邦纳：很像500强的“小公司”

　　与3M、霍尼韦尔、西北航空等多家同样出身于美国明尼苏达州的大哥们相比，邦纳（BANNER）的名字听上去不那样如雷贯耳，而在实力上也只能算个小朋友。但这似乎并不妨碍它在全球市场上像个“世界500强”企业一样去思考并行动着。

　　在美国GT赛车比赛里，作为赞助商之一的邦纳的LOGO让观众们记忆犹新；在2007年与江西省青少年基金会联合设立的“美国邦纳关爱贫困儿童基金”项目也为这家中小型“跨国企业”的产品凭添了几分爱心；而与湖南大学联合成立的“传感器与机器视觉联合实验室”也让这位邦纳派头十足……

　　迷你版的“500强”

　　这家个头不大却很有魄力的私人企业，在全球拥有800余名职工，不过1.2亿美元的营业额，但却已雄踞北美市场20年，在业内受到颇多追捧。

　　1966年，邦纳由至今仍担任公司CEO的Bob Fayfield先生创办，是当今世界最大的光电开关、测量检测和安全产品的专业制造商之一，也是北美市场当之无愧的No.1。

　　虽然目前而言，邦纳距离世界500强企业还有很远，但从某种角度上来看，它似乎可以说是不少500强企业的“缩小版”，而这个迷你版或者正应了E.F.舒马赫那本畅销书名，“小的是美好的”。

　　在同行中，邦纳的产品线是最为宽广的，它拥有22000多种产品，每天向世界各地的用户发运数千件产品，据说平均每3秒就有一件邦纳的产品被安装应用。

　　它拥有同行中最为强大的研发能力，在邦纳，从事研究开发的员工占员工总数的20%，这在兄弟企业中绝无仅有。

　　此外，邦纳还拥有行业内最快速的交货期，95%的标准产品系列可在收到订单后三个工作日内发运，大部分可在数小时内发运。

　　据介绍，“作为一家以全球为市场的跨国公司，邦纳在全球拥有3家合资公司，6家全资子公司，业务涉及72个国家，我们在世界各主要国家都设有销售和服务机构，无论您在哪里，邦纳的2000多名资深的销售和应用工程师，随时为您提供广泛的专业服务。”美国邦纳工程国际有限公司中国区总经理胡勇微笑着说，“在中国市场也不例外。”

　　“1990年代开始，邦纳的国际化提上日程，从北美市场扩张到欧洲市场以及亚洲市场。而目前飞速发展的亚太市场，已经成为我们全球业务中的重点市场。”据胡勇透露，“2007年，邦纳的增长速度超过了50%，这是一个难得的发展机遇，也让我们对于中国市场的前景更加充满信心。”

　　邦纳的一位全球高层曾表现出的乐观态度也印证了胡勇的看法，“中国的传感器市场会比工业增长还要快速，因为自动化水平正在不断提高，这就意味着对高级的传感器会有越来越多的需求。”

　　中国布局

　　说起邦纳与中国市场的结缘，已经不止十年。

　　“不过，虽然1994年邦纳的产品便开始在中国市场销售，但真正的市场推广却始于2000年以后。”胡勇表示，虽然与不少竞争对手比较，邦纳的市场推进步伐有点姗姗来迟，但是好在时间还来得及。

　　“虽然在目前中国传感器市场的格局中，邦纳还不是第一，但对我们来说，这是挑战也是机遇。”一位相关人士认为，“中国的市场并没有完全成熟，潜力巨大，几乎每天都能听到令人振奋的项目，到处都是客户和机会，这个市场非常广阔。而邦纳近几年的飞速发展已经证明，在这个无限的空间里有着无限发展的可能。”

　　的确，作为“后起之秀”的邦纳（中国）的业绩有目共睹，但其最高管理层对中国市场显然有着更高的期望，那就是在2010年成为中国工业传感器市场上的领导者。特别是在这个“五年规划”的第一年2006年开始，邦纳便不断地在中国增加新的合作伙伴，发展经销商网络增强对中国市场的覆盖，而对行业的重要客户则采取有限度的直销模式，主要是对全球协议的重要客户。

　　邦纳的步伐一直没有停止，随着南京、深圳以及北京等几家办事处的相继成立，邦纳的中国家庭成员也在不断扩张，“在去年，我们召开了首次经销商大会，效果很不错，到目前为止我们又增加了30多家经销商。”

　　而在此之间，邦纳电子（苏州）有限公司的成立让邦纳（中国）更加有底气，“这是我们在全球的第5家工厂，也是美国以外唯一的一家海外工厂。”2007年11月，邦纳电子（苏州）有限公司新厂落成，面积比此前扩大了4倍，达到5500平方米。

　　无线世界“闯入者”

　　曾有一项美国的调查表明，在过去的15年中，连续50次在由第三方组织的工程师购买意向调查中，有一个品牌始终居于第一的位置，而这个令人艳羡的品牌就是BANNER。

　　现今，邦纳也要将这种影响力复制到中国来。

　　2008年2月22日，元宵节的第二天，邦纳便迫不及待地在北京举行最新产品??无线传感器“sure cross”的新春发布会，地点选在了无数名流往来的香格里拉饭店，到场的嘉宾一眼就可以看到标有自己名字的位置。

　　而这一切的排场都是为了DX70/80系列无线传感器的亮相。

　　“这是邦纳的一款战略性的产品，也是邦纳首次发布的无线产品。”据介绍，2006年邦纳在美国市场上对该产品进行了测试销售，市场反馈相当热烈；在2007年中，邦纳又在欧洲市场发布了该产品，经过了很多努力，今年1月，该产品终于取得了信息产业部的牌照。

　　“它具有同时代产品中最强大的优势，我们有理由相信这款产品讲和手机一样革命性地改变工业领域的生产模式。”胡勇表示，DX70/80系列无线传感器采用了最新的无线技术，“适用于各种不方便布线的场合，真正实现了传感器信号的无线传输。”

　　曾有人预测，2010年无线传感器市场容量约为100亿美元，而面对这块超级大蛋糕，谁又拒绝得了诱惑呢，而邦纳也不例外。