楼市供需矛盾缓解 “定制住宅”应运而生

　　近来有消息称，在周浦商业中心地段能定制80多万元的叠加别墅，算下来单价只有6000多元，比周边一些公寓楼盘的单价还要低。代理定制购房的组织者表示，将通过企业网站广泛接受会员的定制需求，然后代表购房者寻找相关房产公司进行洽谈，前期活动全部免费，仅对部分特殊需求的高端购房者收取少量的投资咨询费。

　　“定制住宅”的点子可谓迎合了消费者想买到又好又便宜住宅的念头。中间机构与一家房产公司签订合同，规划建造之前先征询购房者的具体需求，开发商按照购房者的要求对房子进行规划设计，目的是使住宅的功能和样式更加符合购房者的需求。

　　目前组织者还未透露这个计划进行到怎样的阶段，究竟有多少购房者对之有兴趣。从较低的单价和个性化的定制概念出发，已经具有相当的吸引力。

　　在房地产业发展初期，住房产品短缺，发展商只要盖了房子就能卖出去，根本不需要考虑购房者不同的需求。随着住宅供应的增加，供需矛盾渐渐缓解，完全的卖房市场不存在了，开发商必须不断加强产品创新，引进现代营销理念，注重品牌建设，提升住宅产业化水平，才能在众多的住宅产品中脱颖而出，才能在日趋激烈的市场竞争中站稳脚跟，从而抵御日益加大的行业风险。

　　万达集团曾在商业地产领域第一个尝试“定单地产”，联合协议、平均租金、共同设计和先租后建的原则使得万达的商业地产开发能够针对需求，避免错位，实现地产和零售业的无缝对接。如今，“定单地产”的模式开始在住宅开发中探索应用，说明人们已经意识到，在充满变化和挑战的房地产市场中，产品的设计和开发模式的创新或许比圈地和圈钱更有价值和意义。

　　笔者认为，“定制住宅”对购房者有利，不仅可以买到自己需要的房屋乃至住宅环境，还可以减少购房资金的支出。购房者如果以购买信托计划或其他金融产品的形式，间接支付房屋建设资金，还可以规避房地产开发风险。对开发商来说，订单地产模式的建立，提供了一种利润较低但风险也低的运作模式，融资成本低而且营销成本也很低。银行也是“定制住宅”的受益者，为订单购房的消费者提供金融服务的银行至少有三个方面的好处，一是购房准备金增加了银行的中长期储蓄存款，二是为银行集合了一大批优质的个人贷款客户，三是银行在为购房者提供理财服务时，也同时扩大了银行的增值业务。

　　最重要的是，“定制住宅”可以最大限度地保障消费者的权益，高效优化地配置社会资源。信息透明了，消费者权益实现充分了，也有利于重新建立行业的新秩序，塑造开发商的新形象。从这个意义上来讲，不管周浦的“定制住宅”最后能否获得成功，它的实践和探索都将给开发商、购房者和市场规则的制定部门带来新的选择和思考。(许国萍) (来源：解放日报)