楼价下跌三成 开发商300万“补贴”老业主(图)

　　陈思慧

　　相较“补贴”的方式，更多开发商更愿意采取赠送装修、家电的方式来吸引买家。记者聂奇文摄

　　上周，金色华庭开发商东莞新中银花园建造有限公司(下称“新中银”)高调宣布，将给予业主逾300万元的现金回馈。此举一出，引起了不少东莞市民和地产同行的广泛猜测。有人认为，新中银此举是迫于因使用劣质材料，众多业主要求退房的压力；又有人称这是新中银为了促进尾盘销售而进行的炒作。

　　不管如何，对于消费者来说，能回馈总是好事。不少市民在接受采访时均表示，希望东莞的其他开发商也能跟进。

　　“其他开发商也加速跟进的可能性应该不大。”一位业内人士指出，新中银事件只是一个个案，不会形成整体的“补差价”趋势。而东莞市联达律师事务所律师刘炜则表示，买楼卖楼是一种市场契约行为，开发商没有义务“补差价”。

　　事件

　　楼价下跌业主获补贴最高9万

　　近日，新中银宣布，金色华庭二期业主将可获得4.5万元～9万元不等的回馈。

　　据了解，此次回馈的对象是2007年11月开盘签合同的业主，共50户，回馈总额高达300多万元。而回馈方法有两种：第一种是业主持装修发票，开发商予以现金报销；第二种是业主可获得等价值的购买该楼盘车位的现金券。

　　据新中银相关负责人陈结华介绍，去年11月期间约有50多位业主购房，以均价6700元/平方米购买了该物业的二期产品。“到今年2月，新中银均价降到4300元/平方米左右。”陈结华表示，考虑到业主会有心理波动，因此将会按照面积的大小，给予业主最低4.5万元、最高9万元的回馈。

　　疑问1

　　迫于众多业主要退房？

　　对于新中银高调“回馈”业主的做法，有人指出，这主要是因为金色华庭二期使用了劣质质材料被曝光，众多业主要求退房，开发商迫于这样的压力才作出的决定。

　　对此，陈结华称，媒体所报道的施工单位使用了不合格的PVC-U电工套管，开发商已于早前责令其整改。而且PVC-U电工套管并不是安装在楼盘上,它的作用如同一次性筷子外面的塑料套，对楼盘质量不会造成丝毫影响。她在否认“众多业主要求退房”说法的同时，也强调了“回馈”的原因与此无关。

　　疑问2

　　为推尾盘销售而炒作？

　　此外，还有一种说法认为，新中银此次对业主进行实际的“补偿差价”，是为了推动尾盘销售而进行的炒作。

　　“新中银此举主要是为其新推单位制造的话题，等于告诉消费者买金色华庭不会出现贬值情况。”刚买了景湖名郡物业的东莞市民王成认为，由于新中银的新货均价达5388元/平方米，相对周边楼盘如“景湖名郡”并不存在价格优势，因此要吸引市场注意力，稳定并扩大其客户群，就只能先对老业主“下手”，制造声势。

　　对此，陈结华强调，这次活动是回馈老业主，而不叫“补差价”。“虽然二期首批推出的是整个楼盘位置最好、品质最优的"楼王"，因此价格较高理所当然。但开发商考虑到降价的时间间隔有些短，同时幅度也较高，因此决定拿出部分利润，作为对老业主支持的一种回馈。”陈结华表示，所谓“借机炒作”和“减轻销售压力”的猜想，都是没道理的，因为“目前金色华庭二期产品所剩货量不多，三期最早也要到年底才有动作，所以销售上并不存在压力。”

　　疑问3

　　追求暴利惹的祸？

　　面对“补差价”这个敏感性问题，一些涉及降价楼盘的开发商相关负责人都三缄其口，声称公司目前尚未制定补偿方案；至于将来是否补偿，目前也不好说。

　　对此，有业内分析人士指出，开发商之所以在补偿差价方面举步不前，可能是担心一旦补偿，会招惹很多麻烦，引起更多业主纠缠，一发不可收拾。但又不能无视业主的这种呼吁，因为后续还有产品要推出，如果处理不当，肯定会影响到下一步的销售计划。因此，开发商可能会采取间接的补偿方式，如提高装修标准、赠送装修、赠送家电等，来安抚业主情绪。

　　但同时也有开发商明确表示不会补差价。光大地产一位负责人指出，“补差价”是一种不符合市场规律的行为，光大肯定不会跟风，“新中银的"回馈"仅是一个个案，对整体市场不会产生太大影响，也不会在地产市场蔓延。”

　　而丰盛地产相关负责人朱治翰也指出，无论“补差价”还是“回馈”，都只能说是项目营销推广的策略，对开发商和业主而言当然有一定的心理影响，但不会形成整体“补差价”的趋势。至于目前市场为何会出现这种情况，他认为，这主要是因为当初开发商片面追求暴利惹的祸。

　　记者手记

　　补与不补，关键是沟通

　　在面对“补差价”的这个问题上，开发商面临着两难的选择：到底是补还是不补？如果补，采取哪种方式补偿为好？

　　对此，记者认为，开发商与其观望，倒不如主动出击。因为无论补偿或是不补偿，都需要和业主进行沟通，真正了解业主的想法。

　　其实，也并不是每一位业主都要求开发商补差价。记者采访发现，不少业主均认同买楼卖楼是一种市场契约行为，开发商没有义务“补差价”。既然业主如此“宽宏大量”，如果开发商“不补差价”，完全可通过另一种独特的补偿方式去弥补业主的“损失”，如进一步提高小区规划建设水平、提高产品的附加值、提高物业管理能力和服务质量、组织更多的业主活动等，让业主住得更舒心。 (来源：信息时报)