国药控股首试“洋药”总经销模式

　　⊙本报记者 于兵兵

　　新医改方案引发的药价调整正在医药销售领域体现新变化，其中之一是更多外资医药生产企业选择中国医药销售网络应对价格政策，打通政府事务。

　　昨天，中国最大的医药销售企业国药控股有限公司宣布与德国Boehringer Ingelheim(勃林格殷格翰)公司成功尝试外资企业药品的内资总经销模式，后者是国内销量领先的咳嗽类药物沐舒坦等产品的生产企业，该公司产品还覆盖呼吸、心血管、中枢神经等重要领域。

　　“这是中国医药供应链体系中的创新尝试。”国药控股COO魏玉林介绍。他表示，去年以来的新医改政策正逐渐为医药企业发展指明新方向，“中国政府前所未有的重视医药市场的发展，药品降价导致相关企业运作成本控制空间有限，盈利空间下降。我们能做的是适应降价，寻找整合优势。”魏玉林称。

　　据了解，国药控股与勃林格的尝试性合作始于2006年，此后两年，中国酝酿并启动全面医改方案，药品大范围降价是此次医改的重心内容之一。业内人士指出，医药行业十一五规划中明确提出五年之内取消“以药养医”制度，新医改方案会深化这一制度，并带来行业的重大变局。“未来医院公益性将得到明确，在医院分割出来的利益中，医药流通行业发展机会增大。但同时国家将更多地背负起对公民的医疗保障责任，对药品价格有所控制，药业类公司将直面更多限价措施。”一位医药专家告诉记者。

　　而对于在中国市场发展时间不长的外资药品生产企业来说，借助内资销售平台是实现成本控制和提高效率的新方式。

　　魏玉林表示，对于外资医药生产企业来说，选择国内大型销售网络，可以从分销、物流、市场准入、数据平台、政府事务等各方面的服务。以国药控股为例，作为销售医药产品的分销企业，国药控股目前可以覆盖的医院超过7800家，分销商3000多家，直接供应8200多家药店，同时下属660家国大药房。根据国药控股高层介绍，至2010年，国大药房将开设2000家直营店，进入药房连锁全国前三名。

　　另外，国药控股目前在北京、上海、天津、广州、沈阳建有五大物流中心，未来计划在成都、西安、郑州等地继续扩展物流基地。强大的分销实力将对外资药品的配送提供生态链全程服务。

　　后医改时代的另一个趋势是垄断性医药分销巨头的出现。资料显示，2002年至2005年，我国医药分销企业已经从13000家减少到7000家。目前全国前三大医药分销企业为国药控股、九洲通和上海医药。“到2007年，三大医药销售企业的市场份额估计已经达到20%以上。根据国际经验，当市场份额达到这一比例时，马太效应将会显现，即大批中小分销企业会被并购或淘汰。”国药控股COO魏玉林称。

　　至于未来国药控股是否会通过并购方式合并更多销售企业，国药控股相关高层称“公司一直在进行有序并购”，并通过内外整合实现渠道总成本最低，以不断加大市场占有份额。据了解，2007年，国药控股销售额复合增长率39.8%，远高于行业平均复合增长率12.36%的水平。到2010年，国药控股总销售额可能突破500亿元。