经纪人大量流失 券商转型前的阵痛？

　　去年底到今年初的股市下跌，券商的经纪业务元气大伤。这让券商意识到，仅依靠经纪业务发展不是长久之计。因此，不少券商开始精简经纪人，将关注重点放到投行和自营业务上

　　细心的投资者会发现，新年过后，聚集在上海各大闹市区的证券经纪人变少了。

事实上，随着新《劳动合同法》的实施，以及２００７年证监会对证券投资咨询机构年检工作的开始，证券公司对经纪人的整顿工作正悄然展开。各大券商营业部经纪人正在大幅缩水，业内人士表示，这一现象可能是券商转型前的信号。

　　财富光环下的窘境

　　两年牛市的最大收益者莫过于证券公司。据初步估算，仅２００７年全年证券行业可累计实现２３２０亿元的收入。而巨额收入背后的功臣，毋庸置疑是证券公司的经纪人。但这些造富功臣去年的生活却相当窘迫。

　　一位曾就职于上海某知名证券公司的经纪人沈先生向记者透露，此前国内绝大部分证券公司和经纪人签订的只是一纸协议，只有少部分经纪人和证券公司签订劳动合同，属于证券公司的正式员工。据介绍，这份协议根本不具有任何法律效力。

　　至于经纪人的薪金，沈先生表示，具体待遇都是和营业部的负责人口头商定。“一般来说，都是跟业绩挂钩的。大部分券商的规定是没有业绩，也就没有底薪。”

　　而对一些媒体报道的“暴富经纪人”，沈先生称，在这两年牛市中成为富翁的经纪人，基本上都是一些工作年限很长的老经纪人，这些人已经建立了固定的客户群，在业界已经建立了相当的人脉基础。而找到一个千万元资产以上的大客户，经纪人所获得的佣金提成能让他享用好几年。

　　面对公司内部老经纪人的竞争和公司外部铺天盖地的人海战术，一些新的经纪人如果顶不住压力，就可能选择辞职。

　　新劳动法是祸是福

　　今年１月１日，新《劳动法》正式实施，这也成为各大证券公司经纪人骤减的重要因素之一。

　　据了解，新《劳动法》规定，经纪人必须与券商签订劳动合同，方能建立起合法的劳动关系。用人单位自用工之日起超过一个月、不满一年未与劳动者订立书面劳动合同的，应当向劳动者每月支付２倍的工资。

　　考虑到成本控制，大部分券商并不会与所有经纪人签订劳动合同。已有券商开始对经纪人队伍进行筛选，挑选一部分业绩突出的优秀人员转为正式员工，而对一批还在试用期的员工在未提供任何补偿金的情况下实施了“劝退”。此外，也有券商想方设法通过变通的方式，暂时维护与经纪人的代理关系。

　　转型前的无奈之举

　　主动离职和被迫劝退的结果就是券商营业部经纪人大幅缩水。沪上一家创新类券商营业部的负责人告诉记者，该营业部去年还有近３０名经纪人，新年过后，走掉一半，剩下不到１５人，其中一部分还是处于试用期的员工，接下来根据公司的管理规定和考核指标，估计还要淘汰一部分人。

　　针对这样的情况，上述负责人表示，他们正在考虑招聘新的销售人员。此次招聘和以前不同的是，将会重点征召“本科以上学历”人士，这是为了酝酿证券公司经纪业务运营模式的改革。有业界专家提出，经纪人团队可成立投资公司或者有咨询资质的公司，将收入模式从佣金转化成服务收费。此外，还能改变投资者对此前券商为扩大市场份额，盲目扩张销售人员队伍，经纪人市场鱼龙混杂的印象。

　　业内人士表示，此次券商整顿经纪人队伍主要的目的还是为了实施转型。尽管两年牛市券商赚得盆满钵满，但是去年年底到今年年初的股市下跌，券商的经纪业务元气大伤。这也让券商意识到，仅依靠经纪业务发展不是长久之计。因此，不少券商开始精简经纪人队伍，将关注重点放到了投行和自营业务上，这也许是国内券商开始转型的信号，证券业的大洗牌也将开始。

　　

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