徐静蕾的“小商圈”

　　徐静蕾的“小商圈”

　　除了产品代言，徐静蕾的杂志组合还可以帮助客户把产品直接送到年轻人面前??广告客户最看重的正是这一点。

　　3月9日，英国《卫报》评出“全球最具权力博客50强”，徐静蕾的博客以其全球第一的点击量（超过1.4亿次）和“显示出这位多栖明星光环之下的真性情”而位列第12位，也是唯一入选的中文博客。

如今，从演员到导演的转型让徐静蕾摆脱了被动等待的命运；个人博客的走红和博客书的出版，则让她重新认识了自己的影响力。

　　当创办了“鲜花村”网站和成为《开啦》的主编之后，她开始把以上这些经历和成绩称作“一些弯路”。当然，我们无法假设没有这些“弯路”传媒行业是否就会因此少了一个优秀的主编，我们可以确知的是，起码现在对她来说，传媒人的身份与演艺圈的身份是互相成就的，并且她也很好地利用了这一点。

　　2月中旬的一个午后，徐静蕾吃过午饭，来到了自家小区的另一幢楼，楼里有一个房间是她新买的办公室，里间是会议室兼做会客室，对着门的一张红色沙发就是《开啦》杂志里头的“老徐会客厅”栏目中总是出现的那张。招呼了四个人坐在这张沙发上，《开啦》杂志春节后的第一个选题会就开始了。徐静蕾话很多，她想做美国编剧大罢工，一个小时的讨论之后，事儿就定了。

　　“办杂志算是我的一个像样点儿的梦想，我还想过当记者，当演员倒是从没想过，连这个念头都没有。很难说我会把这个杂志一直做下去，做成一个百年大报什么的，但目前我百分之百的精力都在这上面。” 以杂志主编身份接受《第一财经周刊》采访的徐静蕾说。

　　梦想照进杂志

　　《开啦》创刊于2007年4月16日，这天正是徐静蕾的生日。这份电子杂志没有用她惯用的“鲜花”系列作为名字，而是用“开啦”表示对“鲜花”这种事物的最好祝愿。在此之前，她经营过鲜花盛开影业有限公司和“鲜花村”网站，但都没有这次这么投入。

　　徐静蕾现在把鲜花盛开影业有限公司戏称为一个“草台班子”??当初，一群“一直一起玩”的朋友，为了拍摄《我和爸爸》成立了这个公司。现在这个公司还生存着，业务是做影视、广告和演员经纪，2007年还全资拍摄了电影《梦想照进现实》。

　　“鲜花村”网站则算是一个失败的案例。不过，正是这次投石问路，让徐静蕾弄清楚了自己真正想要做的事情。这似乎已经路人皆知了：时任比邻网总经理的毕胜在与徐静蕾谈过一个视频合作之后成为朋友，后者在鲜花村失败后向他讨教，而他针对徐的优势建议她做电子杂志。“我真正要做的是内容。电子杂志的技术门槛低，可以发挥我的内容优势，而网站涉及到的技术成分太复杂了。”徐静蕾说。

　　2007年12月22日，《开啦》杂志的第一次读者见面会在北京“第六俱乐部”举行，7000多名读者报名参加。开幕仪式上，徐静蕾站在印有15本杂志封面的展板前，讲话中几次哽咽。她透露其时，这份电子双周刊成立仅八个月，投资回报率已有60%。杂志第一期的下载量是220万，第三期之后，几乎每期下载量都在300万以上，最高一期达到了570万；加上在线阅读，每期总阅读数号称有800万。同时，它还捧红了几名写作者??蓓蓓晃、罗点点等。中国人创办电子杂志且能获得成功者，在此之前尚无先例。

　　如今，因为《开啦》的势头，徐静蕾已经有让她的媒体继续扩大规模的计划：手机杂志、线下杂志、系列杂志，都在考虑范围内。手机杂志方面，她已经跟中国联通签好合同，就要推广；而线下杂志也已经与《时尚》谈过了“刊中刊”；电子杂志本身也要扩大，比如，要从双周刊改成周刊，要做其他的专业杂志??“更垂直一点，像读书类、摄影类、宠物类、服装类等等。”5月份，《开啦时尚》就将问世，主编正是《开啦》的捧红的撰稿人蓓蓓晃。

