美国品牌进军中国中国空调市场或三分天下

　　一场新的空调战即将到来，在不久的将来，中国的空调格局将重新洗牌。

　　3月19日，世界白电巨头惠而浦宣布,空调产品两大系列??公主系列和大师系列，共8款新品将通过苏宁电器在31个城市近200家苏宁门店独家上市。

　　欲辟空调市场第三极

　　“希望有一天，我们在中国的空调市场份额将会像惠而浦在美国的市场份额一样大。”惠而浦大中华区总裁李彦如是描绘了该公司的美好愿景。

　　“到2010年，中国白色家电市场的规模将超过美国市场，我们不想错过这个最大市场。”惠而浦全球副总裁Kurt Tjaden在接受记者采访时表示，中国空调市场经过多年的整合和培育，已经进入了春天。2008年，内外销数量预计将达到创纪录的7500万台。其中，内销市场将达到3400万台，市场容量进一步扩大。同时，中国消费者对于家电产品品质化的需求，正日渐提高。与此相对的是，空调制造的集中度进一步提高。目前集中在国产品牌和日韩品牌上，行业竞争不够充分，产品差异化策略也很难体现。

　　他认为，惠而浦通过近15年的中国市场培育，可以说已经非常适应中国家电竞争环境了，已经对中国家电市场消费特点积累了充足经验。惠而浦选择在此时进入中国空调市场，不仅抓住了市场扩容的良机，更重要的是将打破现有的两极品牌格局，树立欧美空调品牌的第三极阵营。

　　惠而浦方面透露，继洗衣机、空调产品线进入中国市场之后，其剩余的7大产品线，也将逐步在国内上市。

　　苏宁创新渠道合作模式

　　会上，惠而浦全球副总裁Kurt Tjaden正式宣布，惠而浦空调选择苏宁电器作为中国地区独家战略合作伙伴，拥有所有的新品首发权、独销权和独家代理权。同时，全权委托苏宁电器负责惠而浦空调在中国的市场推广和售后服务等工作。

　　“这是一种合作方式的创新。”苏宁电器总裁孙为民表示，惠而浦将空调产品全权委托给苏宁来推广，这是以前所没有的。他透露说，依据双方的合约，苏宁将有权就产品的规格等各方面下订单给惠而浦，惠而浦负责产品的生产和质量管理问题；苏宁给予惠而浦固定的利润，但产品的推广和销售价格由苏宁负责。

　　对此，业内人士表示，这种合作方式确实有较大的创新之处。一方面，惠而浦空调产品在中国尚处于不知名阶段，如果要靠惠而浦自己来推广，将耗费巨大的资金、人力和物力，风险较大。另一方面，对苏宁来说，通过全权代理的方式，实际上取得了惠而浦空调在中国的品牌销售权。换句话说，是惠而浦为苏宁生产空调，取得稳定利润，但更大利益，将为苏宁所得。当然，苏宁也将由此承担较大的市场风险，但由于其拥有中国最大的空调市场份额和销售渠道，可以将风险降到最低。