全面业务模式突围 卡特彼勒“并购战车”减速

　　"2008年我们计划在全球新增加23亿美元投资,其中,很大一部分将投资在包括中国在内的新兴市场。"3月21日,卡特彼勒集团总裁瑞拉文(Rich Lavin)在北京朝阳门人寿大厦的办公室接受本报记者独家专访时透露。

　　事实上,卡特彼勒集团正在中国开展投资调查,为投资项目选址。

　　这位来自美国的"机械大王"几年前曾号称要收购7家中国机械工程企业,三年前完成收购山东工程机械集团后便不再有惊世之举。

　　据介绍,瑞拉文今年初刚由卡特彼勒中国投资公司董事长升任卡特彼勒全球董事长,这次回北京是专程参加3月22日由国家发改委举办的"2008中国发展论坛"。

　　<21世纪>:美国次债危机正在向全球蔓延,在这一背景下,卡特彼勒为什么调高了2008年业绩预期?

　　瑞拉文:确实是这样。卡特彼勒在2007年盈利达到了历史最高水平,但是根据董事会预期,2008年我们在全球将达到5%-10%的增长,不仅是销售收入,对于利润也是这样的增长。

　　尽管次债危机对我们的销售与利润有较大冲击,但是我们会在全球市场获得高速增长,所以调高了业绩预测,这主要是卡特彼勒的销售结构发生了变化。2007年,我们在美国本土市场和海外市场销售收入比例为44%:56%,而几年前一直都是50%:50%。这意味着我们对美国市场的依赖在降低,其他地区如亚太、非洲市场都在高速增长。

　　<21世纪>:那么,您能不能透露卡特彼勒今年在中国市场的新投资计划?

　　瑞拉文:正是由于包括中国在内的亚太新兴市场业绩在稳步增长,所以这一经营情况决定了我们将加大投资。

　　具体而言,2007年我们重点加大了在苏州、徐州、无锡、天津的投资。其中在苏州新建的轮式装载机厂采纳了总部的最新技术,产品技术领先于市场。在无锡新建了卡特彼勒零部件工业园;在天津,我们不仅建立了履带零部件工厂,去年还新增加了发动机组的生产项目。至于在中国新增加的投资金额,我们目前没有细分到在哪个国家具体投资多少。

　　<21世纪>:这是否意味着卡特彼勒将加大直接投资,而暂缓并购中国企业?

　　瑞拉文:谈到直接投资,可以肯定的是,投资金额将充分反映中国市场的重要性。事实上,上述几个城市的投资还在延续,其中,零部件等配套设备生产将是投资的重点,而不是采取直接的并购策略。

　　此外,我们将更加关注中部崛起战略,我们的工作小组已经跟安徽省政府有关官员进行前期沟通,筹划新的投资项目。同时,我们也非常欢迎湖南、湖北等中部地区前来商谈投资。事实上,关于增加的新投资不仅仅限于天津,调查小组还在考察不同的地点,天津、安徽都是其中的一站。

　　<21世纪>:您认为外资并购在中国是否太敏感?从而导致卡特彼勒有所顾虑?

　　瑞拉文:谈到外资并购,我们更乐意采取一种开放态度。我们对于股权合作还是有兴趣的,我们的基本原则是不变的,但是我们的并购将有所放缓。2008年,我们将继续在中国推进全面业务模式,而不是外界传言的并购策略。至于新的投资项目与资金,总部正在指派团队进行调研。

　　<21世纪>:您刚才特别提到了全面业务模式,请您详细解释一下。

　　瑞拉文:全面业务模式并不是我们从总部新引进的一种业务模式,而是近几年一直在努力建立这一模式。

　　具体而言,全面业务模式是指包括技术研发、销售网络、金融租赁以及全球产业链对接的综合体,其中,通过并购建立生产基地,只是全面业务模式中的一个环节而已。去年以来,这种并购方式在中国引发了一场大讨论,现在回过去想,对于加强外资企业更深入地了解中国市场具有典型意义。

　　<21世纪>:我们想知道的是,这种全面业务模式将通过哪些措施建立?

　　瑞拉文:在全面业务模式指导下,当我们决定新的投资计划时,我们有一套考核标准。其中重点包括3个方向,一是投资更新现有工厂的设备;二是建立新的工厂与生产基地;三是把租赁业务引进中国市场。未来几年,我们肯定有几亿美元投资用于中国市场的产业升级。

　　<21世纪>:中国作为新兴市场出现的一些新变化,这是否影响卡特彼勒全球投资随之变化?

　　瑞拉文:中国最近几年的发展确实让人惊叹,对于我们的全球决策而言,仍然把中国列为新兴市场,毕竟这个市场目前没有欧洲那么发达。

　　同时,正是由于中国市场发展迅速,所以我们推行的是一种全面业务模式,希望把卡特彼勒的全部核心业务包括二手产品租赁业务引进中国。

　　<21世纪>:卡特彼勒将加大投资零部件生产项目,那么中国企业可以采购这些零部件吗?

　　瑞拉文:总的说来,我们在中国生产的零部件产品,主要供应卡特彼勒自身的工厂体系,比如徐州工厂的产品,我们主要出口到欧洲、美国等国家,其中只有部分产品向中国本地的工程机械生产商供货。

　　此外,由于部分核心零部件带有核心技术或者先进生产工艺,比如我们即将在无锡工业园生产的产品,是不打算卖给我们的竞争对手的。