浙商“第二代”命题：家业如何长青

　　任绍敏

　　中国民营企业95%都是家族企业，而其中95%的老板都愿意交给自己的孩子。但即使在美国，家族企业交接班成功率也只有30%

　　中国民营企业有500多万，面临交接班的有100多万，100万里每年需要交接班的也有10万到20万，就算每年培养500到1000人，也远远不能满足需要

　　28岁的冯炜炜，已经是宁波华联电子科技有限公司的总经理。

　　她是宁波家业长青接班人学院第一期专修班的学员。对于这所民企接班人的“黄埔军校”，虽然认为老板不是教出来的，冯炜炜还是觉得它是一个很好的平台，“同学们面临着很多共同的问题，可以交流，还是很有帮助的。”

　　在学院的创始者、方太集团董事长茅理翔眼里，未来五到十年，中国民营企业将迎来第一代到第二代交接的时代。他也瞄准机会第三次创业，希望用10年时间做好这项名为“接班人工程”的服务。

　　“接力棒”危机

　　浙江民营经济一直领跑全国，有多个全国第一为证。浙江省去年发布的浙江民营经济运行报告显示，浙江个私经济总产值、销售总额、社会消费品零售总额和出口创汇额等已连续9年居全国第一。浙江民营经济综合实力位居全国第一。中国五百强民营企业中，浙江占203席，总量居全国第一。

　　截至2006年底，浙江省有私营企业40.6万家，投资者人数92.6万，个私经济创造总产值12546.9亿元。更有数百万浙商走出本省，走出国门，创造了巨大的财富。90%以上的浙江私企是家族企业，一个财富传承的难题已经摆在这些家族企业面前。

　　浙江大学家族企业研究所所长陈凌对记者说，浙商的确面临着财富怎么用，如何将积累的财富用到最合适的地方，以及财富如何保值增值的问题，这也是困扰着很多浙商的问题。

　　浙商研究会的调查结果显示，有80％的浙商家族企业目前面临交接危机。浙商研究会执行会长杨轶清提出的“浙商十大悬念”，第一条就是“浙商第一代接力棒交给谁？”

　　“作为最活跃的元素，民营企业在长三角的地位至关重要。在未来几年里将是长三角家族企业交接班的高峰时期，这一时期不仅决定着不少家族企业的成败，同时也将会使整个长三角的经济格局发生变化。”陈凌分析说。

　　陈凌认为，提高家族企业传承的成功率完全是可以的，准备工作越早越好。从老一代来说，要从娃娃抓起，从他还没有进入企业的时候，就开始考虑这些问题。

　　茅理翔在课堂上无数次地对第一代和第二代说，不光是承接财富，更多是承接一种责任、使命。他告诫第二代将财富继承下来，用好财富，真正为民族、为国家，不能大肆挥霍，否则就是不忠不孝。他用四句话“德学日新，家业长青。百年老店，强国富民”作为办学宗旨。

　　七旬老人的三次创业

　　茅理翔有着颇具特色的三次创业经历。1985年，他创办了慈溪无线电九厂，集董事长、总经理、销售员于一身，7年后改名为飞翔集团。1995年茅理翔将这一电子打火枪的事业交给了女儿，和儿子茅忠群白手起家，开始第二次创业，厨房专家方太因此享誉国内外。十年后，顺利完成交接班的茅理翔，明确了第三次创业的方向??文化创意产业，锁定接班人培训作为专攻方向。

　　2001年，茅理翔开始应邀到全国各地讲课，六年多时间，讲了380多次课，足迹遍布全国各地，30多个省市、30多所大学，茅理翔在讲课的过程中接触了很多企业家，发现交接班的问题是众多企业为之头痛的难题，第一代和第二代都很头痛。茅理翔还碰到很多谈到子女不争气、不学好的企业家，当着他的面痛哭流涕。

　　讲课之外，茅理翔也研究民营企业的传承，发现中国民营企业95%都是家族企业，而其中95%的老板都愿意交给自己的孩子。但即使在美国，家族企业交接班成功率也只有30%。麦肯锡的一项研究表明：全球范围内家族企业的平均寿命只有24年，其中只有大约30%的家族企业可以传到第二代。

