起点站曼谷

　　起点站，曼谷

　　文｜CBN记者

　　肖可 杨晓宇

　　时机已经成熟了。

　　“青啤进入东南亚的关税比百威、嘉士伯要高！”3月29日，在曼谷市内一家叫古月天的中餐馆里，金志国看了看酒水单，点了瓶青岛啤酒，忍不住说。

　　金志国的这次曼谷之行并不是为了来喝一瓶青岛啤酒。

　　和他一起来的还有公司常务副总裁孙明波、总裁助理、战略发展总部部长黄克兴等公司高层，这是他们在东南亚的第4天。此时，这位总裁没有什么工夫关心曼谷风情，他想的是桌上的啤酒、甚至包括跑在东南亚街头的青岛啤酒运输车……所有这些啤酒，无论将会运到什么地方，它们的运输起点站很快都会变成泰国曼谷??青岛啤酒乃至全中国啤酒业的第一个海外工厂所在地。

　　从1906年获得德国慕尼黑国际博览会金质奖开始，青岛啤酒已经7次荣获国家金奖，3次在美国国际评酒会上夺冠，但在海外还没有生产过一瓶啤酒。

　　5个月以前，泰国设厂的计划已经得到青岛啤酒董事会批准。金志国的这次考察意味着，计划进入倒计时。

　　在这个将分两期建成的未来工厂里，第一期产量约4万千升。对于2007年青岛啤酒超过500万千升的啤酒销量而言，是其产能最小的一个工厂。但对于青啤，这既是“先市场后工厂”的发展模式在海外市场的实践，也是该品牌实施国际化战略的重要一步。

　　青岛啤酒的诞生就是国际化的产物??在中国造啤酒是俄国人在1900年的一个异想，英德两国的商人于3年后建立的青岛啤酒厂将这个异想连绵不断地延续了下来。100多年前，本地化的措施让外国的啤酒在中国国际化；100年后，青岛啤酒又让中国的啤酒国际化??它是最先引进外资的中国啤酒制造商，也是率先提出海外市场战略的中国啤酒。

　　自1947年起，青岛啤酒便开始远销新加坡、马来西亚等国家，在东南亚地区仍形成了其传统市场，直至现在，青岛啤酒在东南亚地区被称为国货精品。自1990年代初期青啤开始在海外设立分销公司，开始掌握分销网络，比如加拿大、法国、澳大利亚、香港等国家和地区，目前以代理制和分销公司两种模式存在。

　　“中国在世界上叫得响的品牌有两块，一是青岛啤酒，一是西湖龙井。”前总理朱 基在视察青岛的时候曾经这样说。

　　目前中国啤酒年出口量为15万吨左右??仅相当于百威一家国外品牌在中国的年销量??其中，青啤公司约占50%。海外市场的利润空间是相当大的。青岛啤酒海外事业部总经理汪治国说了一个具体的数据：“中国国内1吨的啤酒销售收入才几千元人民币，而在海外市场最起码要在1万元人民币以上。”

　　青岛啤酒是亚洲在美国最畅销、售价最高的啤酒之一。但售价高却不是青岛啤酒的终极目标。

　　由于关税，运输等成本问题，其在海外市场的售价居高不下，甚至高于百威、嘉士伯。根据青岛啤酒海外事业部的统计，青啤在东南亚的出口尽管在国内企业中已经是毫无争议的第一，但是相对于迅速增长的市场，青啤的销量却始终增势缓慢，目前也不过2万吨左右。青岛啤酒2007年的销量为500万吨。其主要销售终端还是局限于酒店、酒吧、夜场、餐馆等场所。

　　金志国必须解决这个问题。作为全球旅游业最发达地区，近年来，东南亚啤酒消费量增长明显。以泰国为例，2002年以来，每年的销量增长都在12%以上，2006年全年的啤酒销量达到210万千升。这块战场也是全球啤酒生产企业出口的焦点。据悉，珠江啤酒在湛江启动了40万千升扩建项目；嘉士伯加大在云南基地的投资……目标都指向了东南亚市场。

　　金志国已经在解决问题了。2005年，青岛啤酒（泰国）营销有限公司成立。合资公司位于泰国首都曼谷，总注册资本1500万泰铢（约320万人民币）。

　　为了不影响啤酒品质，他们否决了贴牌生产的方案。2007年10月24日，青岛啤酒通过公司在泰国参股设立年产啤酒8万千升生产基地项目的可行性议案。该项目一期工程计划投资2.94亿元人民币，其中，成立项目公司的注册资本金为1亿元，青岛啤酒按40%的持股比例需投入资本金4000万元，计划一期年产能4万千升。

　　从抵达泰国开始，青岛啤酒的中国员工们就在忙着与泰国方面商讨签约事宜。这是青岛啤酒的国际化战略的第一步，但不仅仅是一座啤酒工厂。

　　泰国是东盟十国之一，2002年启动的东盟自由贸易区，使其具有区域内商品自由贸易、零关税的优惠条件。青岛啤酒实现了“泰国产”，一方面可以规避高额关税的贸易壁垒，缩短运输链条，提高产品的新鲜度，提高在当地啤酒市场的竞争力；另一方面这也就意味着青岛啤酒实现了“东盟产”，在东盟贸易区内可以较低的进口税进入区内国家，打开整个东南亚市场。泰国优越的地理位置对于青岛啤酒今后进入欧洲、大洋洲市场也都具有非常重要的战略意义。

　　销量平稳增长的东南亚市场成为青岛啤酒“先市场后工厂”在海外市场的实践。金治国一直认为青岛啤酒的国际化是分两步走的：一个是内向国际化，即在已经高度国际化的国内市场获胜；一个是外向国际化，即传统意义上的拓展海外市场。

　　他正在试图构筑一个美洲、欧洲、东南亚的“三角架构＂：在美国，青岛啤酒近几年实现了10％的增幅。自1978年开始出口，并在短时期内由年销2万箱猛增至100万箱，打破了美国380种进口啤酒销售量增长速度的记录。在欧洲，青岛啤酒同样实现了近10％的增幅。

　　虽然金志国表示目前北美和欧洲市场暂无建厂计划，但是凭借在东南亚迈出的第一步，继而在美洲和欧洲建立基地，或许这才是青岛啤酒的真正版图。

　　下一站??泰国；再下一站，是哪里？