经纪业务“倒春寒”券商各自寻出路

　　证券时报记者韦小敏

　　本报讯伴随着南方的雨雪天气，券商的经纪业务也遭遇了“倒春寒”。在大盘的持续调整下，2月份，两市股票、基金和权证的日均成交金额比今年1月份日成交额水平减少了约三成。而有不少机构已经预测，2008年证券公司经纪业务量将比2007年减少30%。虽然，目前券商在经纪业务上的收益仍然不菲，大小券商已经开始未雨绸缪，根据自身的情况为公司寻找出路。

　　大券商力推创新业务

　　在经纪业务略显颓势的情形下，大型创新类券商不约而同选择了集中火力寻求创新业务的突破，开拓新的盈利渠道。近日，不少创新类券商都在争取提前完成账户规范管理工作，希望能为创新业务的开展谋求更多资本。

　　据了解，目前大部分创新类券商都在积极备战创业板，一方面在寻找创业板的项目，另一方面向证监会申请直投牌照的脚步也没有放缓。某创新类券商的负责人表示，因为创业板在4月后推出的可能性非常大，目前公司正在申报直投牌照。开展直投业务证券公司可以利用自身在保荐上的优势，所以该项业务的发展前景十分看好。

　　业内人士认为，经纪业务和自营业务跟股市的联系非常紧密，短时间内很难找到行之有效的解决方法。而创新业务虽然对证券公司盈利的增长在短期内贡献不大，但是对完善券商的盈利渠道有重要意义，一旦市场由牛转熊，创新业务将为券商的长远发展提供保障。因此，在目前公司资金充足的情况下，大券商大力开展创新业务大有未雨绸缪之意。

　　另外，在资产管理业务上，大券商的发展势头也非常凶猛。在近期市场上一系列理财产品获批的鼓舞下，目前创新类券商的资产管理部门空前繁忙，把握时机设计和上报产品成了资管部门的重要工作，而在这些创新产品上有所突破的券商，也纷纷表示将把产品打造成公司的品牌。

　　中小券商致力品牌服务

　　相对于大券商在轰轰烈烈地发展创新业务，中小券商受资本等多方面的限制，仍然将经纪业务的发展放在首位，细分客户提供品牌服务成了不少中小券商的首选。据了解，进入2008年后，不少中小券商都在完善自己的服务平台。某区域型小券商的负责人表示，公司现阶段的主要任务是稳定现有的客户，小券商打价格战的成本太高，因此还是致力于提供更优质的细分服务，并且公司也正在研究目前市场上已经有的服务品牌，根据公司的客户特点量身订制。

　　日前，德邦证券也推出了针对中小客户的财富玖功服务品牌，根据客户的风险偏好和专业水平对客户需求进行定位，将客户细分为9个类型，提供专项的服务。据了解，该服务推出后过半的新客户都选择了加入该计划，而一些老客户宁愿提高佣金水平也希望得到该项服务。相关负责人表示，此项业务开展后，由于佣金的水平在业内处于较高水平，因此在市场交易量持续下降的情况下，对公司的经纪业务发展将是一个巨大助力。 搜狐证券声明：本频道资讯内容系转引自合作媒体及合作机构，不代表搜狐证券自身观点与立场，建议投资者对此资讯谨慎判断，据此入市，风险自担。