　　“第一代企业家为中国创造了巨大的财富，很难想象，改革开放如果没有民营企业会怎么样。千千万万的民营企业为中国社会的进步、人民生活水平的提高、城市的建设、经济的繁荣，做出了多大的贡献！第一代企业家一方面比较穷，想改变家庭的面貌，另一方面是为振兴中国的民族工业。如果中国交接班成功的比率只有30%，70%的家族企业要被淘汰，那么中国的民族工业不是要大幅滑坡吗？”

　　茅理翔为此忧心忡忡，责任心驱使着他，闲不下来正寻找第三次创业机会的茅理翔最终下定决心，投身于培养接班人的大业。“这是太伟大、太有意义的事情！”茅理翔再次感叹道。

　　2006年12月18日，茅理翔的家业长青接班人学院正式成立，2007年5月，开出首期接班人专修班，因为是新生事物，前两期主动报名的学员很少，大家做得很辛苦。不过，第三期主动报名者已占到80%，三期培养了来自全国各地的57名学员，浙江学员占到一半。

　　今年5月18日，第四期专修班将如期推出，现在就已经吸引了不少参与者，60多个人有意向，15个已明确报名，“形势很好，我们最多招30人，因为实行面对面的沟通，精细化服务，每班不适合太多人。”茅理翔说自己越干越有劲头。

　　民企接班人的“黄埔军校”

　　8天学费1.28万元，茅理翔说收费还是比较低的，算财务账，头两期专修班是亏损的，但茅理翔认为，如果算品牌账，学校是赢的。

　　茅理翔特别强调家业长青的服务，把服务放在第一位，进行学员档案资料管理，提倡终身服务。虽然他觉得目前的服务水准已远超很多学校，但他认为服务还要继续加强深度，因为“服务没有诀窍，是一个非常深入、细致、细腻、长期的系统。每个学员都是朋友，帮助他们解决问题，没有一套固定的模式”。

　　有个企业家的孩子，还在读初中，就赌博、乱花钱，天天呼朋引伴去玩，不愿意读书，这样的孩子成为老爸老妈的心病，说起来就叹息、落泪。茅理翔准备为这些企业家排忧解难，他策划了一个班，专门接收这些初中、高中毕业不想学数理化的孩子，专门教他们管理、英语，以及教他们做人的国学课，帮助他们成长。茅理翔笑称这是他们的商业机密，但他不怕披露出去。如果顺利，这样的班下半年可以招生，很多企业家希望这个班快点办起来。“这批人能搞好，功德无量。”

　　接班人学校的开办，引来了国内外媒体竞相报道，包括美国《华盛顿邮报》、香港凤凰卫视、中央电视台等，影响深远。“引起这么多关注，说明这是一件非常有意义的事。”茅理翔不无自豪地说。

　　实际上，除了家业长青学院，与接班人有关的培训不断涌现，经常有朋友问茅理翔害怕竞争吗？茅理翔笑着说没关系，这说明这件事有意义，中国民营企业有500多万，面临交接班的有100多万，100万里每年需要交接班的也有10万到20万，就算学院规模扩大，每年招500到1000人，也远远不能满足需要。“培训班越多，越有好处。”

　　陈凌也表示，这样的培训不是多了，而是太少。家族企业是很特殊的企业，一般企业管理课程很少专门涉及，很多问题困扰民企发展，因此企业家们也对相关的内容很感兴趣。

　　茅理翔表示，家业长青学院有几大特色是别的培训机构无法模仿的，这是学院的核心竞争力之所在。其一是专业化，只做接班人，即使有针对第一代的培训，也是为接班人工程服务的。其二，实行基地教育，背靠方太，而且慈溪就有3.5万个家族企业，打算至少在方太附近建10个教育基地。其父子仨同上讲台，现身说法。在学院即将完成的新型家族企业MBA课程体系（英文缩写为FE-MBA）里，包括理论和实务，前半部分会由父子共同来学习，后半部分的实务主要针对儿子。

　　茅理翔还透露，今年准备动工兴建家业长青自己的校址，还成立了100万元的家族企业研究基金，研究怎么培养接班人。“既然提出帮助学员家业长青，我们这个学校也要家业长青，办成百年学校。”