白酒巨头下一个竞争热极五粮液茅台“暗战”中档酒

　　边长勇

　　白酒巨头间的争斗开始转移阵地，对中档酒的较量正成为下一个热极。

　　“五粮液即将推出一个中档酒品牌。”近日，五粮液集团营销副总刘中国对《第一财经日报》如此表示，目前其品牌名称正在讨论之中，但此中档酒品牌受到其多家重量级分销商的欢迎。

　　在过去的几年中，茅台、五粮液等白酒巨头的主要目光都集中在高档酒市场，竞相在高档酒市场投入资源，近两年的高端酒市场虽然依旧竞争激烈，但格局已趋向稳定。目前，全国白酒生产厂家大约有3万余家，前10家销量只占全国销量10％左右，不过五粮液、茅台等企业占据高端市场绝对优势份额，挑战者很难掀起大的风浪。

　　“高端酒能满足企业利润的提升，中档和低档产品能满足企业销售量的增长。”酒业观察人士杨军对记者表示，最近五粮液一直致力于提高中高档产品的销售，缩减低档产品的销售，取得利润率的大幅提升。杨军认为，在低档产品销售大幅缩减的情况下，能兼顾利润和销售额的中档产品理所当然地成为五粮液、茅台等企业的选择。

　　据行业人士介绍，五粮液已认识到中档酒是其短板，2008年将会重点打造中档酒，并会在奖励政策、跟踪服务及产品宣传上做重点支持，目前五粮液已有两个年销售4亿多元的中价位品牌五粮春和五粮醇。在2007年五粮液经销商大会上，五粮液集团前董事长王国春也表示，过去五粮液高价位酒做得比中端好，所以现在要推进中价位酒的销售，打造“中产阶层”酒。2008年五粮液将充分利用各种社会资源、网络资源，积极做好团购酒和专用酒，扩大中高价位酒在特供渠道市场份额。

　　在中档酒上落后一步的茅台也开始追赶。一位行业资深人士告诉记者，目前茅台在中档酒有两个品牌??茅台王子酒和迎宾酒，但在这两个品牌和茅台酒品牌之间有较大发展空间。

　　据公开资料，茅台将考察系列酒“铺货率”指标，从而拉动中档酒销售。在2007年底经销商大会上，茅台集团总经理袁仁国说：“2007年1～11月份茅台酒销量与上年持平，系列酒销量同比增长87.1％。”不过其“系列酒推出市场8年，但还处于总量小、规模小的状态。而且这块业务还没有盈利。目前系列酒占公司总体收入5％，影响尚小”。

　　茅台和五粮液两大高端酒王不约而同发力中档酒，来年中价位酒竞争格局将发生剧烈的变化。

　　“五粮液等所言中档品牌，很可能是指高端市场中的中档市场。”一位资深行业观察人士对记者表示，目前五粮液、茅台在百元左右市场都有较强势力存在。

　　自从2003年以后，五粮液等高端白酒价格一直上扬，甚至在几个月内多次上涨。目前，茅台、五粮液和国窖1573等尽管价格不一，但都在四五百元之上，白酒第三大巨头剑南春价格在300元左右，在200多元到500元之间存在较大市场空间，虽然有各地区域品牌进入此市场，但没有强有力全国品牌进入此市场。