　　“我们是做内容的，但不满足于现有的发行渠道。”徐静蕾说，《开啦》在去年年底已经有了十几家发布平台，包括腾讯、BT之家、天涯女性频道等，目前正在谈更多的这种合作，“争取把我们杂志放到更多地方。”

　　成立之初，《开啦》由鲜花盛开影业有限公司经营，2008年，徐静蕾专门成立了一个新的公司鲜花盛开网络科技有限公司来运营这本杂志。现在，《开啦》的运营部、采编部、制作部三个团队，按照严格的流程一期一期运行着。“老徐三个环节都要盯。”《开啦》运营总监肖小小说。

　　带领着八九个人的肖小小是徐静蕾的朋友。加入《开啦》之前，她的身份是《时尚》杂志编辑，更早的时候则是湖南卫视《天下女人》栏目的编导。“老徐很信任朋友。”她说。但是，这个公司的大部分员工都是通过公开招聘而来，与之前的影视公司有所不同。

　　对于当老板，徐静蕾评价说自己“目前干得并不怎么样”。“我在经营管理方面真的是从头开始学，之前虽然做过电影，有一点基础，但电影如果作为一种媒体来运营还是比较简单的。我一开始只是把《开啦》当作和电影一样的表达空间，媒体就是去表达嘛，后来慢慢发现，要想让杂志长久生存下去，还要考虑很多商业问题，所以我现在对各种人才的需求越来越大，需要有各种才能的人进入杂志。”

　　内容方面，如今，除了王朔、韩寒两个重量级专栏作者之外，《开啦》的其他不少作者也开始有了自己的“粉丝”，而且徐静蕾还在留意发掘新作者，她时常在网上潜水，看到有趣的人就会给他们留言。读者们也在大量投稿，有的读者写信说，2008年的愿望就是能在《开啦》上面发一篇文章。同时，《开啦》的运营团队也在不断地研究杂志的读者，试图掌握读者的年龄段和收入状况的分布，以及他们的阅读习惯和偏好，并筹划成立会员俱乐部。

　　智联招聘网最初是《开啦》的广告客户，因为合作愉快，徐静蕾现在已经成了他们的代言人。其副总经理赵鹏对《第一财经周刊》说，他们发现，《开啦》的读者多集中在25岁到35岁之间，不是白领职员就是在校大学生，这也分别是智联招聘的主要用户和潜在用户。并且，电子杂志媒体还有一个优势：它提供的发行数据不需要评估，下载量是直接可见的。

　　但是他们决定在《开啦》上投放广告并不是百分之百依靠数据。“我们的直觉还来源于老徐本人。”赵鹏说，做杂志是内容为王，而徐静蕾目前的投入程度、她个人的素养和影响力，以及她拥有的优秀团队，让他觉得“内容为王”这四个字是有保障的，“我坚定地认为，它非常有前景。”他坦陈，在《开啦》上投放广告，和在户外、纸质媒体投放广告的目的不同，前者可以带来直接客户，后者是扩大品牌本身的影响力。

　　北京CBCT营销机构董事长、营销专家李志起说，电子杂志的成长性和针对性很强，它的受众以网民为主，他们具有前卫的、顶尖的生活方式，所以适合它的企业是跟年轻人比较贴近的品牌，比如索爱。但是，他说，电子杂志要发展不能单靠广告，出路还在收费订阅。基于国内的付费习惯、网络广告投放习惯的阻碍，“电子杂志行业在三五年内不会有太大的影响力”。

　　“这个行业处在初级阶段，但正是这一点说明它是有前途的。如果它本身没有上升空间了，咱做的也就这么多了。”徐静蕾说，随着各类电子杂志的增多，客户的认可也就会越来越高，“我当然觉得很乐观，如果做不好，那只是我的能力问题，除非国家说不让办了，这是最大的困难，那就不办了呗！”

