商务新动力：中国铁通的转型之道

　　“商务新动力”??中国铁通的转型之道

　　本报讯 在移动通信的日益冲击下，通过转型提升核心竞争力已成为固网运营商的关键之举。中国铁通提出了要做“专业的信息服务提供商”的战略目标，并利用自身“全国一张网”的独特优势地位，展开了全面的转型之路。

　　中国铁通突出其业务转型，加大了宽带业务、增值业务的营销力度，将转型业务收入纳入考核体系。以宽带接入为主的数据业务、新业务及增值业务收入在总体收入中增长迅速。转型业务收入所占比例与2006年同期比较提升了7个百分点。以综合通信、信息化解决方案为主体的行业客户品牌??“商务新动力”全年收入占中国铁通增值业务总体收入的50%，占社会市场收入的1.84%。

　　“商务新动力”是中国铁通针对企业信息化着力打造的新型品牌，主要针对商企客户的需求特点，为商企客户量身定制模块化、“一站式”信息化服务，同时具有五大特点：按需求选择、按月租使用、不用维护、免费升级和高可靠的网络安全。

　　中国铁通“商务新动力”依托现有的网络资源，充分整合信息化各单项产品，紧密结合产业链上的优势资源，是一种针对中小企业特点的综合信息化服务产品。其经营理念有三个：一是经济化，让广大中小企业都能用得起；二是实用化，每个通信解决方案都可以满足企业不同的个性化需求，让用户使用后都会有收获；三是铁路关联化，利用中国铁通长期积累的为铁路客户服务的经验，更好地为与铁路运输相关联的客户服务。

　　中国铁通高层表示，2008年将加速发展面向企业应用的通信解决方案，不断提高新业务收益，改善公司的业务收入结构，重点深化“商务新动力”客户品牌，大力推广各项电信增值业务，并将以各项增值业务的规模发展来提高“商务新动力”品牌的认知度。

　　另外，中国铁通“商务新动力”中比较有创新性的业务是“传真通”。使用该项业务，用户可以通过登陆Web网页自由地收发传真，用户只要能上网，随时随地都可以使用。“传真通”业务方便、经济，目前已经在各级政府和广大企业中得到广泛应用。（小丽）