集美的“笨策略”

集美家居在西四环开张时，一切都是崭新的，由于各个馆之间不完全连通，总裁赵建国便在卖场里安排了几辆电瓶车。那天老赵乐呵呵地坐上电瓶车，看着消费者从这个馆一拨儿上了，又在那个馆换了一拨儿，那个乐呀，嘴总是合不拢。转了大半天，就他不下车，只在电瓶车上乐呵，最后让那新来的司机忍无可忍，朝他吼道：“喂，那老头！你有完没完？到底下不下呀？”

　　
　　这个故事的注脚是，人们评价赵建国实在，没架子。赵建国却说，那是因为他“笨”，所以很多做法都“笨笨的”。就拿经营策略来说吧，人家居然之家在2003年完成了北京北四环店的升级改造之后，开始市内扩张，两年内相继在十里河、玉泉营、世纪金源拓展3家连锁店，随后从太原出发，触角伸向沈阳、重庆、武汉、呼和浩特，到去年年底，外埠店已经达到5家，还有十多家店正在布局中，而集美却在那些年里固守着南四环大红门一隅，直到去年才在廊坊开出一家3.6万平方米的分店。赵建国说，集美就是有些“笨”呢！

　　
　　每家企业都有自己的生存和发展之道，居然之家成功，不能说集美不成功。这些年来，集美一直在做的是夯实基础，建好自己的大本营。南集美由最初的9万平方米扩展到30万平方米，经营范围从家具延伸到建材、窗帘布艺和字画工艺品，土地使用成本摊薄了2/3，如果别的卖场每天要租6元/平方米才能赢利的话，那么在老赵这里，以每天2元/平方米的价格出租给商户也照样赚钱。而租金优惠对于出租摊位的卖场业态来说，该有多大的竞争力！

　　
　　“集美向外扩张，不会有后顾之忧。”赵建国脸上仍是一如既往的笑容，但话音中却透出一个沙场老兵的沉着，“下一站我们将瞄准天津，开出3家集美连锁店”。

　　
　　集美已经为扩张做好了准备，谁说“笨”来着？赵建国简直就是聪明透顶。

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