　　说来轻松，但付费阅读的确是徐静蕾一直在思考的问题。在朋友的极力怂恿下，她从第17期杂志开始搞自愿付费活动。杂志定价2元一期，全年48元，读者自愿汇款。“挺多人汇给我们钱的，这是我们没想到的，”肖小小说，“有人汇48元，有人汇两三百。”虽然电子杂志行业目前还未进入高速成长期，但《开啦》异军突起、改变局面的可能性不是没有。

　　“2008年是杂志的拓展期，会有新的投资、更多的平台、更成熟的渠道。怎么能招到特别好的人，是最需要解决的问题。”徐静蕾说。

　　小媒体与影响力

　　为什么做杂志？“有意思的事情就是能够通过自己的能力去完成的，例如证明一道数学题，而不是坐在家里等着天下雨。”徐静蕾说。

　　“老徐更喜欢上班人的状态，因为演员总是在被动地等待，这是她不能够忍受的职业状态。”徐静蕾的经纪人刘璇说。这也是徐静蕾后来要当导演的原因。她说，徐静蕾“自视很高”??“如果一个人对自己的判断是品行较好、受过较高水准的高等教育的话，那么她对自己做事情的标准就会定得比较高。”

　　“她就像一个正常的公司老总的样子。平时很少化妆，而且很严肃。处理事情冷静，想法很多，开会总会提出很多意见，都是专业的、细节的方面。”肖小小这样评价自己的老板。而运气和小聪明，是徐静蕾评价自己作为一个演员成功的原因：“比如我没法决定能演谁的戏，这些事儿我觉得运气成分挺大的。好看的演员有的是，大家演技水平也没多大差别，剩下的就是天时、地利、人和。”

　　“很多人遇到问题觉得解决不了就放弃了，但我不会很容易半途而废，因为我觉得困难是正常的，我也不是商业天才，也不是艺术天才，我只对我能决定的事儿着急，我自己不能决定的事儿我一点都不着急。”她说。

　　在办这本杂志的时候，徐静蕾也试过刻意淡化自己身份的影响。除了每期亲自操刀的“主编的话”，杂志里面并没有对她本人多做渲染。她说希望多年以后人们提起这本杂志，只觉得好看，而不记得创办者。现在读者给杂志发信件，内容已经不再是最初的“我爱徐静蕾”之类，而是都在讨论杂志的内容本身了。“对此我们非常欣慰，这是对我们工作的肯定。”肖小小说。

　　当然她也不能否认自己的明星身份给杂志带来的附加值，反之，她拥有的杂志、博客、网站、影视公司和她的多重身份，也在促成她自身品牌价值的提升。今年年初，徐静蕾在首届“电影传媒银帆盛典上”获得了“最佳明星代言奖”，400万元的片酬和500万元的代言费也让一些媒体给她冠上了“吸金女王”的名号。

　　刘璇说，与别的明星不同，客户与徐静蕾的合作可以有很多花样，而不仅限于拍摄广告片。她说，现在的广告客户更希望从主导转变为参与，从而与代言人之间有更深的互相渗透，这样代言就会更加可信。徐静蕾恰恰可以提供这种可能。对此，李志起的评价是：徐静蕾可以通过各种小媒体的组合实现影响力的覆盖。

　　索爱在产生与徐静蕾合作的想法的时候，并没有直接定位于产品代言，他们是在沟通之中发现了徐静蕾代言产品的新思路。这之前，索爱只是因为徐静蕾跟数字媒体之间的密切联系而想要和她合作一些活动。

　　索尼爱立信（中国）市场部副总裁黄杏桦说，徐静蕾代言的那款拍照手机是一个新颖的产品，因为老徐做过一些视觉艺术，所以跟她非常匹配。他们对这个产品的代言人的要求是：有时尚健康形象的同时，还要有知性的一面。于是“在影视圈、网络界都是才女，在网民中间和影迷中间都很有号召力”的徐静蕾就成为不二人选。黄杏桦说，索爱将来和她会有更加多方位的合作，平台会延伸到《开啦》，甚至是她的电影、博客以及她的图书、摄影作品等。