，拥有许多忠实消费者。其三，家族、家庭同心协力，目标是做大企业。

　　2001年，许志华从四川大学电子信息学院毕业，他放弃了去华为工作的机会，听从父亲的话，卷起铺盖回到了家乡。2000年，许志达才读大学，辍学回公司创立了匹克服装部。

　　许志华从“跑门店”开始做起，到北京跑销售，磨练了五年，在此期间，他完成了北京大学EMBA的学业。很多民企老板将儿子先送到其他企业锻炼，再回来担当重任，许景南认为既然要来，就要趁早，先下基层熟悉情况。

　　许志华回来之后的晋江，申奥效应和晋江商人的超强模仿性，使运动品牌雨后春笋般爆发出来。匹克曾经是福建做得最好的品牌，但很多后起之秀紧紧追赶。最多的时候，福建同时有47个运动品牌在中央电视台打广告，大小企业一起投广告，大家都不知道谁的实力强，同是一个地方来的，同在央视造势，都找明星代言，没有区别，很多经销者、消费者因此将匹克等同于刚刚创业的小企业。运动品牌的“春秋”时期，匹克被淹没在小企业、新品牌之中。

　　如何突围？如何形成差异化？许志华一直在思考。2005年，匹克集团董事会通过了许志华提交的“国际化战略规划”草案，匹克通过“篮球专业化和品牌国际化”两大策略实现了差异化。

　　最早想到国际化，许志华说，基于一个很偶然的因素。匹克在塞浦路斯的代理商提出让公司赞助欧洲全明星赛，许志华因此去了欧洲，感觉国际上有很多好的资源，简直就是一个“大金矿”，国内运动企业却没有很好地去挖掘，大家都拼命挤着上中央电视台。匹克赞助了几大篮球赛事，在国际篮球界引起很大轰动。

　　许志华认为国际化路线走对了，匹克在国内市场影响力也与日俱增。匹克因此受到资本的青睐，红杉资本去年成为了匹克集团大股东，投资额占公司总资本7.8%。中信资本董事总经理信跃升也认为匹克值得投资。

　　不与对手正面交锋

　　许志华说，匹克的国际化途径与传统企业不一样，传统企业一般从OEM起步，先有产品、市场，再打广告。匹克反其道而行之，先打广告，做品牌，造势，再推产品。

　　匹克国际化的另一措施就是在国际上注册匹克品牌，30万人口以上的国家都会去注册，1996年开始至今已经在160多个国家注册。

　　身在泉州，心怀世界，许志华称“企业家要有世界眼光、世界魄力，让世界资源为我所用”。选择资源时，尽可能寻找篮球专业化和品牌国际化两大战略的交集处。

　　2005年至今，匹克连续3年全力赞助欧洲篮球全明星赛；连续3年赞助素有“篮球世界杯”之称的斯坦科维奇杯洲际篮球赛。

　　去年11月，匹克集团与NBA官方正式牵手，在火箭和雄鹿队的主场都能看到“PEAK（英文意为山峰）”的广告。跟NBA谈判前，匹克已经赞助了火箭队。“有了这些资本，才能和NBA谈判，打动他们，也是基于这些。”为此事，许志华去了两趟美国，见了NBA的十几个负责人，一个个去说服他们。

　　2007年8月，匹克集团与伊拉克奥委会建立战略合作伙伴关系，匹克将赞助伊拉克代表团征战2008北京奥运会，为其提供奥运会所有运动装备。

　　正在做匹克五年规划的许志华谈到竞争对手耐克时说，不可能正面火拼，目前主要是进攻他们顾及不到的市场。他认为和耐克在技术上没有差距，差距在创意。

　　“谁能给消费者带来更多利益，谁就能在市场上胜出。如果说我们现在就去和耐克竞争，听起来很动听，但不切实际。我始终相信一点，中国市场增长潜力、增长潜能非常大，我们根植于、成长于中国市场，有中国消费者的支持。随着中国经济的增长，中国消费者的成熟，我们也会从中受益。”许志华不乏雄心壮志。

　　许景南最佩服的人是恒安集团总裁许连捷，他们同为泉州人。恒安集团拿出1亿元做慈善基金，匹克也准备增加到5000万元，现在已经有2000万元慈善基金。