北汽构建整车战略新版图

　　北汽控股正在实施“大汽车”战略的转型，如果不出意外，到2010年北汽将跻身中国汽车集团的第一阵营。

　　“在‘十一五’末期实现北京汽车200万辆的目标，创造北京汽车产业的全新格局。”北汽董事长徐和谊在3月3日铂锐上市现场致辞中故意爆料，将北汽向第一阵营冲击的战略规划显现出来。

　　按照北汽的产销计划，2008年将实现产销100万辆的目标，这意味着到2010年，要实现200万的产销目标，北汽要每年都保持在40%以上的高增长率。

　　“这需要徐和谊极大的勇气与决心。”业内人士分析，“北汽通过人才引进、募集资金、兼并重组等一系列的动作，强烈地表现出加快跻身‘国家队’的愿望。与此同时，北汽已经恢复了北京牌轿车这一自主品牌，确保挑战200万辆的目标实现。”

　　据北汽内部人士介绍，北汽控股旗下北汽福田、北京现代、北京奔驰和北汽有限都采用了新品密集投放的战略，坚持“内涵式”发展。除此之外，“外延式”发展也将与“内涵式”发展并重，并希望通过兼并重组为北汽200万辆的目标贡献三分之一的份额。

　　福田汽车高调扩张

　　为完成200万辆计划，福田汽车在北汽控股的地位举足轻重，按照规划，2008年福田汽车的销售目标是确保44万辆，挑战50万辆。

　　“福田汽车今年的产销目标相当于独揽了北汽今年100万辆目标的一半。”内部人士透露，“从今年起，福田汽车每年都要保持高速的增长，到‘十一五’末期，福田汽车的总体销量要达到80万-100万辆的规模，其中海外销量占20%。”

　　按照北汽控股为商用车制订的规划，北汽控股拟保持国内轻卡市场份额第一、打造一流商用车品牌的地位；坚持自主开发与引进并举，发展中重型卡车，其中重型卡车拟跻身国内前三名，大中型客车进入前五名，轻客进入前三名。

　　作为自主商用车主力的福田汽车，目前正是第三次创业的攻坚时期。“福田汽车的整体战略是实现全球化，”福田汽车新闻发言人赵景光表示，“福田汽车不仅建立了海外研发中心，建立了CKD工厂，而且海外市场已经取得了阶段性成果。”

　　尽管福田汽车已经加快了海外扩张的步伐，但20%的海外销量仍然是福田汽车目前最大的挑战。

　　据了解，福田汽车2007年销售总量超过40万辆，但海外销量却仅为3万辆。海外市场的份额不足10%。“福田汽车能否实现销售总量100万辆的目标，关键要看海外市场能否突破，而乘用车能否破局将成为福田的另一个增长点。”汽车分析师贾新光说。

　　北京现代调整翻番

　　“2010年，北京现代安排的销售任务是60万辆。”北京现代销售本部副本部长熊伟对记者直言，“北京现代现在的任务很重，从现在起每年都要实现60%的增长才行。”

　　按照北京现代的产销计划，2008年全年产销38万辆，其中，第一工厂5个车型实现产销30万辆，新车型HDC实现产销8万-10万辆，相比2007年的产销要实现64%的增长，这是北京现代成立5年来历史最高目标。

　　经过2007年一年的调整，2008年被规划为北京现代实现二次创业的一年，熊伟在接受本报记者专访时表示，北京现代要实现突破性的增长，必须要靠产品密集的投放。“到2010年，北京现代投放的产品将达到10款车，并且每款车在保证现有销量的基础上，还要实现稳步增长。”熊伟说。

　　据介绍，北京现代为实现产销翻番的目标，不仅在产品线上做了规划，而且对销售工作也做了调整，其中北京现代销售本部本部长由原韩国现代调来的白孝钦接任，原销售部本部长严光清回归韩国现代，原副本部长蔡苏佳的位置由销售部原部长熊伟接任，蔡苏佳则调往北汽集团任职，销售部部长由来自北京奔驰-戴克的刘智丰担任。

　　一系列的人事变动也说明北京现代今年翻身的决心。据了解，1月份北京现代的销售已经突破了3万辆，一二月份的销售总和达到了4.8万辆，这为实现2008年的销售目标奠定了基础。

　　北京奔驰实现突围

　　随着3月3日北京奔驰-戴克铂锐的上市，国内中级轿车市场又增添了一个颇具实力的竞争对手。徐和谊对铂锐的评价是：“为中国中高级轿车市场专门打造的一款战略车型。”

　　铂锐无疑成为了北京奔驰-戴克寄予希望的一个载体，作为北汽的合资企业北京奔驰-戴克公司，在北汽控股当中处于一个关键的位置，代表了北京汽车工业最高技术水平和品牌形象，在北京汽车产业链当中，北京奔驰-戴克在豪华车、中高级轿车上承载着重要的历史使命。

　　“北汽内部的思路是做精北京奔驰，因此在销量上要依靠品质取胜。”北汽内部人士透露，“今年铂锐的销售目标是2.5万辆，而即将国产上市的奔驰C级轿车也将是一款冲量的车型，将肩负起北京奔驰-戴克复兴的重任，下一步北汽将继续致力于推动北京奔驰-戴克参与市场竞争，更好地满足消费者需求，使其成为中国中高级轿车市场的佼佼者。”

　　北京牌步入冲刺阶段

　　按照规划，2008年北汽将拥有自主品牌轿车，而徐和谊近日也明确表示：“我们将恢复北京牌轿车这一自主品牌。在今年4月的北京车展中，两款北京牌轿车将亮相。”

　　而作为北汽重要自主品牌生产基地的北汽有限公司，也将利用北京牌的恢复担负起冲刺的重任。“如果北京牌项目取得了进展，那么北汽有限公司绝对要成为冲刺的主力，依靠现在的产能，2010年将被安排10万辆的销售任务不是问题。”北汽内部人士告诉记者。

　　据了解， 北汽有限公司自2001年成立以来，去年实现了突破性的增长，2007年，北汽有限公司产销首次突破4万辆，出口整车13000辆，净资产已经增长了5倍。

　　随着人事调整的到位，北汽自主战略规划已经显现，而在北汽控股的新管理团队中，自主品牌出身的老总也占据了主要位置。新任命的北汽总经理汪大总、北汽总工程师童志远都曾参与过自主品牌的开发与设计工作。另外，通过招聘，北汽还将有新高管即将上任，为自主品牌的建设储备了丰厚的资源。

　　商报记者 蓝朝晖